[2017-11-14] 旺季降价冲销的苦谁知道?旺销王ERP联合三态速递给你利润空间!精品三态专线价格直降50%
[2017-10-11] 火力全开!销售破亿!旺销王带你玩“赚”2017年双11
[2017-10-11] 分享动态图,免费使用旺销王活动
售前热线 400-893-1006
跨境电商ERP - 更懂营销的ERP
懂营销的跨境电商ERP
首页
功能特色
ERP介绍
营销版介绍
Shopee搬家
速卖通营销版
Joom搬家上产品
Vova快速铺货上架刊登
Shopify快速铺货上架刊登
敦煌网快速铺货
亚马逊上架刊登
Wish铺货上架刊登
eBay上架刊登
Lazada上架刊登
下载
用户使用手册下载
浏览器插件下载
旺销王客户端下载
手持终端设备(PDA)软件下载
价格
旺销王最新价格
跨境讲堂
旺销王用户课程
精品公开课
嘉宾分享
最新动态
版本更新
行业资讯
跨境电商新闻
出口电商
跨境服务商
出口电商
合作伙伴
物流商接入申请
代理商
合作伙伴
帮助中心
查找
帮助中心
最新帮助
如何使用采集搬家
如何批量导入导出商品?
如何用批量自动生成标题?
消息群发常见问题汇总
如何使用称重出库?
如何批量添加/删除水印?
如何使用关联营销?
速卖通论坛
Wish论坛
eBay论坛
Lazada大学
亚马逊论坛
申诉问题
侵权问题
海外仓问题
跟卖
[2021-01-14] 产品自动配对失败处理方法
[2021-01-12] 敦煌产品刊登失败未设置购买属性颜色、数量
[2021-01-08] 采购单与缺货订单配对关系更新
[2021-01-04] 采购单没有绑定订单
[2020-12-31] 如何设置默认设置报关信息
售前热线 400-893-1006
登陆
|
注册
跨境问答中心
wxwerp.com/ask
查找
发起问题
旺销王
跨境问答中心
亚马逊
测评不靠谱,那有订单的自然留评率怎么去提升?
现在平台上的
产品
,从产品造型和功能上来讲,与同类产品也没很大的差别,
而且造型和功能一时半会也不会有非常大的改变;
服务也不差,
问题
24小时内回复,
物流
两日达。
对,这就是很多卖家的产品特性:没毛病,但是也没特色。
如果是这种情况,我
建议
大家可以在产品包装方面多花点心思。
怎么讲?从我自己的实践经验来看,如果说产品的功能和工艺造型已经没有那么多的改造空间了,那我们可以从产品包装及文案设计来入手,这就是真正玩
营销
的时候了。
举个例子:大家都知道江小白,卖白酒的,瞄准了年轻人这个目标群体,但是怎么去吸引他们,营销人员选择了从产品包装切入。“从前羞于告白,现在害怕告别”、“学会喝酒后,才真正开始懂老爸”、“世上最遥远的距离,是碰了杯却碰不到心”...
大家看看这些文案,是不是直戳人心,针对各个场景,各种心情设计了对应的文案,并把它们印在产品上面,让喝酒的人心甘情愿的在朋友圈分享。
同样的道理,如果你的产品包装非常的有特色,看得出来是花了心思,或者说你设计一个文案放在包装里,在客户拆包裹的过程中,形成一种与客户的互动、对话的感觉,这种feel是不是就会很不一样呢?!
好的东西大家是愿意去分享的,甚至会主动的分享,留评;即使没有主动留评,在你一而再,再而三的催评下,人家也会觉得有必要为这么优秀的产品留下评论。
这么做,其实就是给客户一个留评的动力,刺激客户为你留评。很多人想到最多的激励方法可能是折扣、返现、优惠券等等,这个从
亚马逊
本身的机制来讲是不允许的,而且我个人认为从长远来看,还是产品自身需要有足够吸引人的地方。
说实在的,产品功能及本身质量,从现在的生产制造水平来看,真的差别不大,除非你卖的货真的比较烂,但是我相信现在做亚马逊的卖家,对自己的产品还是有一定要求的。
既然功能大同小异,那就要在其它方面做到与众不同,个人认为:只有创意,才会让客户眼前一亮,对你的产品印象深刻!
很多卖家可能又有
疑问
了,我只是一个小卖家而已,不懂包装设计,也不太会写文案,怎么办?
