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做亚马逊将近两年该学的该会的都会了,价格比同行便宜,图片比他好,A加视频都上了,但是做的账户怎么也突破不了单日销量20单
亚马逊将近两年,该学的该会的都会了,用朋友的话来说,硬知识都会。但是做的账户怎么也突破不了单日销量20单。

先来说说产品吧,工贸一体产品工具类产品(也曾做过服装的,但竞争太大,所以也没做起来),亚马逊里面有的产品几乎都来自我们公司。
再来说说运营:
  1. 标题,要点,图片,描述,该埋词的埋词,反正自认为做的不比同行差,更好都有可能,这个看买家喜好。
  2. 广告,自动手动都有,否定也做,广泛,词组,精准,但是有一些没有效果就关了,涉及到利润。一开始预算5美金,出一单两单的,ACO大约30%左右,提高预算到10美金,20美金,也没有更多单,只有烧钱,所以索性就还是设置为5美金。
  3. 秒杀,看了又看,社交优惠码,站外deal通通做过,涉及到亏损的情况所以也只是偶尔做做,做的时候排名上升得很快,跨境课堂结束马上掉下来,钱花了不少,所以自认为这些对自然排名没有什么长久性持久性的作用。
  4. 促销,各种促销都做了。
  5. 优化-几乎天天在优化,每天统计流量数据,观察动态适时调整,但是不见效果。
  6. 换句话说,单SKU再好再好不超过10个单。

 
说到这里,你可能觉得是产品问题了,我调查过同行数据,对方流量几乎是我的5-6倍。我肉眼能看见的就是人家review比我多,价格比我贵,做了站外推广。但是我价格比他便宜,图片比他好,A加视频都上了,但是为什么就是突破不了呢。
 
挺难的感觉,使劲浑身解数,也做不起来。

以下是我业务报告里面的月数据,大神们帮我分析分析原因。

第一次发帖,求专注,转发,点赞,评论,不胜感激。QQ图片20180817091422.png
脑子进了长江水 2018/8/17
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2个回复
  • 我的、世界abc
    分析一款产品卖得不够理想可以从以下几点来看,产品的转化率、产品每天的点击基数,你的产品的品牌权重,还有产品shu间互相的影响,产品的退货率,review的分数、数量,店铺的权重,这些因素都应该去考虑。
    2018/8/17
  • tazyyy
    说点不成熟的见解吧。
     
    Listing的建立是否足够优秀,不是看单量,而是看转化。
    那就先分析转化。
    虽然不知道楼主品类的平均转化在个什么水平。
    但是单看销量最高的1-7号产品,除了4、5号转化率稍微偏低以外,其他均有10%左右的转化率,我认为基本算是不错的。2号甚至能做到20%的转化率,这是妥妥的有爆款潜质的,只要市场不是太小,基本上是会能卖起来的。
    所以转化方面,我认为不是特别大的问题
     
    除开转化,那么很自然,下来就是去考虑流量了。
    流量从哪里来?搜索,广告。
    那么拆开分析,搜索现在什么情况?如果说大词前面几页还找不到你的产品,那么不好意思,酒香也怕巷子深,任你倾国倾城,也只能烂在深闺。
    广告,那就更不用说了,一天5刀的限额,平均就算只要0.5刀一个点击,也就10个点击,按照最好的转化20%来算,也就那么2单。影响是不大的。
    所以显然,没做起来,不是因为产品和页面不行。而是流量不行。
     
    那么针对性解决。
    搜索怎么提升?做了两年,产品搜索会受到什么影响这些基本功楼主肯定懂就不BB了。
    重点看下广告。首要问题就是楼主所说的提升竞价到10刀20刀并没有见出单更多,我想问的一个问题是,10刀20刀的广告竞价维持了多少天?是否有长期数据的支撑还是仅仅只是浅尝辄止的试水。
    因为所有的出单都是在必然性的同时充满了偶然性的,短期的数据,尤其是这么小规模的数据,很多时候是无法很好描述买家行为的真实情况的。
    如果说是短期数据,我认为,不妨开高放久一点,至少累计一定的数据再做判别。
     
    但如果是长期的数据。那就需要进一步分析了。
    是否存在只有点击没有成交的废词?
    是否因为设置的调整导致了客户入口(即点击的词)的变动?
    等等。
    总之如果关键字不变,单纯提高预算是不会导致转化的下跌的,就要考虑这中间是否有其他的东西受到了扰动。
     
    但是如果上面这些都做好了,就是不行?
    那就得回到市场去找答案了。
    品类的流量是平台进来的多还是别人从站外通过其他手段导入的多?
    平台流量为什么没能导入到自己的listing(价格悬殊、评价悬殊、图片差异、展现位置等均可能导致客户没有点击进来)?
    等等。
     
    很多细则的内容,只有题主自己才知道,我们在这里单凭这么点信息就分析,也就是隔靴搔痒而已。
    况且目前来看,楼主是还没有定位到增长乏力的症结所在的,建议楼主自己先尽快定位到病灶,然后再针对问题,来寻求针对性的解决方案,那效率会高的多的。
    2018/8/17