对主要大词的广告设置，难道就是一个字“烧”？

大家有没有发现一个奇怪的现象，一个产品有他固定的出单词占八成左右，其中最大的这个出单词，如果拿出来做广告，无论是手动广告，还是自动广告点击出现的acos，都是出奇的高？我做过的一些产品无一例外是这种情况，想舍弃又不甘心，做了否定怕会影响产品流量，如果不去否定，又烧的肉疼。我知道大词因为玩的人多竞争激烈，所以转化低，但是也不是这么个玩法啊。大家的产品大词的情况和我一样吗？

能vnbnfvj 2018/9/3

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2个回复

菊花残满地水y

我的大词ACOS最高出单量最高，小词出单少但是ACOS低思来想去还是保留大词，从店铺整体来看保留

2018/9/3
大汉子张

1、搞清楚为什么大词烧钱

大词就是热门词，竞争很大，竞价自然不会低，这个没错。

但是它烧钱的根本原因并不是因为它是大词，

而是你用这个大词去做曝光，但是产品listing本身却没有什么竞争力（相比于广告位附近的同类产品而言）。

所以你用这个热门词去争取广告位，其实就是烧钱曝光，转化率却达不到自己的要求

所以，争取关键词上首页的时候，得先想想自己的产品“是否有一定的实力”在这个位置。

2、搞清楚长尾词的意思

长尾词就是精准投放，针对产品特性，缩小受众，通过长尾词过来的客户，转化率就相对高很多

就比如：一个客户去店里买衣服，如果她仅仅说自己想买件衣服，那估计要逛蛮久；但是如果她说我要买一件长款灰色妮子大衣，那走进一家刚好拥有这样衣服的店子，成交率是不是就会高很多。

很多道理大家都懂，所以在做广告的时候要知道在什么情况下做什么操作，这样会有什么效果；

楼上说的确实没错，按照自己的与预算节奏来，做广告，本身就是投资，至于有没有回报，除了广告本身外，还要看看整个竞争环境和产品。

2018/9/3

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