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以10万美元的销售额为例，通常26%利润、提成按利润额6%计算大约是9800左右，而所谓的蓝海时间越来越短……如何面对和处理大多数中小卖家的困境？

我们是成长型跨境电商中小卖家。

目前的状况是：

为分散风险，单店铺采用少listing、多账号运营方式。事际上做得也很一般，单店铺大约在8万-15万美元左右。
没有使用黑科技，也不追逐。除了黑科技之外可以使用的资源还是蛮多的，例如和亚马逊的一些官方渠道比较熟悉，还有非常铁的工厂资源源。
人工成本是在提升的。团队成本薪资水平居于中等水平吧，以10万美元的销售额为例，通常26%利润、提成按利润额6%计算的话，提成大约是9800左右，然后加上基本底薪和奖金，月人工成本大约是1.5-1.8万人民币。有这个浮动的原因是，我们公司是做月销售目标增长考核的，在月目标完成得越好时、基本薪资中的奖金就越高的模式（奖金和提成是分开的）。

目前越来越感受到的问题是：

所谓的蓝海时间越来越短，市场上各类产品选品跨境电商erp速度实在太快了，然后一些亚马逊内部数据的混乱传播，蓝海很短暂。
团队的运营速度无法完全快速的跟上平台的变化，平台的变化实在是太快，感觉执行力方面有些薄弱。
成本与利润的增长不呈正相关，成本在增长，除了推广运营成本之外，租金、人工也在增长，但是相对而言，产品的利润率是在下降的。
人也越来越难招，除了公司位置有点偏僻之外，目前行业人工成本也较高，入职不到一年的销售人员面试动辄要价8K

现在的问题是：

类似于我们这样的中小卖家，如何快速让团队得到成长？
如何有效提升团队的执行力？
除了坚持产品导向、自有精品模式之外，中小卖家未来应该怎么走？

感谢大家参与讨论和指导。

河南以南 2018/6/19

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2个回复

白不了黑

以10万美元的销售额为例，通常26%利润、提成按利润额6%计算的话，提成大约是9800左右
这个倒真没有错，10万美元*26%利润*6%提成*汇率6.3=提成合计RMB9828元
我们在深圳西部，有点偏僻

2018/6/19
lucky8685

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2018/7/1

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