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Amazon大卖们(Anker/Aukey/泽宝/等公司)复购率计算
同志们,这俩问题,在线等,挺着急的:
 
Amazon大卖们(Anker/Aukey/泽宝/等公司)复购率是怎么计算的?
 
业内的大卖们家店铺/品牌产品的复购率一般都是多少?
 
 
知道的同志们请分享下,晚点鄙人再来补下自己的见解,先交其他作业去了。。。
我的、世界abc 2018/9/11
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  • 全国各地发
    传说中,anker的复购率为20% +++(其具体核算周期不考虑)
     
    咱们来看看定义: 复购率,即为重复购买率
     
    1、按照客户计算

    该方法指在单位时间段内,回头客购买人数/总购买人数,计算出来的比例,则为重复购买率。例如在一个月内,有100个客户成交,其中有20个是回头客,则重复购买率为20%。

    这里比较含糊的是,关于回头客的定义,又分为两种:

    (1)按天非去重,即一个客户一天产生多笔付款交易,则算重复购买。

    (2)按天去重,即一个客户一天产生多笔交易付款,只算一次购买,除非在统计周期内另外一天也有购买,才算回头客。

    按天非去重,是目前b2c网站统计数据常用计算方法,相对计算出来的重复购买率要高于第二种。

    2、按照交易计算

    该方法指在单位时间内,重复购买交易次数/总交易次数,及重复购买的总次数占比。比如在某个季度中。一共产生了100笔交易,其中有20个人有了二次购买,这20人中的10个人又有了三次购买,则重复购买次数为30次,重复购买率为30%。​

    截图为某卖家同一周期内不同算法的复购率数据:
    因为算法不同,数据也就不同;
     
    看官们请留言一起讨论亚马逊卖家应该如何计算复购率,需要哪些指标,核算周期等问题
     
      2018/9/11