【亿邦动力网讯】7月28日消息，在“全球跨境电子商务大会”上，阿里巴巴集团国际事业部第三方运营总经理黄辉发表了题为《新外贸、新生态——跨境电商土壤打造》的公开演讲，他指出，中国的制造经过了三十多年的升级，转型也好，我们已经占领了全球很多地方，随着大环境的趋势变化，随着贸易的一些碎片化，订单化，消费者个性化需求崛起，中国的B2B贸易发生很多变化。

据了解，此次会议由河南省跨境电子商务综合试验区建设工作办公室、中国（河南）自由贸易实验区工作办公室、河南省商务厅、郑州市人民政府等机构联合主办，亿邦动力网协办，该论坛主要内容有：综试区与自贸区建设，一带一路，探讨全球跨境电子商务发展趋势；跨境电子商务创新引领世界经济新潮流；全球跨境电子商务贸易便利化的主旨演讲和研讨。

阿里巴巴集团国际事业部第三方运营总经理黄辉

温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。

以下是演讲实录：

黄辉：尊敬的领导、尊敬的专家各位亲爱的同仁伙伴们，今天非常荣幸能跟大家报告一下阿里巴巴B2B业务的这块情况。首先请允许我一句话作自我介绍，今天对我来说一个比较特殊日子，阿里2003年7月28日我从一个懵懂少年进入阿里巴巴，走过来了14周年的日子，见证了阿里这一路走过来一些挫折困难和业务的发展。谢谢！

刚刚我们聆听了很多的领导、专家以及同仁分享了很多关于跨境电子商务的一些视角趋势，全球跨境电子商务有很多的业务流，有出口的B2C，进口的B2C，出口的B2B和进口的B2B，相对进口的B2B可能业态出来稍微少一点，我今天是站在出口的B2B，站在中国将近两百万的中小型的制造贸易型企业视角给汇报一下我们这方面业务思考。可想而知，出口的B2B肯定是全球跨境电子商务贸易连最长的一个业态。中国的制造经过了三十多年的升级，转型也好，我们已经占领了全球很多地方，中国已经被称为叫全球工厂，但这几年随着大环境的趋势变化，随着贸易的一些碎片化，订单化，消费者个性化需求崛起，中国的B2B贸易发生很多变化，传统的展会，传统的信息黄页，传统的提供后端的通关、关务，外汇等一些服务、物流一些服务都需要面临很多升级转型。所以其实这几年中国制造的一些中小型企业的日子并没有我们想象的在电子商务领域过得这么好，因为他们需要面对一个真正的从商业模式和业务模式上的升级和转型，甚至还有点比较纠结痛苦的。看看我们到底我们能为我们的将近两百万的中小企业提供哪些服务。

今天最重要的是我们一个基本的业务逻辑，首先我们邀请我们的中小企业的产品必须三节化，服务、沟通三节华，这跟刚才B2C来说，这不是很难的事情及但是要知道2C很多产品基本上有表针华的标品或者明确的购物需求。但是2B因为是通过中小企业服务好对方的渠道商贸易商一般贸易升级，占到全球贸易的50%以上份额，这也是贸易的主流方向。因为完全是按照正常的贸易环节在走。所以说要做到中小企业的贸易、产品、设计能力，制造能力，团队能体的在线华。这是第一步可以保证买卖双方，买卖双方的交易的撮合，第二步是互联网产品化，互联网产品化这是对阿里一些平台的要求，可能提供大数据能力，提供互联网的一些一站式的服务，这里面就涉及到我们很开放的一些思维逻辑。当然这里特别强调一下，我相信我们的马云先生也一再公共场合表示过，阿里巴巴其实不是一家电子商务公司，我们是一家电子商务基础的建设者。我们准确的说是一家大数据公司，我们希望通过各种各样的大数据的算法和副能，通过上云的技术服务，让每一个贸易的环节的里面的效率更加优化，可以重构它的工作方式方法。国际贸易的B2B来看，第一个环节是交易，交易的撮合，第二个环节是交易安全，担保。第三是交付，生意的交付。涉及到物流，涉及到后端的通关，商检、外汇、税务等等一些服务。这个对我们很多中小企业要去实现它的一揽子的服务和能力升级，是有难度的。所以我们必须邀请合作第三方共同进来，为中小企业服务，因为这两百万家中小企业承担了中国出口贸易的半壁江山。

它的业务逻辑上，我们的客户就是中小企业的产品服务在线化，阿里巴巴集团联合我们第三方服务商共同的把我们的服务产品互联网化，在线化。底层用大数据算法优化各个环节效率，包括通关环节，交易环节，金融环节，物流环节，各个效率提供更有力的支撑。

