亚马逊的广告如何打才好？（喷子勿入）

亚马逊的CPC，一个卖家可以主动出击的站内流量入口，每一个卖家都知道这个方式，但是，绝大多数的卖家往往在实际的运营上遇到这样那样的问题。作为一个亚马逊的中小卖家，我和大家分享一下我对于CPC的理解和一些操作方式（纯属个人看法和经验，不喜勿喷）：

一、李思婷的优化

最开始的时候是个愣头青，把新品一上架，急于求成，为了能够快速的获取更多的流量，出单，仅仅只是将listing大致的优化了下就迫不及待的打出了广告。或许因为我的主图拍的还不错，流量达到了预期的效果，可是转化率低的不忍直视，洋洋洒洒的挥出了大把的广告费，才得到这么个血与泪的教训：没有什么是可以一步到位的，每一场的胜利都是经过精心准备的。后来请了一个大神帮我看了看到底问题是在什么地方，他仅仅指出了2个地方就让我认识到了错误：1、卖点描述毫无吸引力，不能突出产品特点，过于的吹嘘令人感到不切实际。2、评论数量为0，没有任何一个买家会甘愿来当这个第一个吃螃蟹的人。

我总结出了以下几点在你做CPC前应有的准备：

做好listing是基础

1.首图漂亮且符合要求。

2.Review 10个以上，星级4星以上。

3.有必要的话调整标题，最核心的卖点放在listing前段。

4.有竞争力的售价。

二、关键词的选择

最开始的广告关键词选择，都是我自己一个个去挑选的，我是这么认为的：我自己的产品，我更加懂得它的特点和基础，我选出来的关键词肯定是最精准的。但是效果却差强人意。拜读了一些大麦的文章，总结出以下：选择了产品，我们该进行广告设置了，2种选择：手动广告、自动广告。在刚刚开始投放广告的时候，一定要先投放自动广告跑上至少一个月。很多人会有疑问：自动广告不精准，还要投放一个月，那不是浪费广告费吗？其实，当你投放一段时间的自动广告后，你把报告下载下来，你可以看到，它能够给你一个重要的信息：你的顾客在近期都输入了哪些搜索字词。之后你就可以根据你获取的信息有针对性的投放手动广告，你会发现，远远比你开始就投放手动广告的效果更好。

三、价格

价格永远是竞争里一个最直接的影响因素，除非你的产品真的神挡杀神，佛挡杀佛，否则，在设置价格的时候，不要想着我一定要达到多少的利润，否则，现实往往会给你一个嘴巴子，在与其他竞品相比没有特别突出的特点的情况下，价格往往会决定一个顾客的选择。当买家需要购买一个产品的时候，总会进行货比三家的，所以，你的价格优势就十分的重要的，如果价格过高，哪怕你的listing优化的天花乱坠，买家也不会为你买单的。相反，如果你的价格在竞争中突出了优势，买家的购买欲望就会强烈很多。

希望有大神可以提更多的建议

你你还太年轻 2018/4/27

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1个回复

小怪兽

刚开始的自动广告，有时候是为了Amazon更加有效的抓取到你的产品。

2018/4/27

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