发起问题
创业时期铺货与精品之间如何选择?
小麦选择的话,创业初期,精品FBA为宜,因为相对而言,铺货人工成本和管理成本是很高的。
 
   精品模式资金运作较为广泛,在库存和资金之间,形成一个正常的周期流动。而前期完全可以以启动资金运作,其包括了店铺费用,人工费用,产品成本,物流成本,不下几万就能搞定。铺货反而因为程序繁多,店铺,产品,物流都需要一个庞大的团队来支撑,其中又需要花费时间和精力去流程化管理,以实现这个流水线作业的整体驱动,费钱费时费力,前期又收获见微,着实会淘汰一批涌入者。当然一但实现团队的建立以及有收获性增长的话,后期爆发性却有着实质的体现,甚至在老板这里,资金都是直接变现,不压任何库存,也确实是铺货如今的一大优势。 
 
   一直有句流言,FBA导致生活质量下降,谬论也,平心而语,这完全是因为个人资金势单力薄,运营水平不济,孤木难支才会出现的情况,以致无法及时稳定资金和库存的周期性转换,也就是所谓的断货缺货了。通常小麦创业时期出现这种情况较多,没钱,不会操作,但谁创业不苦逼呢,铺货前期的话开店和人工成本都可能压垮一堆人,甚至效益都可能为零。风险不会更大吗?一些较为恶心的老板为了避免前期的人工成本,拉来一批廉价的大学实习生,给其两三千底薪,画上一个美妙的大饼,给你提成,股份,让你加班加点,不停劳作。确实方式还是比较有效的,两三个月后,实习生实习完哭着走了,老板的团队体系也建立了,笑着继续拉下一批实习生。(此处各位实习生可吸取教训)
 
   大多数人在资本够的情况或者合伙制的情况FBA还是可以实现资金自由的,只是后续需要增加产品供应链,也许会增加更多资金的融入,而做大的话肯定已经确保有比较稳定的出单了,这时候加大投入又如何呢?有盈利为什么还要担心风险而不扩大规模呢?这个就是精品的优势了,省时省力,节约成本。虽然有时候会面临恶性竞争,但是更考验产品,运营,推广的各方面能力。学习机会也会更多(此处实习生也注意一下)。
 
  有的人是见了钱才踏实的,几乎完全是偏向资金这块,巴不得所有产品都立刻变现,不敢承担风险,却又预期过满,认为铺货是一种极好的思路。然而却又不知这种方式前期人工成本很高,员工负荷重,不以一个高底薪来驱动是很累人伤财的,长此已久必定心生积怨,不是离职就是撕逼。要想发展更肯定更要在管理方面下功夫,铺货的主要压力还是一种层级施压,万事都想省怎么去驱动一个管理层,到时管理不满,员工不满,重心自然不稳。如今某棵树某视佳一大批人事天天打电话招人,长期缺人换人,也是现在的铺货公司在人力方面压榨的体现,确实累呀!
 
  以上是在下的个人观点,文笔不太行,大神都多多包涵。但是总结起来还是一句话,有资本和管理能力,铺货是ok的,但是要积累和做大做长久,精品思维才是正道。而对于新人来说,不只是电商是一个围城,在这两个模式之间也是一个围城。做精品的人在城内,铺货的人在城外,城内繁华秀丽,城外劳作不息。
王一烦 2018/9/7
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2个回复
  • 侬脑子瓦塔啦
    创业时期建议先明确目标方向,做适合自身定位的,从细分垂直类目入手
    2018/9/7
  • 多撒荻花圣殿
    个人创业初期只做精品fba怕是要做到你怀疑人生,现在不比以前,做一款产品的成本是非常高的,而且往往很难推起来。能承担的起这种风险的人很少吧,如果只是个人创业,铺货跟卖起步无疑是最稳当可靠的办法,在能稳定盈利的情况下再去弄个账号专门做fba。虽然说跟卖不道德,但是为了小卖家想赚钱或者完成原始资金的积累,跟卖肯定是最好的一种方法了。
    2018/9/7