亚马逊选品，要有思路，别入误区!

亚马逊内流传着这么一句话“三分靠运营，七分靠选品”，选品，一直是一件让卖家们苦苦煎熬，但是缺有欲罢不能的事情，每个人都应该有梦想，每个亚马逊运营的心中都会有那么一个爆款梦，选品的好坏直接决定了你是吃肯德基豪华午餐还是米饭配馒头，哪怕你运营技术再牛逼，也不可能把一个没有市场容量的产品做起来。需要卖家们在选品的时候常常会遇到这么几个误区：

1、大家卖什么，我就卖什么！

亚马逊是对于我们来说是不可预测的，往往不知道什么时候，一款不是特别起眼的产品，一夜之间突然火爆了起来，比如：指尖陀螺、平衡车，看到大家都卖的热火朝天的时候，你就按耐不住你自己那颗躁动的心，开始寻找供应商进货，在亚马逊上架，但是，你是否考虑过，这类的产品不是刚需品，你跟风跟的快的，可以追在后面小赚一笔，如果你跟的慢了，等你的前期工作刚刚做完，产品热度急速冷却，你面对的将是永远清不完的库存。

2、竞争对手太多了，算了吧！

当有的时候，你选到了一款不错的产品，但是一看，咦，这款产品的竞争对手有点多，感觉需要花费许多的金钱和精力去打造产品与对手竞争，然后你就放弃了。这样的你拿什么成大事？？？首先，你应该考虑的是：我的产品质量会不会更好？我的产品是否更加具有特点？对手多并不可怕，你可以先分析一下他们的店铺情况，从中了解一下运营和资金的实力，如果你的资金实力足够，产品各方面不差，又有足够的运营实力，一场持久战又何妨？

3、不要铺货！不要铺货！不要铺货！

之前了解到有许许多多的Wish、淘宝、天猫等卖家转战亚马逊，他们做的第一件事就是开始疯狂的铺货，但是，你千万要记住，不要铺货！亚马逊与其他购物平台不同，是轻店铺，重产品，并不是说你一个产品的销量上去了就可以带动店铺内的其他产品销量，亚马逊只可“精选”不可“铺货”。

选品思路要正确！

在选品之前我们必须了解选品的本质，选品就是要选质量，价格，特性最符合目标市场需求的商品，并且突出自己的竞争优势。

市场容量大，利润高的产品是我们的第一选择，那么，什么产品市场容量大呢？刚需品！对于刚需产品，用户对功能的需求会大于对美观的需求。另外，刚需产品的功能不容易被取代，因此，这样的产品一定会有市场。

做好市场调研，确定一个产品是否是刚需品，市场容量的大小，是需要一系列的数据来支撑的，我们公司现在所使用的选品跨境电商erp是Amzhelper，这款软件的数据选品可以很大程度是节约我们收集数据的时间，提高数据的准确性。

以上，希望能够对大家有所帮助。

刘易斯国王 2018/4/26

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2个回复

哈哈哈

UC 震惊部需要你这种人才，这波硬广告实在是硬，哈哈，

2018/4/26
小果果

广告狗，广告狗，广告狗，广告狗，广告狗，广告狗，广告狗，狗，狗，狗，狗，狗，狗，狗。

2018/4/26

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