科蒂旗下美甲“网红”O.P.I欲发力电商
作者:化妆品财经在线 来源:CBO新闻2017年12月06日 20:30:47

日前,科蒂集团旗下美甲品牌O.P.I快闪咖啡馆于北京三里屯太古里开幕,并推出好莱坞明星联名款秋冬甲油色号“O.P.I Washington DC华盛顿女郎系列”。与此同时,O.P.I还重新布局了在中国的电商渠道,并宣布将继续拓展跨境电商

据北京商报消息,O.P.I于2015年正式进驻中国,并于当年1月在天猫正式上线,但效果不佳。近日,针对不同客户群体,O.P.I在重新布局天猫之后,接力上线京东、唯品会等电商平台。之后,O.P.I将进一步拓展电商渠道,开展跨境电商业务,预计于天猫国际开设首家海外旗舰店。除此之外,O.P.I也会陆续入驻小红书、蘑菇街等电商平台,而跨境电商业务也会考虑亚马逊等平台。

1981年创立于美国的O.P.I,因标明不含MMA(甲基丙烯酸甲酯)、DBP(邻苯二甲酸二丁酯)、塑化剂、甲醛及甲苯等致敏或致癌物质等,被认为是“健康美甲”的代表。迄今为止,O.P.I拥有超过39项国际专利,推出超过1000种美甲颜色。同时,因将时尚、娱乐、彩妆联系在一起的做法,O.P.I以年销售超过5500万瓶指甲油销售,稳居全球第一沙龙美甲品牌宝座。

在中国市场,广泛的知名度带来大销量的同时,也导致O.P.I品牌假冒产品泛滥成灾。记者在不少电商平台看到,搜索O.P.I关键词后,页面会出现108元的品牌正品,但更多的是20-50元同样标称“正品”的非正规渠道来源产品,其中不乏真假掺卖。O.P.I曾公开表示,假货在一定程度上冲击了品牌销量。

为此,O.P.I也在中国市场进行了一系列打假跨境课堂。目前,O.P.I在内地境内经官方授权的销售渠道所售出的每瓶指甲油,都有正品保证防伪条码,消费者可以在O.P.I官网上进行认证。同时,O.P.I还在官网上为消费者提供了防伪鉴别的方法。O.P.I品牌经理Jeremy chen对媒体表示,得益于电商渠道的发展,越来越多的消费者选择正规渠道进行购买,市场假货有所减少。

一位美甲领域资深人士在接受《化妆品财经在线》记者采访时表示,外来品牌进驻中国市场“水土不服”很正常,但关键是尽快摸清状况、进行本土化运作。“O.P.I的假货问题由来已久,但品牌方起初并不够重视,这才导致正规渠道不够有力、价格体系混乱。”他分析道。

比起舶来品牌对中国市场的“不适应”,同样定位健康美甲、抓住电商红利的本土品牌Miss Candy(糖果小姐)的成长之路可谓“顺风顺水”。而O.P.I想要发力中国电商平台,最大的竞争对手之一无疑是Miss Candy。

Miss Candy是2014年7月上市的国产美甲品牌,产品主打不含任何甲醛、甲苯等重金属和有害菌等添加物质,不需要卸甲水就可以卸除等卖点,目前已经拥有40多项发明技术专利。2015年年底,Miss Candy完成5000万人民币A轮融资。

2015年4月,面世仅8个月的Miss Candy的线上销售就成为了同类目产品销量冠军。据悉,Miss Candy2016年上半年的销售额超过了2015年全年的销售额;2017年1-6月份,品牌销售额相比2016年同比增长80%以上。

创始人赵明曾表示,Miss Candy想要做的是国产美甲品牌第一,不仅是甲油,他还希望拓展社区和线下O2O体验店,以解决销售占有率,品牌渗透率和用户黏度等几个问题。对此,截至2017年10月,Miss Candy在上海、杭州等一线城市已有18家体验店,且均布局在银泰、万象城等购物中心。

不过,一路高涨的同时,Miss Candy也面临着被“山寨”的困扰。目前,无论从产品特质还是营运摸索,Miss Candy都不乏大量模仿者。

对此,Miss Candy创始人赵明的态度是,Miss Candy产品是健康的、无害的,这一点是核心竞争力。对于山寨产品,Miss Candy在专利、商标等方面都采取了相应措施,且拥有法务团队进行打假。更重要的一点是,赵明强调:“渠道占领是难以模仿的,一、二线城市的主流高端shopping mall都有Miss Candy的体验店,这个资源是美甲业态中独家的。”

上述资深人士告诉《化妆品财经在线》记者,Miss Candy是一个典型的成功案例,品牌重视相关法律保护外,还深谙本土市场的渠道优势,快且高效地抢占先机,定位清晰后,线上线下同步运作,这或许是O.P.I可以学习的一点。“毕竟美甲体验感强,且重服务。”该资深人士强调。