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乘自己的良心还没有泯灭前退出跨境电商培训行业,不喷任何培训机构不喷任何网红,只是描述培训行业现象……
不要人肉了,已经决定退出
跨境课堂
行业了,还希望在行业中有更长更好的路可以走,不要追问哥是谁。
在这家主营业务为
跨境电商
培训的工作入职近半年,基本工作就是负责生源的招募,哥为人还算勤奋灵光,入职2个月就把整个业务流程,行业情况,公司培训体系
产品
等等都掌握透了,因对公司
业绩
小有所获升为主管(说太细就会找到哥,谅解下)。
开帖是讲讲培训机构的运作内幕,不为求威望,只希望能帮助众多的电商卖家提升慧眼:
一、课程开发模式:
1、抄、改、洗:这种方式开发的课程占绝大数比例(就是我们培训机构所谓的产品)。同行有啥优秀的课程,讲师直接化名或代理人直接去听、录,搞到一些原始PPT教材最好。但是现在基本不敢拿来直接用的,一是大家忌讳,二是很容易直接被踢馆。这种方式开发的课程例如前段时间非常火爆的VC培训,无不一不是如此,有一些是通过亚**员工内部的渠道拿到的(亚**员工也是通过渠道找到),你知道通过这种渠道就是有利益输送的。
2、编:来源于一些行业专家,加上对照后台的操作演练、讲师自己的领悟开发的,基本算是最多有50%的原创性吧。但是并没有实战的经验,唯一要花时间的功课是用在各种可以出现
问题
的收集和整理方面,所以有时担心学员问各种问题,会提前通过
亚马逊
论坛、谷歌找到各种可能的问题,先做好准备,以避免讲师被学员问倒。
3、译:行业搬运工呗,这个大家都懂的,就是将国外的一些专业博客和文章翻译过来修
修改
改,通常改动不大,然后做成我们的案例、专业内容分析,或者PPT。不仅我们,行业中有几家被我们内部称为“跨境搬运3强”:古xiap北,M-a-ss,某guo,前段时间大家猛火直扑M-a-ss,其实他只是很不幸运被人逮到了,另外的没有被人逮到的也算是运气好了。
二、讲师开发模式:
1、经历过人家伪yu泽,M-a-ss黄豆B那些撕BBBBBB战况的经验,现在的培训机构看得都很清了,除了老板自己是讲师,可以好好包装打造成IP网红之外,如果其他讲师不是公司股东或者老板,现在基本不会把他打造成
爆款
的。太红了压不住,不是自己另起炉灶就是和公司不配合对着怼。
2、讲师渠道:
(1)现在都从有野心也懂一些亚马逊或者站外的人中来挖掘,这些人最好必须是卖家做得不太好、上不上下不下的这种,除了他们有些专业性之外,一是他们有时间,二是他们还是有赚钱的想法会配合得比较积极。
(2)一些小老板:我们称为三缺老板:缺钱的,缺渠道的,缺资源的,因此希望通过站出来露露脸、炒作下增加曝光度,曝光度炒上来了一是引起行业关注了例如找人投资什么的,二是可以拿到一些工厂资源和亚马逊渠道资源(人家觉得你是真牛啊),三是满足虚荣心。一般月销售额做到5-10万刀的宣传得最多也最狠——不过现在不敢吹太多了,以前必须是月销售额过百万刀的,现在不敢这样宣传了,换了口径,例如改成3个月突破30万刀,或者90天打造3个爆款……也有宣传过百万刀的,一般实际业务大约是30万刀左右,这个讲师有2个,一个是我们在坂田民治那边对接上的,另一个是华南城那边的,一开始都是我们的学员,后来你情我愿的就这样包装上了。
(3)亚**官方推荐的人,基本上是因为一些资源对接需要,例如官方有什么资源想放出来,然后就找个代理人出来曝光增加下知名度,这样就比较好卖资源,例如开VC,找买家帐号邮箱,改节点等等什么的,这些大家都懂的。
