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7种方法:如何判断亚马逊上竞品的销量?
上一次发文“只有4个评价的listing为何能够拿下#Best Seller,该卖家做对了什么??”得到了不少知友们的肯定,让我感到很是惊喜,希望接下来的分享大家能够继续点赞或评论发表看法支持
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###话题###: 如何判断竞品的销量?

首先,大家一定要明白亚马逊的销售数据是没有对外公开的,所以不可能准确的知道一个的ASIN销量数据

因此大家记住这一点: 要从多个纬度去判断,而不是单一要素!不然你的判断很难接近真相

我发现很多人习惯只从一个纬度去判断,最好是选择以下判断方法中的多个来组合:
1、类目经验判断
2、借助工具(比如Jungle Scout)
3、每天手动加购物车
4、插件跟踪
5、选择参照物比对
6、产品关联数量
7、ARA大数据


一、类目经验判断
这个说白了就是凭直觉,一般适用于精耕于具体某个类目的卖家使用,根据平时自己店铺产品的销量以及获得的排名就可以预估冲到某个排名时产品的销量是多少,这个没什么好说的

二、借助工具Jungle Scout
相信大家对于Jungle Scout都很熟悉了,一个付费的选品工具,由老外开发的,说实在的老外开发的跨境电商erp我是很喜欢用的,但是这个我就没用过……只用过破解版,现在破解版开挂了,只能付费了,有钱就买,没钱就找自己老板说下了,做亚马逊有些工具还是必备的

在跟踪竞品销量上,个人用的是别的付费软件(需要知道的私我即可,这里不公布以免广告嫌疑)

根据多方的反馈,Jungle Scout的数据还是不错的,不能说100%准确,但已经很接近真相,大家不要去追求数据100%准确,没用的,具体原因上面已经说过,只要数据指向是正确的,决策方向就不会错

借助工具去判断竞品销量没什么技术含量,小白都可以上手

三、每天手动加购物车
最没效率的就是这个办法了!不过好处在于不花钱,数据也比较真实,就花时间而已,适合交给新人做

我们把自己当做买家将产品加入购物车(点击Add to Cart按钮),然后点击“1”的购物车图标,输入数量999,再Update,方框最终显示的数量就是当天剩余的库存,第二天重复同样的工作

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持续跟踪个把星期就可以了,这个办法也有问题,比如出现以下情况你是没法跟踪到销量的:
A、库存超过999
B、卖家设置限制购买数量
C、库存转库
D、补货
E、被跟卖购物车不稳定

那如果真出现这种情况该怎么应对?大家平时脑子一定要灵活,如果老板要你用这个土办法跟踪,不要跟他说跟不了,你完全可以选择排名上跟目标产品接近的产品跟踪!

比如目标产品排类目top50,但是没法跟,这个时候你可以选择top45或者top55的产品跟,为什么要跟两个?

一高一低好判断嘛!这样就可以知道目标产品的销量区间了!懂得变通很重要

四、插件跟踪
其实第三个方法完全可以使用一个工具来代替,可以省去N个点击,该工具可以找我要(看我头像备注加V,不要留QQ邮箱,我不会浪费时间发邮件的)

五、选择参照物比对
我估计目前没有人使用这个办法,该方法完全属于个人突然的一个念头!

店铺总有做过比较成功的产品,因此就有了销量的数据、广告的数据!我们怎么用呢?

把这款产品的核心关键词(广告数据判断)拿出来,注意一定要4-5个!没有那么多就2-3个,总之不能只拿1个关键词说事!

以这个产品作为参考物,假设是核心词是bed blanket

我们现在要考察竞品flannel blanket的市场容量情况

我们先在Google Trend看下bed blanket的情况

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然后再看下flannel blanket的情况

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两者再对比看

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发现没有?两者的差距是非常大的!也就意味着市场容量相差也非常大!

到这里,大家不要急于下结论,注意换关键词再操作一遍看是否同样的结论(不能拿1个关键词说事)

如果你打算做flannel blanket,你能指望它的销量会如目前的bed blanket么?对照一下店铺这款bed blanket产品销量情况也大概可以预估出竞品销量了

这个方法的核心在于从店铺找好参照物,挑好关键词,然后借助google trend走势去预估,对于冲量产品比较适合

六、产品关联数量
这个方法最好是在第五个方法的基础上做,这里我们需要借助关联产品查找工具yasiv.com(适用美国站),这里我们拿pillow cover作为参照物,来看下指向该产品的数量

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看到没有?有13个产品指向这个pillow cover!意味着有13个产品给这个产品引流!

同样的我们拿竞品来搜索看下有多少产品指向它!以此来预估目标产品销量情况

这个方法的关键点同样是关键词的选择

也是利用参照物的销量情况去预估目标产品销量,评估要点是指向它的产品数量!

七、ARA数据
目前来利用ARA数据判断竞品销量是最为准确的!

但是问题在于它只限于关键词自然搜索部分的订单!广告带来的订单并不包括!关联产品或者其他渠道产生的订单并不计算在内!

怎么办?难道就没有解决办法了么?告诉你同样有!还记得上面的选择参照物办法么?

你可以购买一份自己店铺ASIN的数据,然后根据ARA数据显示的购买数量和自己店铺实际的销量做对比,计算出ARA数据显示购买的数量在实际销量中的占比!

个人做了一个简单的对比,发现ARA购买数量只占实际销量的30%!

这个时候你再去买竞品ASIN的ARA数据,利用总和除以30%,大概知道月销量了!

这个30%数据是否正确,其实是另外一个问题了——亚马逊的自然搜索流量到底占据多少呢?

大家多思考,有验证过的卖家可以跟我私聊(看头像旁边备注加我V)

 
在做梦哦 2018/8/27
我来回答
2个回复
  • 这个无法代替
    ARA如果是自然订单的统计,怎么可能只占30%
    2018/8/27
  • 流浪的星星
    基本上差不多。
     
    说个题外话: 现在一个帖子10个回复,好几个都是服务商。。。。论坛广告也越来越多。。
    2018/9/13