利用广告将关键词自然搜索排名打到首页之后，为什么广告订单和转化越来越低？求解（附详细数据）

上架时间：200天左右
广告打法：先开自动广告两周，然后在自动里面挑词跑手动，很平常的打法，中途没有刷单，没有使用任何黑科技。
以下是我的一组手动广告（广泛匹配），里面的词是在自动里面挑选的，由于上架前做了点功课，自认为所挑选的词比较精准，所以平时优化只是做些微调，没有做过很大的改动。
一直有做前台关键词自然搜索排名和广告排名的跟踪记录，这组广告开了第九周之前，广告排名一直在自然搜索排名前面，之后通过一些促销手段，销量有所提升，自然搜索排名排在了第一页且相对稳定。这时候广告排名一直在降，近期前20页广告已经找不到了，每天的预算花不出去，曝光、点击、订单都在减少。
如以下表格里面数据所展示的，这一组广告的订单由巅峰时期的一周78个降到上周的8个。
利用广告将自然搜索排名到首页之后，为什么广告订单和转化越来越低？私认为订单和广告应该是相辅相成的。
想舍弃但是又累积了这么多的数据，真心不舍得，不知道该怎么优化了，请大家指点。
谢谢
图一为每周整体数据
图二为第5周广告数据
图三为第15周广告数据

月下诗人 2018/4/18

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3个回复

知足常乐iheart

一个很简单的例子朋友, 吴彦祖和我同时站在台上让女孩子们挑~ 你觉得她们会挑谁？

所以说可能卖家们确实花了很多心思让产品上首页，但是殊不知首页的各种listing都有可能可以轻松吊打我们的listing
，上首页固然是好事，但是前提是要让自己的listing在首页里有一定的优势/差异化来作为竞争力，否则上了首页之后也只是会带来更高的流量来稀释原来不错的转化率而已

2018/4/18
青青竹林空

我的情况应该也是和楼主相似的，我接触AM也就一个月左右的时间，这段时间，不断提高关键词竞价，让自己的几个关键词排名到了首页，然而到了首页之后，对自己的销量并没有什么提升，因为到了首页，给你带来的是超高的曝光，而绝大部分订单还是被之前那些排名靠前的listing拿走了，自己的转化反而越来越低，排名也一点一点往后在掉。

从这周一开始，不再把广告开在首页，希望靠秒杀和站外跨境课堂来带动listing的关联流量，从而增加转化和降低CPC，毕竟，通过提高关键词竞价暴力拉升排名的方法是行不通的，给我的感觉是拔苗助长。

朋友你给我点一下赞，威望不够，我想发帖啊！

2018/4/18
日常技巧

市场容量是固定的，前期流量进来了，你的广告排名比你的自然排名高，所以流量大部分从广告进入你的页面，所以前期大部分的订单都是广告成交的，自然成交的少，后期你通过促销的手段，将关键字的自然排名拉到了首页，流量大部分就通过自然是搜索进入你的页面，成交的大部分就是你的自然单，广告单就少了，

这里有个问题就是，在之后的第8周开始，你的总订单是增加还是减少了，如果变化不大，说明市场本身就只有10个人买，10个需要，如果变化很大，在你的自然搜索到达首页后，你的总订单增加很多，那说明你的广告需要优化，同样都是在首页，自然搜索不用花钱就可以得到相同的订单，不是更好。关于你的曝光在不断减少，一个是市场本身，旺季的时候购物需要多，大家逛淘宝，天猫的多，还有一个就是你的产品是不是季节性很强的产品，这2个影响你的曝光，从而影响你的广告的订单，

我看你的客单价在10美刀左右，如果是手机壳或者圣诞节LED灯这些，手机壳一般都是新品刚刚出来，它的销量才好，后期大家都买了手机壳了，没有更新换代，只能需求也不大，圣诞灯就更不用说了，所以也看你的产品是什么，所以我对建议就是按照上面的点去思考你缺啥？然后广告我给的建议是将转化好的词做手动精准，删除掉转化不好的，不好的词会拉低你整个的广告的权重，

然后还有就是上面几位老铁提到的，他们说的都是你的李诗婷的权重，你的李诗婷是不是最近有遭遇比较大的变动，就是被降权了，广告的表现和李诗婷的权重是分不开的，像你之前说的，你的自然搜索到首页了，那那个时候你的订单转化率变了多少，增加还是减少了，首页得到了超多了曝光，但是你本身的李诗婷不行，转化率下降严重，那整体的表现相反会被拉下，这就是为啥很多人做了秒杀，然后排名上去了，没过几天就萎了下来的原因，先写这些，要上班了，不然被老板发现了就不妙了。

2018/4/20

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