发起问题
有哪些工具、如何使用这些工具可以从多维角度来分析竞争对手B2C独立站的流量来源,以及观察判断其营销模式?
如题。

看到同行有些独立站做得非常优秀,这个优秀的定义是:
  1. 网站漂亮,欧美范足足的,不是范冰冰的范……
  2. 产品硬,图片美,文案语言地道。
  3. 以上是其表,质底的里子是这些独立站流量杠杠的,看他们的访问流量和排名情况来看,我们按最低3%的转化率来算,有几个站每天的订单量预测在1300-2100个订单左右,当然这是预估的,实际也有可能比这多多了。


这里就不曝他们的网站了,这样不好,虽是竞争对手也要多留条路给人走。

现在的问题的,希望能更详细的分析出这些网站的流量渠道来源,据传知无不言藏龙卧虎,期待帮助指导,有空可以吃鸡搞基玩泡泡。
霜满大地 2018/8/8
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  • 霜满大地
    似曾相似的帖子主题,社区中红人Jason在很久以前在社区做了一次线上分享,主题就与帖主问题有点相同,不过看似相同也有所不同,你可以参考……诶很可惜我没有找到原文,抱歉让你吊胃口了。
     
    因为帖主你说的藏龙卧虎都是我所喜欢的,虚荣心得到了大大的满足,所以我就在吃个下午茶的时间来回你这个帖子。内容与主题似乎高度契合,不过你要有耐心看到最后——你会发现谁才是操刀者。
     
    ——————————————————
     任何分析工具提取出来的数据只能看趋势而不能只看其中具体的数值,因为你所看到分析工具里的数据不是也可不可能是真实数据;(除非你看到了对手GA帐户里的数据,但这是不可能的);所以有些数据看看就好,了解个大概即可;但对于趋势,则需要深入去分析,从而推测竞争对手的操作方向和手法;

    海外有很多数据分析工具,不同的工具有不同的侧重点,所以要全面分析一个网站各方面的的数据,需要结合多种工具进行分析;本次分析主要用到了以下三个工具(其实要一个工具就行了,只是想了解一下他们三个工具之间的数据差异,以判断哪个工具的数据稍微贴近真实数据);

    首先计讲一下所用三个工具的优势(都需要付费):

    1.SEMrush:

    在网站运营比较良好的情况下,他的数据是最准的,但如果网站波动比较大,则他的数据误差也非常大;
    1.1:能够区分 Google 自然流量和 Adwords流量;
    1.2:细分品牌流量占比及相应品牌关键词流量和排名;
    1.3:关键词排名数据统计; 
    1.4:可查竞争对手广告策划内容;
    1.5:可查看竞争对手详细外链情况(有利于跟进对手外链和合作网站 ,进行网站外链建设 );
    1.6:相似网站推荐;

    2. Similarweb:

    2.1:可查看网站的各渠道流量占比(目前是三大工具中唯一提供流量渠道占比的工具);
    2.2:可查看网站用户的跳出率、停留时间、PV (虽然不是很准,但也有一定的参考价值 );
    2.3:细分渠道流量来源(如SNS、SEO和SEM的流量业源和导向);

    3.Aherfs:

    一款强大的外链分析工具;Aherfs最开始用的时候只有外链分析功能,那还是在四五年前;目前已经发展成集关键词、内容、页面、外链与一体的网站SEO、SEM分析工具;

    3.1:核心优势是外链的细分和增减数据,外链的锚文本和相应占比数据;

    3.2:SEO内容页的分析和各页面的链接、权重等数据细分;

    以上三款工具SEMrush有的功能基本上Aherfs上都有,但在链接上Aherfs比SEMrush要深入;大体功能不分上下,而Similarweb 主要集成了渠道分析,因此一般我都会选择Aherfs和Similarweb组合使用;当然上面所讲的功能只是三款工具中我用的最多的一些,还有一些功能可能也非常有帮助,这里不做讲解;

    如下是真实的GA数据和各分析工具的数据对比(看单个数据没有一个是值得参考的,有些数据相差得特别离普)但可以从Similarweb里看出竞争对手网站的渠道分布,可以从其它两个工具只找到竞争对手外链和SEO优化方以及广告的投放比例和广告策划:
    2.png
    1.png
    最后简单讲一下对竞争对手网站分析的案例:

    工具知道了,要分析些哪些数据也知道了,最后就是套公式了;
    2.5_.png
    首先通过SimilarWeb 查看各流量占比:流量占比非常合理;25%的直接流量,同时SEO部份有很多是品牌词(通过SEMrush可看出品牌词流量占比),说明品牌流量较高; 有些时候单看一个渠道以为SEO做得特别好,其实SEO里大部份是品牌流量;刨除这部份,就直接流量最多了;所以需要多工具,多维度去分析;
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    其中 8%的SNS流量其中Pinterest占70% 跟他们的产品和整体所体现场景化图片有很大关系;根据图片的场景化优势(大部份电商图片以产品为主,而该网站看到的是设计很优美的场景图而非产品图)因此在SNS上他们重点放在Pinterest上,比传统的分享产品图片的方式,占有决对的优势;

    其它流量数据:
    • 该网站域名注册5年了,即2012年9月份注册 ,14年开始有流量数据记录(13年流量100以下),15年和17年为流量增长期,到目前为止日均5000~6000左右流量(并不准确) ;
    • 14年8月份开始投广告,当时广告流量占比非常高,几乎90%流量来自于Google SEM;
    • 15~17年基本上没有投广告,直到17年10月份开始投广告,但广告投入很低;45%的流量来自于Google SEO;
    • 可以判断出 12年左右开始建设独立站,但独立站前期不能快速成效(这是目前很多做独立站的通病,以为做个站,做点SEO就立马能见效)经过13年的运营,在14年开始做 Google Adwords推广 ,14年广告投放后,流量逐年增长;17年开始SEO效果增长明显,在没有SEM投放的情况下,流量达到最高峰;
    • 而根据 Aherfs 的外链和关键词数据分析基本上也是14年开始逐年增长;再细分外链数据,基本上做的都是同行业的博客和独立站的链接;经历了前期的积累,才有了后面的爆发期;

    4.png
    还有更细的数据就完全是为SEO和SEM服务的数据了,这里不做多的分享;有一点数据大家值得参考就是细分链接数据会发现老外有很多操作手法,可能并不是站在SEO的外链角度去做的,但是无形中给网站带来了很多高质量链接。
     
    最后需要说明的是,我所引用的内容都是我的老师丘哥的心血,我会替你感谢他的教导,不忘师恩是为义。
     
    记着,我是个有义气的爷们。
     
      2018/8/8