在速卖通做成爆款,选品很关键

旺销王发表于:2017年09月11日 19:15:40更新于:2017年09月11日 19:15:40

选品是店铺的根基,随着跨境电商竞争日益激烈,卖家层出不穷,很多速卖通卖家都碰到一个问题,就是虽然每天都有稳定的单量,但是最大的问题就是单量上不去,好像遇到了一个瓶颈期。其实这就好比高原现象:即爬到一定的高度无法再向更高处爬了,一直停留在那个阶层。如果不持续的话,接下来整个生命周期一定是下降。所以很多大卖家想通过梳理自己的供应链来达到获取更高进步的可能,比如打造爆款,然后给到工厂定做,降低拿货成本以提升利润空间等等。而我们做速卖通第一步就是选品。只有做出比别人的价格、质量等更优势的产品,才能在电商游刃有余,那么如何才能找到属于自己的优势产品呢?

在速卖通做成爆款,选品很关键

选品之前,产品的定位最重要。可能有朋友一提到定位,就觉得,需要把人群,产品定的非常精准。但是,我觉得不用定太细,我们是做贸易的,定的太细,反而把自己局限在一个小范围内,这样很容易把自己困死。那怎么定位呢?

作为小卖家,应该选便宜的产品突围。我们要紧抓客户的心理,客户到ebay,wish,速卖通,亚马逊等平台上就是来找便宜货的,我们可以给自己定位在5美金以下的产品或者10美金以下的产品。贵的产品一律不上传。便宜的产品总体比贵的产品卖的多,这是肯定的。当我们的产品卖的好的时候,我们压一定数量的库存,资金压力也会小很多。可能单笔订单利润的绝对值会低点,但是利润率不一定低哦。只要资金周转的快,我们一样能挣钱。

找到了产品的大致价格范围,那么,我们还需要对挑选出来的产品款式做一个大致的筛选。筛选的过程中还设计到产品上传刊登,在后台上传又比较麻烦,本人现在都是用旺销王ERP来进行批量上传刊登的,只要采集好产品数据,就能批量刊登所有产品这样能省下很多时间。

在速卖通做成爆款,选品很关键

客户对某个产品感兴趣,不是我们拍脑袋想出来的。我们可以到各大平台去看下。它们各个品类,哪些产品卖的好,我们要记录下来,重点关注那些增长趋势大的。各种平台的销量排行榜,新品榜,评分高的店铺是我们经常去逛的地方。毕竟这些地方的选出了的产品,它们的款式都是经过市场检验的,比我们盲目的乱上产品,出单效率高多了。如果我们发现了一个增长快的新品,而且有一定的利润空间,我们要毫不犹豫的抄下来,然后低价去“搞死”对方,毕竟商场如战场。但是,如果我们发现那些销量高的产品都没有利润空间了怎么办呢?那就找款式相似的产品。现在淘宝不是有个找相似款吗?我们用图片去搜索我们需要的产品款式,找出相似款式,再用旺销王ERP进行采集,然后选出2-3种类似款。

在速卖通做成爆款,选品很关键

最后产品定价。价格低肯定有优势,而且优势是巨大的。如果我有货源优势,我肯定定低价“搞死”竞争对手。但是,很多时候,我们做不到最低价,永远有人比我们更低,而且有些大卖家的物流价格优势肯定不是我们能比的。如果产品是同款(一样的图片的款),价格比不过,一定要知道同款的竞争对手,找出最有“威胁”的1-2家竞争对手,分析他们的标题,图片,详情,运费,客户评价,找出他们的“软肋”。毕竟那些大卖家,他们手上的产品多,不可能把每个产品都照顾的很好。