这个问题,emmm,挺好的!到底怎么办呢?问题的答案就是:把自己当作客户,去体验购物的整个过程,去感受一下,收到什么样的包裹盒会让自己有一种“aha moment”的感觉。
如何去体验?其实就是要在网上多买一买东西。这个对大家来说也是非常的好操作,现在大家应该也大部分时间都是在网上消费了。
那在这个体验过程中我们主要关注哪些点呢?
看包装的材料
好的包装材料给人一种什么印象呢?一是这个卖家很用心在经营这个店铺,他很在乎产品的各个细节,非常关心用户的体验,包装材料其实
成本价
可能相差并不大,但是不同的质感给人的感觉那就差距还是挺大的;
二是这个产品不会让你觉得档次低。人靠衣装,马靠鞍,产品也要靠包装。正好端午节快来了,大家可以仔细看看,食材、口味差不多的粽子,一个用透明塑料袋,一个用烫金硬纸盒,给人的感觉就非常的不一样。
所以我们要看别人用哪些材料包装,这个包装给人一种什么样的感觉。选材料最好的方式就是去工厂选,因为可能你也不知道自己的产品用什么包装材料会显得高大上一点。
没关系啊,这个材料生产商肯定比你懂,他会给你各种推荐,哪个卖家用的是什么材料,现在主要流行用什么包装材料,倍儿清!说完了你还可以拿那些包装样品仔细看一看,摸一摸,对比对比。
看包装盒图案
打开
快递
盒子的时候,我们都是迫不及待的拆包裹,如果说你突然发现别人的包装盒设计的还蛮有意思,可能在拆包装的时候就没有那么暴力了,因为人对美好的事物都有一种保护欲嘛。所以我们要看别人是如何设计包装盒的。
包装的图案就涉及到很多啦,包括logo、颜色搭配、字体设计、包装上的文案设计等等,这些元素放在产品包装盒上能不能打动客户,或者让别人看着舒服,这非常重要。
从哪里去找这些设计灵感呢?国内的就不说了,这里给大家推荐我平时逛的比较多的国外设计网站:
1、https://dribbble.com/(强推)
2、https://www.behance.net/
3、https://www.awwwards.com/
4、https://creativemarket.com/
看这些网站的时候,也不是要自己多么专业,主要就是看感觉,找一些符合自己产品特色的元素,不管是图案,还是字体颜色的设计样式,都可以借鉴一下。
你可以把这些有趣的图案放在自己的产品包装盒上面,或者说如果你的产品还提供礼品包装的服务,那打动人心的包装就是必不可少的了吧,这些网站都可以为你提供灵感。
除了以上的网站,平时我们在买东西的时候也可以多留意一下别人的包装嘛,把那些吸引你的图案设计收藏起来,等到某一天或许就会用在自己的产品上。
当然,说好了是借鉴,你就不能拿来直接用,一般的操作是:抠一些元素下来,改一改,调整调整,不能和原作品完全一样就行。要是你的产品卖爆了,最后反倒招来了
侵权
投诉,这样就不好了。
看拆包裹的整体感觉
这是什么意思呢?就是从拆包裹到最后把产品拿到手,这整个过程经历了什么。
有的包裹可能打开快递盒,产品就“裸露”的躺在那里;有的包裹是,你要一层层的拆开,最外面一层保护塑料膜,然后一个硬纸盒,纸盒打开还有一层纸,白纸打开还有一层布袋...这给人的感觉完全是拆礼物的节奏嘛,没什么不好,足够用心了!
有的包装盒打开,里面会有卡片,上面会写一些与客户互动的文案,类似“哇哦,收到这样的产品,请先仰头大笑三声”,虽然看起来有点莫名其妙,无厘头,但是老外还是蛮吃这一套,滑稽搞笑,充满乐趣的东西。针对自己的产品设定不同的文案,会有意想不到的结果。
另外,大家也可以对包装进行定制化设计:
比如说节日的时候,可以针对这个节日去做一些特定的包装设计,母亲节图案、美国独立日logo、圣诞节元素等等,花样越多,吸引别人的点就越多,这样让别人留评也相对容易一些。
说了这么多,其实就是一点:想方设法,在自己的能力范围内,把产品做到无可挑剔!
大家都知道一般情况下,自然留评率大概在2%-5%,即使刷评,也是尽量控制在10%-20%之间,以免动作太明显,被亚马逊警告。
但实际情况是,如果我的产品足够好,包装设计足够用心,自然留评率(包括催评)可达20%-30%,这个是自己实践过的案例,没有浮夸的成分。而且亚马逊也不会因为留评率高就把评论误
删除
,其实亚马逊删评系统的甄别能力还是不错的。
做运营,就是要抓住客户的心理,关注各种小细节,这才是卖产品,做
品牌
该有的态度。每个人都想有一个完美的ending,但是却没有回过头去想一想,为了这个结果,有没有做好足够的准备,铺垫!
