发起问题
以10万美元的销售额为例,通常26%利润、提成按利润额6%计算大约是9800左右,而所谓的蓝海时间越来越短……如何面对和处理大多数中小卖家的困境?
我们是成长型跨境电商中小卖家。
 
目前的状况是:
  1. 为分散风险,单店铺采用少listing、多账号运营方式。事际上做得也很一般,单店铺大约在8万-15万美元左右。
  2. 没有使用黑科技,也不追逐。除了黑科技之外可以使用的资源还是蛮多的,例如和亚马逊的一些官方渠道比较熟悉,还有非常铁的工厂资源源。
  3. 人工成本是在提升的。团队成本薪资水平居于中等水平吧,以10万美元的销售额为例,通常26%利润、提成按利润额6%计算的话,提成大约是9800左右,然后加上基本底薪和奖金,月人工成本大约是1.5-1.8万人民币。有这个浮动的原因是,我们公司是做月销售目标增长考核的,在月目标完成得越好时、基本薪资中的奖金就越高的模式(奖金和提成是分开的)。

 
目前越来越感受到的问题是:
  1. 所谓的蓝海时间越来越短,市场上各类产品选品跨境电商erp速度实在太快了,然后一些亚马逊内部数据的混乱传播,蓝海很短暂。
  2. 团队的运营速度无法完全快速的跟上平台的变化,平台的变化实在是太快,感觉执行力方面有些薄弱。
  3. 成本与利润的增长不呈正相关,成本在增长,除了推广运营成本之外,租金、人工也在增长,但是相对而言,产品的利润率是在下降的。
  4. 人也越来越难招,除了公司位置有点偏僻之外,目前行业人工成本也较高,入职不到一年的销售人员面试动辄要价8K


现在的问题是:
  1. 类似于我们这样的中小卖家,如何快速让团队得到成长?
  2. 如何有效提升团队的执行力?
  3. 除了坚持产品导向、自有精品模式之外,中小卖家未来应该怎么走?

 
感谢大家参与讨论和指导。
河南以南 2018/6/19
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2个回复
  • 白不了黑
    以10万美元的销售额为例,通常26%利润、提成按利润额6%计算的话,提成大约是9800左右
    这个倒真没有错,10万美元*26%利润*6%提成*汇率6.3=提成合计RMB9828元
    我们在深圳西部,有点偏僻
    2018/6/19
  • lucky8685
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    2018/7/1