(4)特殊关系的人员,这个也越来越普遍了,这是培训体制家族化的模式吧。因为讲师的成本太高(每次开课除去招生和场务成本之外,一般是28开或37开的,讲师得大头),二是讲师的流动性大,在这个行业合约真算个屁。因此老板必须物色自己能长期驾驭的人,例如自己和老婆家的亲戚啥啥的,做没做过外贸没有关系,去哪里工作几个月,专攻下哪些方面,然后多听几家的课程,再包装下,在公司试讲下,马上开始授课了。
三、招生模式:
1、这个大家深有体会,各种群轰炸,QQ群,微信群,朋友圈,转发打折,2人打折,限时折扣……这算是文明礼貌正常的。
2、说几个不文明礼貌不正常的:
(1)跨境电商圈中某些网红公众号刷阅读量是众所周知的了,你知道伪造微信聊天记录吗,下载一些
跨境电商erp
,可以制造各种时间、与各种人、多人,甚至群聊效果的截图,截图包括报名情况、上课效果等等各种信息,这是朋友圈中各类截图宣传的主要方法,说实话知道这个方法之后,我就再不相信朋友圈中的各种截图了,哪些不是跨境电商行业的,苦了老哥的少男心。
(2)你只知道喜茶找人排队吧,但你肯定不知道培训机构也找人来撑场面的,当然这种撑场面是做得非常干净的——不止是报名时刷报名人数,这种在我们内部叫“刷人数”。在培训现场我给我哪个好哥们公司10、20个免费名额,或者讲师找几十个人来听,这种情况你肯定是不知道了,这种在我们内部叫做“刷人头”,还有一些其它的方式。
(3)先说服员工,让员工去给公司老板争取,这种效果比给老板介绍要好得多。这是我们内部最近兴起来的招生操作手法,招生顾问会给你们宣传谁谁谁家的啥
品牌
的运营团队就是在我们这里培训的,看吧你不信,人家现在多牛咋咋的,不止是店铺做起来了,员工也变得牛了有酱了,然后你是员工架得住这种诱惑吗。这种情况员工会直接去找老板谈,老板看到这么多人来谈了,受不了,不答应不行,其实自己刚好也觉得有瓶颈了,不如去试试这个课。
3、与其它机构
合作
,在2017年底以前培训机构和其它类型的服务商还是分得蛮清的,互不干扰互不往来,现在整个行业都不好做了,大家都知道要共同合作,因此培训机构和软件开发商,知识产权代理商,VAT服务商,
物流
服务商等等,都开始合作了。共享卖家信息资源,然后还可以合作办
跨境课堂
,增加生源渠道、增加曝光度。这些服务商非常喜欢新卖家,因为新卖家掌握的渠道少,二是对平台认识不多,使用他们服务的转化率会非常高,而通过培训就非常容易的能掌握到这些信息。特别是培训老板推荐的服务商更是容易被人接受,因此培训讲师私自接受服务商例如软件、VAT等等服务商红包以求帮助推荐给学员的情况屡见不鲜,如果是外请的讲师老板也没办法约束,只好挣一只眼闭一只眼了。
坦白说现在跨境电商行业招生越来越困难了,一是大家越来越多的识破了目前的培训行业情况,二是目前的困局并不是培训可以找到答案的,这个问题大家都应该懂的,最重要的不是培训。
还有很多我就不写了,我觉得我还要乘自己的良心还没有泯灭前退出来。在8月中时我们团队有个招生顾问一个93还是94的小伙子简称张二蛋的和大家聊天,说他三个月前一次就拉了一家人数不到20人的公司、8个运营一起来参加培训学习,宣传的方法基本就是上面的套路。给老板宣传是特别强调会提升了团队整体的专业能力,整体运营效率会提升,效果会提升,说他们同行某某品牌就是这样做的,然后一次来了8个人培训。三天每人培训费用六千多(在行业中这个费用不算多了),老板直接支付宝现金转账。张二蛋狂笑着说这家公司回去后你猜怎么着,果然,几个月过去了业绩状况还是和以前一样,然后上过课程的员工觉得学到东西了倒是先后走了几个跳槽了,你懂的。说实话,当时我并没有说张二蛋啥啥啥,只是觉得心里凉凉的,说了有什么用呢。
然后,我就离开跨境电商培训行业了。
戚欢
2018/9/3
我来回答
2
个回复
涣发大号的df
希望你能挽救更多的小白,不要浪费辛辛苦苦赚来的真金白银。
愿意花大价钱给智商充值。
做
跨境课堂
的哪个能把自己账号做的好?
