独立站的春天来临？好处不止是实现买家数据的安全增值以及二次开发利用……在我们身边有哪些中小卖家有成功的独立站案例？如果现在是进入独立站的好时机，你该怎么做？

跨境电商出口行业中绝大部分卖家以平台交易模式为主，类似于亚马逊 eBay Wish 速卖通等等，独立站的交易模式目前仅仅是在占比较少的大卖家和一些优质卖家中在应用。根据来源于网络的数据，大部分跨境电商出口企业的销售额中来自独立站占比都比较低，也有做的不错例如环球易购、执御、棒谷。

行业中对于独立站一直有非常多的争论——做或不做的意义，有的公司坚决不做独立站，有的公司却认为独立站即使亏本也要做。但是最近在amazon平台上的大卖家小卖家接二连三的关店、下架、block、删评等等事件频繁发生，不止是让大家猝不及防，同时也让大家开始考虑是不是该做独立站了。

做独立站的好处肯定是非常多，简单罗列例如：

打造企业品牌形象。
实现买家数据的安全、增值，以及二次开发利用。这是第三方平台例似于amazon所完全不具备的，第三方平台中买家和卖家是弱关系，即使你是非常优质的卖家，也无法通过平台有效沉淀用户资源。不管你通过第三方平台上成交了多少用户，这些都属于平台的。而独立站点可以通过各种促销跨境课堂让买家subscribe你的邮箱，之后就可以通过edm等形式激活用户了。在这方面以amazon为例，如果你试图从平台导走用户，哪怕是触犯了一点点错误就有可能被判死刑，帐号被封就什么都没有了。
避免受到第三方平台规则的制约。平台限制比较多，而且运营策划也会受限。独立站是自营，自主权高，可以避免规则制约。
降低交易的成本。交易佣金成本低，减少了向第三方平台缴纳的交易佣金或年费，同时在支付端的服务费用也相对低廉。

当然并不止是有非常多的好处，同样也有需要解决的困难问题，例如最常见的就是流量问题——站建好了，买家从哪里进来？不止是会玩google广告或者seo就可以搞定流量需求的，facebook ins edm youtube等等渠道怎么玩？如何持续增加流量？引流的成本问题？还包括支付安全等方面的问题。

说了这么多，我的问题是：

在我们身边有哪些中小卖家有成功的独立站案例？
如果现在是进入独立站的好时机，你该怎么做？

特别说明：以上参考了来源于网络的一些观点。

大汉子张 2018/5/31

我来回答

4个回复

少东家的

我是来泼冷水的，哈哈。现在电商平台太过强大，大部分流量被电商平台吸走，另外电商平台也在搜索引擎和各大站点投入大量的站外广告引流。所以除非你是大品牌或者有一定的客户积累，依靠品牌口碑、配合强大的站外推广，加上大量的资金和人力支持，才有可能真正实现在独立站产生购买，否则独立站做大很难。对于小卖家来说，基本上不现实。当然，有条件的，配合独立站推广，效果肯定比没有的好。

2018/5/31
凌_zero

如果连亚马逊都做不好，那么独立站就是在做梦，除非是特殊产品

2018/5/31
春风十里

垂直细分领域的独立站是未来攻破平台的杀手锏级利器，不要轻易否定独立站，等到做平台的大家到了2019、2020年的时候，就会发现悔不当初了。

平台的竞争成本加剧是趋势，以亚马逊为例，就算是在这个平台内部的竞争成本，产品运营推广成本，以及亚马逊作为上市公司需要面对的股价压力、导致必须想方设法来增加销售业绩，你看他们今年已经开始做物流、跨境收款、跨境课堂等等各个领域了，卖家还有多少空间呢？

而独立站是改善这些问题的必然途径，所以，请不要轻易否定独立站的机会。

2018/5/31
lucky8685

HKDHL、UPS普货，纯电池，带牌手机及配件，化妆品出口，当天更新。巴西双清（以高价值产品为主），可提供手机屏返修进口服务，时效快，安全稳定。电话微信：13627906975 梁生 QQ：2850166403

2018/7/2

我的提问发起提问

进入营销版进入ERP

要回复问题请先登录或注册

亚马逊相关问答

如果稳住BS？大家支支招呗
哈哈哈发表于 2018/9/13
高价求灯饰类目审核，灯串插头审核等等灯饰审核的资料，求包过
气短情长发表于 2018/9/13
亚马逊发货问题，新政策：已取消、按错误的路线发送和不完整的货件，以后都不能自己调仓了，大家都是怎么发货的呢？求指教
敬善红发表于 2018/9/13
亚马逊否定关键词是什么？该如何使用达到一定的效果
窗外一天发表于 2016/10/20
自己单干毛利大概在5万RMB一个月，闲的时候闲死集中忙的时候忙死，一个说话的人都没有。想着出去找份工作见见人
人心难懂发表于 2018/9/13
Amazon Exclusives 亚马逊独家销售
涣发大号的df发表于 2018/9/13
没单了老板不高兴除了抓客还有哪个门槛低的coupon站？
泡椒凤爪哇哇发表于 2018/9/13
【广告区】代申诉服务资源：如有可以提供代申诉亚马逊帐号的服务资源，请在此帖回帖区跟帖。
醉落汐風发表于 2018/9/13
退货率高触发FBA团队要求提交POA导致listing权重降低了？
戚欢发表于 2018/9/13
瑟瑟发抖，不知道会不会关联惹
大汉子张发表于 2018/9/13