青丘zZ
2018/9/13
我来回答
2
个回复
刺客使命V
谢谢楼主分享,确实很久没有关注
产品
包装这一方面了,现在看着自家产品那个黑黑的外壳都觉得好丑哈哈哈
2018/9/13
145791
专业定制VP丶 加节点、查邮箱、Vine review、修改品牌
、账号申诉
等全网最低 QQ:3373579504
2018/9/26
回复
我的提问
发起提问
进入营销版
进入ERP
要回复问题请先
登录
或
注册
亚马逊相关问答
如果稳住BS?大家支支招呗
哈哈哈
发表于
2018/9/13
高价求灯饰类目审核,灯串插头审核等等灯饰审核的资料,求包过
气短情长
发表于
2018/9/13
亚马逊发货问题, 新政策: 已取消、按错误的路线发送和不完整的货件,以后都不能自己调仓了,大家都是怎么发货的呢?求指教
敬善红
发表于
2018/9/13
亚马逊否定关键词是什么?该如何使用达到一定的效果
窗外一天
发表于
2016/10/20
自己单干毛利大概在5万RMB一个月,闲的时候闲死集中忙的时候忙死,一个说话的人都没有。想着出去找份工作见见人
人心难懂
发表于
2018/9/13
Amazon Exclusives 亚马逊独家销售
涣发大号的df
发表于
2018/9/13
没单了 老板不高兴 除了抓客还有哪个门槛低的coupon站?
泡椒凤爪哇哇
发表于
2018/9/13
【广告区】代申诉服务资源:如有可以提供代申诉亚马逊帐号的服务资源,请在此帖回帖区跟帖。
醉落汐風
发表于
2018/9/13
退货率高触发FBA团队要求提交POA导致listing权重降低了?
戚欢
发表于
2018/9/13
瑟瑟发抖,不知道会不会关联惹
大汉子张
发表于
2018/9/13
而且造型和功能一时半会也不会有非常大的改变;
服务也不差,问题24小时内回复,物流两日达。
对,这就是很多卖家的产品特性:没毛病,但是也没特色。
如果是这种情况,我建议大家可以在产品包装方面多花点心思。
怎么讲?从我自己的实践经验来看,如果说产品的功能和工艺造型已经没有那么多的改造空间了,那我们可以从产品包装及文案设计来入手,这就是真正玩营销的时候了。
举个例子:大家都知道江小白,卖白酒的,瞄准了年轻人这个目标群体,但是怎么去吸引他们,营销人员选择了从产品包装切入。“从前羞于告白,现在害怕告别”、“学会喝酒后,才真正开始懂老爸”、“世上最遥远的距离,是碰了杯却碰不到心”...
大家看看这些文案,是不是直戳人心,针对各个场景,各种心情设计了对应的文案,并把它们印在产品上面,让喝酒的人心甘情愿的在朋友圈分享。
同样的道理,如果你的产品包装非常的有特色,看得出来是花了心思,或者说你设计一个文案放在包装里,在客户拆包裹的过程中,形成一种与客户的互动、对话的感觉,这种feel是不是就会很不一样呢?!
好的东西大家是愿意去分享的,甚至会主动的分享,留评;即使没有主动留评,在你一而再,再而三的催评下,人家也会觉得有必要为这么优秀的产品留下评论。
这么做,其实就是给客户一个留评的动力,刺激客户为你留评。很多人想到最多的激励方法可能是折扣、返现、优惠券等等,这个从亚马逊本身的机制来讲是不允许的,而且我个人认为从长远来看,还是产品自身需要有足够吸引人的地方。
说实在的,产品功能及本身质量,从现在的生产制造水平来看,真的差别不大,除非你卖的货真的比较烂,但是我相信现在做亚马逊的卖家,对自己的产品还是有一定要求的。
既然功能大同小异,那就要在其它方面做到与众不同,个人认为:只有创意,才会让客户眼前一亮,对你的产品印象深刻!
很多卖家可能又有疑问了,我只是一个小卖家而已,不懂包装设计,也不太会写文案,怎么办?
这个问题,emmm,挺好的!到底怎么办呢?问题的答案就是:把自己当作客户,去体验购物的整个过程,去感受一下,收到什么样的包裹盒会让自己有一种“aha moment”的感觉。
如何去体验?其实就是要在网上多买一买东西。这个对大家来说也是非常的好操作,现在大家应该也大部分时间都是在网上消费了。
那在这个体验过程中我们主要关注哪些点呢?
