发起问题
只有4个评价的listing为何能够拿下#Best Seller,该卖家做对了什么?

最近酷哥发现一位做热收缩接线管的卖家(刚做12个月的卖家)有个listing非常牛X,只有4个评价listing就已经拿下了Best Seller标志!
带着好奇心,酷哥仔细看了该listing的评价日期,发现时间间隔还是很大的,并没有明显Shua的迹象,想必是依靠产品取胜的,下图是一键下载产品评论后插入图表统计的图表

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为了进一步了解该产品的市场竞争情况,首先我们还是得确定产品核心词

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根据经验可以判断该卖家标题是以以下三个关键词作为产品核心词的:
Seal Wire Connectors
Heat Shrink Butt Connectors
Electrical Wire Connectors

为了进一步验证卖家的做法是否妥当,我们需要做两件事
1. 关键词搜索量查询
2.参考同行卖家标题验证


关键词搜索量查询

我们可以查看下关键词的搜索量情况(注意搜索时不要考虑带"s"),借助工具我们可以得知以上几个关键词的搜索量分别是
11,00
37900
10,600

以上关键词问题是不大的,因为在使用工具查看搜索量时,发现第一个结果跟使用的关键词在排列顺序是一样的,什么意思呢?

也就是说用heat shrink butt connector在关键词搜索工具搜索时,第一个结果也是heat shrink butt connector,而不是butt connectors heat shrink

在关键词选择上该卖家充分考虑到了买家搜索习惯的问题,核心关键词符合买家搜索习惯以及搜索量足够大可以确保引流效果,如果在这一点上操作不当,listing就会错失一部分流量

参考同行卖家标题验证

查看关键词搜索量只是第一步,我们还要看下同行的标题是不是也是以这几个关键词为核心词

我们可以利用工具一键获取同行标题(搜索结果前3页,思考下为什么?),使用的关键词是Seal Wire Connectors和Heat Shrink Butt Connectors,标题一键获取后下载报表,然后将标题使用词“频统计工具”进行统计,得到结果分别如下

(Seal Wire Connectors搜索结果的标题)

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(Heat Shrink Butt Connectors搜索结果的标题)

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发现没有?构成关键词Seal Wire Connectors,Heat Shrink Butt Connectors和Electrical Wire Connectors的单词词频是最高的!进一步验证了该卖家的标题选用这几个关键词作为核心词的做法是非常正确的!

市场容量判定

我们已经查询了几个核心关键词的搜索量,可以知道搜索量还是挺大的,说明市场容量不错,但是搜索结果也并不少!且前三页基本都是这样的产品——热收缩接线管!看来竞争并不小

可是这个卖家为什么还能拿到Best Seller呢?

类目分析

我们来看下这个产品的类目节点情况

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#2,092 in Tools & Home Improvement (See top 100)
#1 in Electronics > Accessories & Supplies > Vehicle Electronics Accessories > Vehicle Audio & Video Installation > Amplifier Installation > Power-Cable Terminals
#2 in Electronics > Accessories & Supplies > Cables > Car Electronics
#84 in Electronics > Car Electronics

同时我们还收集了同行卖家所放的细分类目
1. Industrial & Scientific > Industrial Electrical > Wiring & Connecting > Terminals > Ring Terminals
Tools & Home Improvement > Electrical > Terminals > Butt Terminals

2. Industrial & Scientific > Industrial Electrical > Wiring & Connecting > Terminals > Hook Terminals

3. Electronics > Accessories & Supplies > Vehicle Electronics Accessories > Vehicle Audio & Video Installation > Amplifier Installation > Power-Cable Terminals

4. Industrial & Scientific > Industrial Electrical > Wiring & Connecting > Terminals > Butt Terminals

这里一共是4个类目,也就是说,只要你做这样的产品,能放的类目就是以上几个了,争取Best Seller也就是在以上类目进行
因为该产品是在末端节点 为Power-Cable Terminals 的类目获得Best Seller的,所以我们具体查看该类目的Top100情况

大致浏览了完,发现这类产品出现的还是很频繁的,做的话是不容易的,特别是站内广告你会受不了

但是你注意到没有,该卖家的产品单价非常高,即50.99美金!

