创业时期铺货与精品之间如何选择？

小麦选择的话，创业初期，精品FBA为宜，因为相对而言，铺货人工成本和管理成本是很高的。

精品模式资金运作较为广泛，在库存和资金之间，形成一个正常的周期流动。而前期完全可以以启动资金运作，其包括了店铺费用，人工费用，产品成本，物流成本，不下几万就能搞定。铺货反而因为程序繁多，店铺，产品，物流都需要一个庞大的团队来支撑，其中又需要花费时间和精力去流程化管理，以实现这个流水线作业的整体驱动，费钱费时费力，前期又收获见微，着实会淘汰一批涌入者。当然一但实现团队的建立以及有收获性增长的话，后期爆发性却有着实质的体现，甚至在老板这里，资金都是直接变现，不压任何库存，也确实是铺货如今的一大优势。

一直有句流言，FBA导致生活质量下降，谬论也，平心而语，这完全是因为个人资金势单力薄，运营水平不济，孤木难支才会出现的情况，以致无法及时稳定资金和库存的周期性转换，也就是所谓的断货缺货了。通常小麦创业时期出现这种情况较多，没钱，不会操作，但谁创业不苦逼呢，铺货前期的话开店和人工成本都可能压垮一堆人，甚至效益都可能为零。风险不会更大吗？一些较为恶心的老板为了避免前期的人工成本，拉来一批廉价的大学实习生，给其两三千底薪，画上一个美妙的大饼，给你提成，股份，让你加班加点，不停劳作。确实方式还是比较有效的，两三个月后，实习生实习完哭着走了，老板的团队体系也建立了，笑着继续拉下一批实习生。（此处各位实习生可吸取教训）

大多数人在资本够的情况或者合伙制的情况FBA还是可以实现资金自由的，只是后续需要增加产品供应链，也许会增加更多资金的融入，而做大的话肯定已经确保有比较稳定的出单了，这时候加大投入又如何呢?有盈利为什么还要担心风险而不扩大规模呢？这个就是精品的优势了，省时省力，节约成本。虽然有时候会面临恶性竞争，但是更考验产品，运营，推广的各方面能力。学习机会也会更多（此处实习生也注意一下）。

有的人是见了钱才踏实的，几乎完全是偏向资金这块，巴不得所有产品都立刻变现，不敢承担风险，却又预期过满，认为铺货是一种极好的思路。然而却又不知这种方式前期人工成本很高，员工负荷重，不以一个高底薪来驱动是很累人伤财的，长此已久必定心生积怨，不是离职就是撕逼。要想发展更肯定更要在管理方面下功夫，铺货的主要压力还是一种层级施压，万事都想省怎么去驱动一个管理层，到时管理不满，员工不满，重心自然不稳。如今某棵树某视佳一大批人事天天打电话招人，长期缺人换人，也是现在的铺货公司在人力方面压榨的体现，确实累呀！

以上是在下的个人观点，文笔不太行，大神都多多包涵。但是总结起来还是一句话，有资本和管理能力，铺货是ok的，但是要积累和做大做长久，精品思维才是正道。而对于新人来说，不只是电商是一个围城，在这两个模式之间也是一个围城。做精品的人在城内，铺货的人在城外，城内繁华秀丽，城外劳作不息。

王一烦 2018/9/7

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2个回复

侬脑子瓦塔啦

创业时期建议先明确目标方向，做适合自身定位的，从细分垂直类目入手

2018/9/7
多撒荻花圣殿

个人创业初期只做精品fba怕是要做到你怀疑人生，现在不比以前，做一款产品的成本是非常高的，而且往往很难推起来。能承担的起这种风险的人很少吧，如果只是个人创业，铺货跟卖起步无疑是最稳当可靠的办法，在能稳定盈利的情况下再去弄个账号专门做fba。虽然说跟卖不道德，但是为了小卖家想赚钱或者完成原始资金的积累，跟卖肯定是最好的一种方法了。

2018/9/7

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