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亚马逊站外引流之Youtube红人营销
2017年的亚马逊讲究的是流量为王,但今年的亚马逊已经很难做到雨露均沾了,尤其是目前随着亚马逊站内广告的流量成本越来越高,越来越多的卖家朋友希望找到低成本的流量来引爆亚马逊销量。而YouTube作为全球最大的视频社交平台,其全球活跃用户超过10亿人,它在各地的营销价值甚至远远超越某些市场本土的媒体。YouTube上更是趴了无数的网红可以用来做引流推广,今天荟网Leon给大家分享如何通过YouTube红人来引爆Listing的销量。

Buy-Youtube-Likes.png

什么行业可以选择YouTube红人营销?

根据统计显示,除了在视频展示中没有优势的工业原料和半成品产品,几乎所有的成品行业,如户外运动用品、电子器材、家用电器、家居用品、3C手机配件、日用品等,都可以通过不同的YouTube红人营销方式获得效果。

联系红人前你得详细的考虑清楚几点:

1、你的产品是否符合网红的测评类目?

2、你的产品价值是否符合网红的创作需求?如果价值不高,可以尝试谈视频付费。

3、粉丝多的网红每天收到上百封邮件,从标题到描述,到沟通,你需要耐心!

4、如果红人一直没有回复邮件,可以使用Facebook,Instagram,Skype等方式联系!

整个YouTube红人营销的过程,按照先后,我们分成三大步骤:

(一)如何找到行业YouTube红人:

最快的方式当然是用第三方平台像contentblvd、brandbacker、influenster、IZEA、hyprbrands、Scrunch、Markrwatch、Famebit.com这些,比如Famebit(要越狱)卖家可以借用这个平台发布你信息以及你的出价等,这个平台有很多红人靠测评吃饭,如果你的出价够理想的话会有红人发信息给你,还会提供他的相关情况。但是该平台会收取你给红人费用的10%的佣金。

如果大家觉得成本太高的话,可以手动去YouTube上面搜索,用蓝牙耳机举个栗子:

蓝牙耳机-1.jpg


随机点进去一个频道主的页面后,选择简介可以找到红人邮箱,也可以找到类似的大网红频道:

蓝牙耳机-2.jpg

针对找不到邮箱或者邮箱不回复的红人,可以通过站内信的方式和社交平台方式联系:

蓝牙耳机-3.jpg

同理也可以寻找竞争对手的reviewer:

(二)如何筛选合适的YouTube红人:

YouTube红人根据内容类型的不同,可分为:时尚达人、科技电子达人、运动健身达人、搞笑达人、DIY达人等。根据KOL粉丝量的大小,可大致分为:超红(>100万), 大红(10万~100万), 中等(1万~10万), 微红(<1万) 四类。越小粉丝量的KOL,越容易回复商家的合作邮件,因为他们相对拥有大量粉丝的KOL收到商务合作邀请的机会少很多,所以他们在跟商家合作的时候,回复率,回复速度,合作程度,都相对较高。

在筛选红人的时候,用socialblade.com,我们在网站输入你想要查询的红人名字,这个网站的信息还是很准确的,另外,还可以查看instagram和twitter的数据,可以查询红人的排名,视频数量,观看数量,订阅量,最近30天的订阅情况等等。

socialblade.jpg

(三)联系红人谈合作:

在这里,我建议大家如果条件允许可以用mailchimp去发邮件,因为mailchimp可以用模板制作出非常漂亮的邮件,可以放图片,视频,call to action按钮,还能追踪到红人查阅邮件的情况。也许有些红人根本就没有去看邮件。这时,你可以通过其他渠道去和他联系,例如,YouTube上发message, facebook, instagram上联系等等。

合作前:合作前最好是准备好给红人写信的模板,模板中可以提到你是谁,来自于哪里,然后表示你很喜欢他做的视频想谈合作,放上产品图片和链接,问他对你的产品是否感兴趣,如果愿意合作,产品可以免费送给他。

合作中:如果对方回复了邮件,你就成功了第一步,你可以引导他发地址给你,然后简单的表述你的产品客户群体是谁,视频拍摄需要加入哪些元素。很多事情事先沟通好总是好的,以免视频做成后产生分歧,有一点是必须要提醒的,视频描述要加入你的产品链接。

同时使用keywordtool、kwfinder、keywordkeg这种工具整理关键词,把你们行业里面的关键词整理出来,在红人上传视频前我们整理好发给她,让她按照我们的格式来写标题,描述,tags标签。格式一般就是:

keyword_tool.jpg

Video title:视频标题里面至少要包含产品的大关键词还有品牌名。

Video description:

Product link: bitly短链(用bitly短连接追踪视频效果,放在第二行效果最佳)

Product name: XXXX(产品名称一定要用长尾产品名字,且一定要包含标题里面的关键词)

Specification:color、length等

Video tags:不要忘记让红人填写tags,我的做法就是把整理到的产品关键词全部列出来作为tags

社交平台:Facebook,Instagram,Twitter等

视频的SEO优化是推爆的基础,当然排名的前提还是红人做的视频互动性比较好,观看量,评论量,观看时间都不错,顺便再把这些SEO元素优化一下,YouTube视频关键词排名会很快出效果的。通过这种方法可以把视频排名推到首页,每天通过视频过来的点击非常稳定。

合作后:视频出来后,可以跟网红讨论视频的优点和不足,需要修改的地方尽量沟通,视频效果做的不错可以跟对方说后期有更多的产品需要做视频。另外,视频公开后不能拍屁股不管了,定期观察视频的浏览量和粉丝评论,质量好的网红可以尽可能多的保持联系和合作。

我们做YouTube营销就是要把它做细,每个点都不能放过,能优化的都要优化。

相信越来越多的卖家可以看到亚马逊“浮躁”运营之后,回归“商业本质”的重要。荟网会结合加拿大团队不断的发掘市面最新资讯和推广方法并反馈荟员,带领全体荟员共同进步,共同迎接挑战和寻找更多新的机遇!蓝牙耳机-4.jpg
你你还太年轻 2018/6/23
我来回答
4个回复
  • lyg85632
    说得不错,期待更多站外推广详细讲解
    2018/6/23
  • 气短情长
    看了那么多说站外啥的,都是喊口号,讲一些虚无缥缈的东西,这篇文章太实在了,非常感谢!
    2018/6/25
  • 火柴人
    最近就在恶补这一方面的东西,很多不懂,也没有资金支持,只能想想能不能有免费的方式推广~~
    2018/6/25
  • 刘易斯国王
    红人营销,无非就是产品的话题热度和钱的多少的问题
    无论是facebook,还是Youtube,还是Ins,红人要的是话题性和有钱赚
    话题性:如果你说街边小孩玩了个什么玩具,别人说一个特朗普今天出门穿了同款什么西装,话题性哪个强,传播性哪个好,对于她的本身的粉丝增长来说,哪个有利,关键在于你在合适的时候找合适的话题给到你这个类目的红人
    有钱赚:然后就是钱的问题,很多人都喜欢一次性给多少美刀,你给红人的钱应该稍微高于她带来的产值,就像给员工发提成一样,你用一个跨境电商erp稍微监测一下就知道哪些流量是站外过来,多少订单,给她分成,你要做的不是靠红人这一波赚钱,而是通过这一波以后在亚马逊赚钱
    最后就是红人都是靠钱摸索出来,效果好和不好都是钱试出来,如果站内你还都做不好,站外我劝你悠着点
    2018/6/27