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欧莱雅 LVMH欧洲上演彩妆大战
作者:化妆品财经在线 来源:CBO新闻2018年01月22日 14:27:11

圣诞节日时段走上巴黎街头,市中心的主要商圈都散发着一股浓浓的“血腥味”。经过2017一整年的博弈暗斗和厮杀,法国整个彩妆市场早已是蓝海泛红了。

欧莱雅、LVMH等各路巨头在产品、渠道、营销方面都投入了大量的人力财力和精力,却没有一家能独占鳌头。有的品牌看似赢得了小范围的局部胜利,但从大局面来看,似乎都是输家,账面上的数据并不好看。

在2017年的整年财报还未公布之前,笔者已经能从各大商超和专卖店,以及品牌直营店的气象上,看到了市场前景残酷的端倪。

2017年的圣诞节,人们都已经感受到“凉凉”寒意。面对2018年的经济形势,经济学家们除了开书单,以精神食粮缓解大家的“钱粮之苦”外,也无计可施。都说“口红是女人的武器”,这句话写在当下所有美妆巨头的战略簿上,是非常务实的。

1、KIKO与M.A.C交战正酣,NYX“黄雀在后”

从2012年彩妆巨头M.A.C(魅可)高调亮相巴黎香榭丽舍大街,与法国本土巨头SEPHORA(丝芙兰)分庭抗礼之际,法国彩妆战争的前哨已经吹响。

时隔三年后,号称意大利“彩妆界的ZARA”--KIKO(奇客)半路杀出,堵在SEPHORA(丝芙兰)门前,硬生生地挖去一块大蛋糕。

一年之后,欧莱雅集团不甘落后,抛弃MAYBELLINE(美宝莲)这个彩妆“怨妇”,祭出“杀手锏”——NYX尼克斯,在巴黎LA DEFENSE(拉德芳斯商务区)购物中心绚烂开场,公开与KIKO(奇客)叫板,搅得对面的YVES ROCHER(伊夫?黎雪)瞬间门可罗雀。

SEPHORA(丝芙兰)急转直下,彩妆业务一度陷入死寂,对店内各大品牌进行大力推广跨境课堂,比如CHANEL(香奈儿),DIOR(迪奥),BENEFIT(贝玲妃),MAKEUP FOR EVER(玫珂菲),无奈大牌们依旧端着架子,步履沉缓,无法与KIKO(奇客)和NYX(尼克斯)这种“彩妆轻骑兵”的短平快抗衡。

最为尴尬的是,巴黎的女人们对SEPHORA(丝芙兰)的陈旧套路已经完全无感。即便SEPHORA(丝芙兰)将所有的护肤品以清场的残酷方式扫到了角落里,甚至是大牌香水都要为彩妆让路开道,将自有彩妆产品全部更新包装,更换更大更绚丽的展架,也无济于事。

NYX(尼克斯)孔雀开屏,以美国“街头文化”风格和夜店荧光色彩吸引着成千上万混迹在INS和TWITTER的社交潮人和网红们,甚至出现排队排到保安叫号才能入店的壮观场面。

此时,KIKO(奇客)与M.A.C(魅可)交战正酣,根本无暇顾及背后NYX(尼克斯)这只“大黄雀”。

2、欧莱雅、丝芙兰强势跟进,强中自有强中手

2017年夏天,绝对是一个关键节点。这段时间,KIKO(奇客)与M.A.C(魅可)互相厮杀,斗得如火如荼。在CHATELET(夏特雷广场),两大品牌纷纷花了两周时间在各自旗舰店进行大改造,M.A.C(魅可)以太空银的未来感全新开幕,而KIKO(奇客)请日本知名建筑师隈研吾,将意大利风格的“DOME穹顶”发挥到极致,对M.A.C(魅可)形成直接碾压之势。

KIKO(奇客)根本来不及喝庆功酒,因为,NYX(尼克斯)悄然布局,跟着KIKO(奇客)的脚步,瞄准了机会贴身开店,同时借助LORéAL(欧莱雅)与各大商超的合作渠道,不到一年时间,就在巴黎开出了17家店!而此时,KIKO在巴黎的店铺数为20家。

鹬蚌相争,渔翁得利,M.A.C(魅可)和KIKO(奇客)在经过一个夏天的激战后,都显得有些力有不逮,而NYX(尼克斯)则满面春风,也给了其他品牌很多空间和机遇。

巴黎欧莱雅就尝到了甜头,在巴黎老佛爷百货公司和巴黎春天百货公司聚集的Boulevard Haussmann(奥斯曼大街)的附街上开了一家直营彩妆店,不声不响到了今年年末,直营店数量已有三家。从店铺看,巴黎欧莱雅复制NYX的产品线风格,却依旧不失自己的品牌调性,颇具看点。

SEPHORA(丝芙兰)不甘落后,引进天后蕾哈娜的自创彩妆品牌FENTY BEAUTY,以“粉丝经济”成功吸引了年轻消费群体,又开设了KOREA韩妆专柜,以可爱清新靓丽的韩国彩妆吸引了喜爱亚洲时尚文化的年轻人。此外,它还模仿NYX(尼克斯)在社交平台上的营销方式,也开通了SNAP微视频的互动渠道,运用VR技术可与广大美妆爱好者在线上线下同步分享新品和美妆试用体验。