Amazon卖家如何做好自营品牌的推广

最近好一些Amazon中等型卖家朋友找到我交流，聊到他们遇上的一些问题，最后总结起来大都雷同：我们的Amazon账号维护的挺好，Feedback也差不多10000了，产品也不差，但是做到后面感觉越做越难做，无处发力，发展进入瓶颈期，新品出来不刷单根本不动，为什么我们不能做到Anker那样，一个新品出来，迅速做起做大？

真是个很头痛的问题，为什么Anker可以那么牛？为什么Anker的产品可以站外平台各种曝？没办法，Anker的品牌价值很高，怎么个高法？做个SD的Deal,下面有人留言：中国制造的产品，很讨厌，Anker的产品除外；找站外平台测试产品，红人回复：我们可以帮你做产品测评，费用1000刀，当然，如果是Anker的产品我们愿意免费测试；在论坛上发个相关产品帖，如果能和Anker的产品挂上钩，你的帖百分之八十会被带到Anker产品的讨论中。一点都不夸张，相信做站外推广的同仁都有亲身体会。

为什么Anker的品牌价值会那么高？我们的产品质量也很好，如何才能做到Anker那种品牌价值？是的，也许你的产品不比Anker差，但是你的品牌营销推广肯定不如Anker，更甚的是你可能都没有品牌意识，更别说品牌推广了。说了这么多，其实只想引入一个话题：如何做好品牌推广?

1.品牌官网的运营与优化

1）创建品牌官网：想要做好品牌推广，首先你得要有个自己的品牌网站。当你的客户在初次认识你品牌想要联系你的时候，他们第一时间想到的会是去谷歌搜索你的官网；
2）网站优化：当客户进入到你的网站时，你需要留住你的客户，给客户一个好印象，那么你需要对你的品牌官网不断进行更新与优化；
3）品牌网站的营销推广：如果你想要获取更多的客户(流量)，那么你需要对你的品牌网站进行营销推广；

Anker的品牌官网流量很大，大到什么程度？第三方工具统计，11月达到4.25M，一天14万左右的流量，什么概念？对比下你们的Amazon流量就知道这个流量的可观性了。并开通了论坛分类板块便于归集客户讨论，进行话题炒作。

而当你通过品牌官网整合到了一批属于自己的客户时，你会发现，新品做起来容易多了。

2.品牌SNS营销

1）官网SNS主页创建，主要为Facebook, Twitter, Youtube, Instagram等营销渠道；
2）品牌SNS主页营销推广，建立自有品牌粉丝群。

看下Anker的Facebook页面，30多万的fans, 随便一篇文案的更新就有上百的互动。

3.Amazon推广：站内广告 & 站外引流

毫无疑问，绝大多数卖家的主要销售渠道还是Amazon, 当然也有个别，像环球gearbest,棒谷Banggood等；想要自己的品牌获得更大的认知度，没有比将自营品牌下的产品送到客户手中使用来的更加直截了当。想要将自己的产品送到客户手中，Amazon无疑是最佳平台，Amazon推广也应运而生：站内广告，站外Deal,测评，youtube, 话题炒作，SNS营销等...

参考下Anker的产品站外曝光，你会发现各种deal平台促销，SD, Kinja, Techbargains,Dealnew等等。各种第三方每天测评 Cnet, Theverge, Pcmag等等太多了。

总结：在你苦苦经营自己Amazon店铺时，不要忘记同时进行自己的品牌营销推广。通过Amazon平台销售产品，扩大品牌影响力；以自有品牌官网及SNS(主要为Facebook，Twitter)主页为依托，整合客户信息，逐渐建立起自己品牌的客户群;拥有了自己的客户群，有利于后期Amazon listing的推广及排名，进而提升产品销量，达到相辅相成的效果。

PS: 纯属个人见解，不喜勿喷，还望各位大神不吝赐教

阿桃喜欢做梦 2018/2/24

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1个回复

大汉子张

Anker产品的确深受老外喜欢，品牌营销推广做的很极致。支持

2018/2/24

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