我们来看下这个产品的价格分布情况,先看当前类目Top100

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价格区分非常明显!20美金以下的产品竞争尤其激烈!30美金以上的属于高单价区间了

50美金的价格带基本属于无人地带!

我们再来看下Seal Wire Connector和Heat Shrink Butt Connector搜索结果前三页的价格分布情况

(Seal Wire Connector前三页搜索结果)

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卖家数量
30美金以上 5
20-30美金 25
20美金以下 30

(Heat Shrink Butt Connector前三页搜索结果)

8.png

卖家数量
30美金以上 5
20-30美金 20
20美金以下 35

注意到没有?该卖家做的是高价区间!如果一个产品低价区间竞争激烈就可以考虑该产品有没有可能做高价

我们回到产品本身思考一下:热收缩接线管

该产品主要用途是用来焊线的,专业性比较强且属于易消耗品,用量都是比较大的,专业人士或者喜欢动手的人士用的会比较多,一次性多买的可能性很大,因为多买些回去可以不用经常买呀

该卖家是300pcs的组合套装!

为了验证高价区间策略在其中起到的作用,我们来看下店铺的产品价格分布情况

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其中产品1有点问题(没有5点描述和排名,不知道啥原因),这里我们可以忽略,需要说明的是1-10表示的是产品畅销度依次递减
也就是说高价产品2、产品3是店铺最畅销的,其次才是20-30美金的产品(也是热收缩接线管,该店铺比较专一)

所以以下几点我们可以借鉴:
1. 低价区间竞争激烈考虑高价区间
2. 选择更加细分的类目去竞争,避开同行多的类目
3. 在熟悉的行业利用自身资源做产品强关联的店铺


剩下的就靠实力干了

文章涉及工具:
1、一键下载评价
2、一键下载抓取标题/价格
3、关键词搜索量查询工具
4、无须点进页面看类目插件
5、词频统计工具

选品策略你有什么方法?欢迎留言
改半天密码 2018/8/20
我来回答
4个回复
  • 青丘zZ
    我是不是该识趣得问一句,请问你用的是什么工具?
    2018/8/20
  • 时光飞逝雨
    我特地去搜了下这个产品,发现其它店铺页面图片都差不多几乎是一样(虽然我不懂这电子元器件产品可能不太清楚区别有多大,但是觉得应该会是一个级别的),如果我是需要这个产品的消费者我去找这个产品的话肯定会觉得,这第一页的商家卖的产品几乎是一样的,那我只要买便宜的就好了。我们再来看下价格,虽然说这款是50.99刀,价格是比较高的,但是它有300PCS,那平均下来50PCS只要8.49就能买到了,其它商铺的50PCS套装和平均下来的50PCS价格,基本都是13 14 15刀这个价格。
    那我是消费者的话自然而然的会是选择50.99刀的那个了
    2018/8/20
  • 商的徵
    很明显,广告贴,还有水军......
    可怕,可怕,可怕
    2018/8/21
  • 士高歌
    【统一回复一下帖子】
    感谢各位知友的关注,发布这篇帖子主要是想验证一下自己平时的思考与总结
     
    根据知友们的反馈来看,绝大多数还是比较肯定的,但是发现两个现象:
     
    1. 老鸟很少出现
    可能是懒的打字或者平时都忙着赚美刀吧,新人讨论比较多。于是大致看了一下知无不言最新的帖子,发现都是提问的多,很少有分享知识的
     
    2. 分享型帖子容易被扣上广告的帽子
    我一点也不在乎那些说我的帖子是软文,打广告的,因为我没有给谁打广告,文章涉及到一些工具,有些工具是付费的,虽然部分功能是免费的,但是为了避免广告嫌疑,我没有直接明确给出来,需要知道的自然会联系本人
     
    我不需要满足所有人的需求,如果你你认为是广告贴,那么请你不要点进来看,得了便宜还不卖乖,你觉得是广告,那你也写一篇原创的思考型分析文章?
     
    那些点进来看都没看就直接喷是广告贴的不知道是什么心理,这样的评论居然还一度被点赞置顶了,心塞~难怪知无不言越来越少人分享知识了
     
    各位的目的是做好亚马逊,逛论坛是为了学习新知识
     
    希望理性看待,拒绝无脑喷
    2018/8/22