发起问题
对主要大词的广告设置,难道就是一个字“烧”?
大家有没有发现一个奇怪的现象,一个产品有他固定的出单词占八成左右,其中最大的这个出单词,如果拿出来做广告,无论是手动广告,还是自动广告点击出现的acos,都是出奇的高?我做过的一些产品无一例外是这种情况,想舍弃又不甘心,做了否定怕会影响产品流量,如果不去否定,又烧的肉疼。我知道大词因为玩的人多竞争激烈,所以转化低,但是也不是这么个玩法啊。大家的产品大词的情况和我一样吗?
能vnbnfvj 2018/9/3
我来回答
2个回复
  • 菊花残满地水y
    我的大词ACOS最高出单量最高,小词出单少但是ACOS低 思来想去还是保留大词,从店铺整体来看保留
    2018/9/3
  • 大汉子张
    1、搞清楚为什么大词烧钱
     
    大词就是热门词,竞争很大,竞价自然不会低,这个没错。
     
    但是它烧钱的根本原因并不是因为它是大词,
     
    而是你用这个大词去做曝光,但是产品listing本身却没有什么竞争力(相比于广告位附近的同类产品而言)。
     
    所以你用这个热门词去争取广告位,其实就是烧钱曝光,转化率却达不到自己的要求
     
    所以,争取关键词上首页的时候,得先想想自己的产品“是否有一定的实力”在这个位置。
     
    2、搞清楚长尾词的意思
     
    长尾词就是精准投放,针对产品特性,缩小受众,通过长尾词过来的客户,转化率就相对高很多
     
    就比如:一个客户去店里买衣服,如果她仅仅说自己想买件衣服,那估计要逛蛮久;但是如果她说我要买一件长款灰色妮子大衣,那走进一家刚好拥有这样衣服的店子,成交率是不是就会高很多。
     
    很多道理大家都懂,所以在做广告的时候要知道在什么情况下做什么操作,这样会有什么效果;
     
    楼上说的确实没错,按照自己的与预算节奏来,做广告,本身就是投资,至于有没有回报,除了广告本身外,还要看看整个竞争环境和产品。
     
     
     
    2018/9/3