看包装的材料
好的包装材料给人一种什么印象呢?一是这个卖家很用心在经营这个店铺,他很在乎产品的各个细节,非常关心用户的体验,包装材料其实成本价可能相差并不大,但是不同的质感给人的感觉那就差距还是挺大的;
二是这个产品不会让你觉得档次低。人靠衣装,马靠鞍,产品也要靠包装。正好端午节快来了,大家可以仔细看看,食材、口味差不多的粽子,一个用透明塑料袋,一个用烫金硬纸盒,给人的感觉就非常的不一样。
所以我们要看别人用哪些材料包装,这个包装给人一种什么样的感觉。选材料最好的方式就是去工厂选,因为可能你也不知道自己的产品用什么包装材料会显得高大上一点。
没关系啊,这个材料生产商肯定比你懂,他会给你各种推荐,哪个卖家用的是什么材料,现在主要流行用什么包装材料,倍儿清!说完了你还可以拿那些包装样品仔细看一看,摸一摸,对比对比。
看包装盒图案
打开快递盒子的时候,我们都是迫不及待的拆包裹,如果说你突然发现别人的包装盒设计的还蛮有意思,可能在拆包装的时候就没有那么暴力了,因为人对美好的事物都有一种保护欲嘛。所以我们要看别人是如何设计包装盒的。
包装的图案就涉及到很多啦,包括logo、颜色搭配、字体设计、包装上的文案设计等等,这些元素放在产品包装盒上能不能打动客户,或者让别人看着舒服,这非常重要。
从哪里去找这些设计灵感呢?国内的就不说了,这里给大家推荐我平时逛的比较多的国外设计网站:
1、https://dribbble.com/(强推)
2、https://www.behance.net/
3、https://www.awwwards.com/
4、https://creativemarket.com/
看这些网站的时候,也不是要自己多么专业,主要就是看感觉,找一些符合自己产品特色的元素,不管是图案,还是字体颜色的设计样式,都可以借鉴一下。
你可以把这些有趣的图案放在自己的产品包装盒上面,或者说如果你的产品还提供礼品包装的服务,那打动人心的包装就是必不可少的了吧,这些网站都可以为你提供灵感。
除了以上的网站,平时我们在买东西的时候也可以多留意一下别人的包装嘛,把那些吸引你的图案设计收藏起来,等到某一天或许就会用在自己的产品上。
当然,说好了是借鉴,你就不能拿来直接用,一般的操作是:抠一些元素下来,改一改,调整调整,不能和原作品完全一样就行。要是你的产品卖爆了,最后反倒招来了侵权投诉,这样就不好了。
看拆包裹的整体感觉
这是什么意思呢?就是从拆包裹到最后把产品拿到手,这整个过程经历了什么。
有的包裹可能打开快递盒,产品就“裸露”的躺在那里;有的包裹是,你要一层层的拆开,最外面一层保护塑料膜,然后一个硬纸盒,纸盒打开还有一层纸,白纸打开还有一层布袋...这给人的感觉完全是拆礼物的节奏嘛,没什么不好,足够用心了!
有的包装盒打开,里面会有卡片,上面会写一些与客户互动的文案,类似“哇哦,收到这样的产品,请先仰头大笑三声”,虽然看起来有点莫名其妙,无厘头,但是老外还是蛮吃这一套,滑稽搞笑,充满乐趣的东西。针对自己的产品设定不同的文案,会有意想不到的结果。
另外,大家也可以对包装进行定制化设计:
比如说节日的时候,可以针对这个节日去做一些特定的包装设计,母亲节图案、美国独立日logo、圣诞节元素等等,花样越多,吸引别人的点就越多,这样让别人留评也相对容易一些。
说了这么多,其实就是一点:想方设法,在自己的能力范围内,把产品做到无可挑剔!
大家都知道一般情况下,自然留评率大概在2%-5%,即使刷评,也是尽量控制在10%-20%之间,以免动作太明显,被亚马逊警告。
但实际情况是,如果我的产品足够好,包装设计足够用心,自然留评率(包括催评)可达20%-30%,这个是自己实践过的案例,没有浮夸的成分。而且亚马逊也不会因为留评率高就把评论误删除,其实亚马逊删评系统的甄别能力还是不错的。
做运营,就是要抓住客户的心理,关注各种小细节,这才是卖产品,做品牌该有的态度。每个人都想有一个完美的ending,但是却没有回过头去想一想,为了这个结果,有没有做好足够的准备,铺垫!
亚马逊相关问答