三个点线面，最终是个体。点什么？点就是我们各种专业的服务商，其实很多在场的很多专业的物流服务商，海外仓的提供供应链服务的，甚至提供供应链金融服务的，还有我们在国内大家所重视的淘宝、是一个很大的生态电商体系，有淘女郎，拍摄公司，广告公司，各种各样的一些定制化服务的共，这些公司成为点。在它的专业点上面，提供专业的服务能力，线就是我们的商家，就是出口的中小企业它可以整合这些点的服务，然后把它自己自身的独特的一些竞争力，包括产品设计能力，产品售后服务能力，集约起来。面就是类似阿里平台，可以把这些点和线结合起来，进行大数据的服务，进行算法的重构可以把每个环节进行重构。后面还有一个体，体就是会出现类似于产业带，类似于经济体，这里特别想说个例子，因为我老家是浙江慈溪一个小的县级市里面的一个镇，镇里面有个村是我长大的地方。在我十几岁的时候村里面开始做饮水机，利润非常低，有做内销，做国际贸易的，小的时候还做过手工活一天下来十几块钱，做一个东西几毛钱的工作，但这几年我发现这个行业升级发展让我非常吃惊，他已经从一个简单的做饮水机，饮水桶数量模具开发和制造，升级为全球比较大的净化器的整体产业带技术。比如今天如果你是海外的卖家要到这个小镇上面，你只要脑袋里面有个构图就可以，还真不需要一个图纸，也不需要一个产品的样子，只要有构图说大概需要什么产品，用到哪里，用到南非、欧洲还是别的地方，水质要求怎样的，标准怎样，审美观怎样，气侯条件怎样，可以保证不出一个星期可以马上给你一个比较满意的产品，这就是一个产业带，或者一个经济体的作用价值。在里面的分工和协同相当的分配的有意思，作线头的做线头，做插线做开关的做开关，做PC段的做PC，点线面作整合，共同的服务好我们的海外的买家。这涉及到政府提到规则，这里面自然会出现市场规则地会建立一些信用体系，金融体系保障买卖双方安全交易。这就是点线面和经济体的理解。

因为我们站在B2B的中小型企业，所以说我们更多的会关注我们中小企业业务模式的升级，因为目前整个全球的电子商务化会激发了任性当中对个性化需求的满足的一种欲望。所以说全球的传统的那些外贸订单也是慢慢的碎片化，订单化，柔性化，所以我们中小企业结合我们的点线面服务会实现，第一个会实现轻定制，小批量的轻定制。以前我们做的大批量的定制化产品，一个订单出去一个柜两个柜，现在两千、三千、一万美金的订单，里面可能有轻定制的，这需要沟通的轻定制的，这是一个。第二个由于我们的买家越来越碎片化，更多的愿意接受一些新品牌，这是互联网特色，大家可以看淘宝这及十月几年发展，淘品牌出现跟传统品牌出现业务摩擦不一样，传统品牌到处做广告，做硬广告。淘宝上的轻品牌做什么？更多的是文化的沟通，人格的魅力和一些专业上的交流。从轻定制到轻品牌，到轻品牌以后会慢慢出现一个社会分工，社会分工就是S2B，很多供应品牌，综合性供应品牌，因为中国的出口经济有个产业带现象，当一个地区、一个地方，比如许昌假发，出现一个智能化供应平台以后很多业态会非常蓬勃发展，更多的更快速的满足买家的个性化、柔性化定制需求。未来YY的，我相信C2B的业务场景在国内更高，在国际上面也可能出现一些小部分的业态的C2B，但是针对那些非常专业的一些特殊需求的C2B的业务模式，对大数据的服装，生活用品，可能更多的会S2B方式过渡一段时间。在这里说到阿里不是一价电子商务公司，是一家提供电子商务技术的公司，是一加大数据公司，我们希望通过阿里云，通过大数据的计算能力，更多的开放阿里巴巴的平台，包括国际贸易平台，我们也热烈的欢迎第三方的开发者进来，就像一个微软的下面有上千万、几百万开发者共同开发提供更多点对点的专业的可以负能中小企业。我们相信一个使命，阿里巴巴B2B这个团队是阿里最早起家的，也是我们一直以来想做全球化最大一个平台，我们心中怀着对中国上百万家中小企业的升级转型的使命，希望我们所有的，有自己对中小企业升级的愿景的同仁们一起来，共同的服务我们的中小企业，因为这个时代是大数据时代，是变革时代，我们相信在这个互联时代，中小型企业同样具备中大型企业，甚至跨国企业一样的话语权，他们可以通过新技术，新能源可以跟全球的卖家、消费者更多充分沟通，可以实现中小企业在下一年，下一个三十年的辉煌，相信互联网，相信大数据，相信我们中国人的智慧。谢谢！