发起问题
(跨境老头)工厂为什么要做亚马逊
最近几年整体外贸行业的发展

一、订单的增长对比

B2B的订单增长率下滑到17%

B2C订单的增长率上涨到30%

目前市面上主流的C端卖家增长率基本在50%以上!
 
二、订单形式的变化

从整体来看,中国的外贸行业的体量是一直是正常的增长。但是外贸行业的形式发生了变化,你们工厂对这一块应该是感受比较深的。客户还是定那么多量但是量的形式发生了变化,以前一个款一个柜,现在是七八个款一个柜,而且还让你们贴各种平台的标签(亚马逊Wish,沃尔玛......)  这样多工厂就很头疼了,本身工厂的毛利也低,很多工厂的净利润也就5个点(谁能说说,谁的工厂的净利润超过5个点的)!开一个模具又麻烦价格也不低,做还是不做呢。做了会亏,不做很多老客户会离开。很多工厂为了资金的转动就算是亏的也在做!!!这是一种恶性循环,做的越多反而亏的越多。特别是对于一些大的工厂来说,量太大了好几千号人,考虑的问题也会多很多,反而不像那些几十号人的小工厂直接转型

三、品牌思路的转变

什么才是一个企业的长久命脉:品牌

品牌意味着什么:优势,骄傲,信任,价值,竞争力

你有自己的设计能力,但是你只是帮别人做OEM,你没有自己的设计,没有自己的商标品牌。你面对着随时会被淘汰的风险啊!最可笑的是我听很多外贸的老板说:国外很多客户很稳定,不会变的!世界上有什么是不会变的吗。你的客户的群体也会老去,直接的消费群体也在变化,生意也慢慢是换人!所以对于很多工厂来说,这是一个机会,一个通过C端打造你自己品牌的机会,当你拥有了自己的品牌的时候,你才能说在这个行业有一席之地! 

四、你不改变自己,世界就会改变你!

随着物流行业的发展,现在从中国发到美国最快的只需要一天时间。

为什么B2C越来越火热,因为客户需求的环境发生变化。客户可以直接通过网络购买到物美价廉的产品,而不是通过一个中间商又一个中间商,每一个中间商就以为着成本的增加。

以前是:

工厂=国内的贸易商=国外客户的贸易商=线下实体门店=到C端

FOB/400¥-300$ -中间环节= 5%净利润

现在是:

工厂=C端

FOB/400¥-300$-(物流成本-亚马逊佣金)=60%净利润

同样的产品你在网上卖,你卖200美金有40%净利润

对于个体客户来说,他又不是傻子,同样的东西网上那么便宜为什么他要买线下的,可能你们说网上的不靠谱。这点是没错,但是总会有人去尝试,当人觉得买的东西一样的时候你就会被慢慢淘汰点,不要抱着侥幸的心理。淘宝,天猫,京东已经验证了很多东西!

五、为什么现在亚马逊/wish/eaby/速卖通等各大平台在全国各地大力的招商。因为这是以后的趋势,物流行业的发达,智能手机普及,消费观念的变化,现在主流消费群体是千禧一代,他们更容易,也愿意接受新鲜的事物!当消费群体,消费方式改变的时候,你的中间商也会改变,也意味着你要改变!

欢迎有优势的产品跟我合作,或者一起交流
老头目前主要做三块:
1、自运营
2、代运营
3、亚马逊物流(免费锁仓)
lyg85632 2018/8/24
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1个回复
  • 圣堂需要守卫
    我想破了两个头,最终得出结论就是,赚钱啊
    2018/8/24