这么几年没见过。
2018/9/3
菊花残满地水y
牛逼的
标题
:
1、教你如何日出万单,月入百万美金
2、跟某创始人,某公司某领导交流,如何打造亿级销售额
如何圈人:
1、截图发朋友圈可免费听课
2、找
跨境电商erp
或者用自己的小号自问自答,自吹自捧,再发朋友圈,王婆卖瓜,自卖自夸
3、经常发朋友圈标榜自己
4、自己有多个小号,你会发现朋友圈里传同样广告的人的微信都一样,微商
发展现状:
1、不懂得人,问问朋友问问
亚马逊
客服百度百度就知道了,还需花钱参加
跨境课堂
?
2、培训界的专家,有谁是有真实资质的?过往真实案例?基本都是从业几个月没本事做卖家,心又黑,想赚钱,做忽悠小白的微商了
3、行业的操作层面早已发展到半成熟和成熟状态,你还在说如何优化listing?CPC?
4、纵观国内电商,淘宝的培训现状,08-13那会,淘宝培训广告在城市大街小巷都贴着,现在呢,基本没什么了
培训砖家的人,有几个是有成功案例,拿证据出来跟大家诚实交流可以,一看微信广告就知道吹上天了,把人都当傻子了。
泽宝,傲基等老板出来给大家上课我相信还是很有学习价值。培训不可怕,可怕的是被一群忽悠带偏了。
码字这么多,能赞个啵
2018/9/3
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瑟瑟发抖,不知道会不会关联惹
大汉子张
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2018/9/13
在这家主营业务为跨境电商培训的工作入职近半年,基本工作就是负责生源的招募,哥为人还算勤奋灵光,入职2个月就把整个业务流程,行业情况,公司培训体系产品等等都掌握透了,因对公司业绩小有所获升为主管(说太细就会找到哥,谅解下)。
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一、课程开发模式:
1、抄、改、洗:这种方式开发的课程占绝大数比例(就是我们培训机构所谓的产品)。同行有啥优秀的课程,讲师直接化名或代理人直接去听、录,搞到一些原始PPT教材最好。但是现在基本不敢拿来直接用的,一是大家忌讳,二是很容易直接被踢馆。这种方式开发的课程例如前段时间非常火爆的VC培训,无不一不是如此,有一些是通过亚**员工内部的渠道拿到的(亚**员工也是通过渠道找到),你知道通过这种渠道就是有利益输送的。
2、编:来源于一些行业专家,加上对照后台的操作演练、讲师自己的领悟开发的,基本算是最多有50%的原创性吧。但是并没有实战的经验,唯一要花时间的功课是用在各种可以出现问题的收集和整理方面,所以有时担心学员问各种问题,会提前通过亚马逊论坛、谷歌找到各种可能的问题,先做好准备,以避免讲师被学员问倒。
3、译:行业搬运工呗,这个大家都懂的,就是将国外的一些专业博客和文章翻译过来修修改改,通常改动不大,然后做成我们的案例、专业内容分析,或者PPT。不仅我们,行业中有几家被我们内部称为“跨境搬运3强”:古xiap北,M-a-ss,某guo,前段时间大家猛火直扑M-a-ss,其实他只是很不幸运被人逮到了,另外的没有被人逮到的也算是运气好了。
二、讲师开发模式:
1、经历过人家伪yu泽,M-a-ss黄豆B那些撕BBBBBB战况的经验,现在的培训机构看得都很清了,除了老板自己是讲师,可以好好包装打造成IP网红之外,如果其他讲师不是公司股东或者老板,现在基本不会把他打造成爆款的。太红了压不住,不是自己另起炉灶就是和公司不配合对着怼。
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