发起问题
8.15亚马逊又要薅一次羊毛了, 一年两次的长期仓储费(LTSF=Long Term Storage Fee), 希望大神能指点一二, 实在不想交那么多钱.
每半年收一次, 其实也很多的. 一次割一大块肉. "何不食肉糜?" 我也想啊, 只能喝汤, 清汤.
 
现在店铺稳定下来了, 我觉得虽然继续打造爆款什么的也是很重要, 但是稳定下来后, 保持既有的销售利润也是非常重要的.
 
我只是一个小卖家.
 
所以做好发货和囤货就变得很重要了, 对于我们小卖家来讲, 资金是个问题, 涉及到资金周转. 不能让库存太多, 同时也要保证现在正当卖的产品有足够的库存. 这就要求每星期发货数量和采购数量的更精准化了.
 
要考虑很多问题, 重点关注什么, 运用正态分布, 统计学什么的, 像世界杯赌球精算师考虑各种因素把赔率算出来那样, 算出发货数量和采购数量, 当然没有那么多要考虑的, 但是也是有很多要考虑的, 反正那意思, 考虑很多东西, 才能更精准.
 
但是无论怎么精准, 总有一些产品的表现不能差强人意, 新品也好, 老产品的某些变体也好, 会造成库存堆积, 然后亚马逊就要收该死的LTSF, 本来每个产品放FBA就收了钱, 现在又收, 而且很多收了很多次(以前有所忽略,没太重视LTSF, 其实吃了不知道的哑巴亏).
 
现在做的无非就是一些老生常谈的一些动作.
降价
满减促销
与卖的好的产品关联促销
直接扔掉(有removal fee, disposal的话0.1/个, 发到美国某地0.5/个,还能再回去)
还有建议什么国外二手, 批发什么的网站, 觉得费劲不想试.
 
也清理了一些, 但是还是有好多.
 
在这里抛砖引玉吧, 希望大神有真正能有用的方法, 分享出来, 让大家都能少交点钱给亚马逊
 
 
P.S. 
找到你要交多少钱(Projected LTSF)的文档下载路径. 虽然大家都可能知道, 但估计还是有些向我这样的新手吧.
Report-----Fulfillment---Inventory---Inventory Age---Download
爱是静词 2018/7/25
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2个回复
  • 三和旋1
    做生意不挣点库存怎么是做生意呢?更何况是做亚马逊这种大生意!
    2018/7/25
  • 泡椒凤爪哇哇
    (1)做giveaway。利用独立站,站外社交媒体(Facebook、Instagram、twitter、YouTube等能触及到你的客户的媒介)定期制作giveaway,可以联系红人,也可以自己制作。
    (2)定期的优惠促销。即使销售的不错,也需要考虑定期的促销,学习实体店的做法(你会发现,每天经过卖衣服的那条街都有优惠),比如“周末”促销(平时都是高价,周末设定个大优惠),这里根据自己店铺销量最佳的历史数据,在流量和销量最好的几天,做促销优惠跨境课堂。一些亚马逊后台可以实现的途径:
    ----售价和销售价格 
    ----promotion     
    ----coupon
    (3)捆绑销售
     ----亚马逊promotion关联销售
    买A赠B,捆绑表现优秀的listing
     ----利用店铺正在推广的产品A
    推广时,告知对方,我们将免费赠送B产品,不能说赠送是因为滞销,而是让用户体验。
    (4)主动赠送:将产品免费code或者产品直接寄给红人/博主/免费送给自己的老客户换取review/feedback(风险还是需要自己把控)。就当是投入了一笔钱,做了一次高端广告,以一种特殊的方式,做了一次推广。
    (5)寻求转机:
     ----提高产品价格cpc刺激出单
    也有可能是产品处在了不利的位置,通过调整价格,把产品推至首页几天,说不定会有逆袭。
     ----优化listing
    添加一段终生换新,重新优化卖点等等
     ----转移销售
    当前亚马逊平台不好销售,转移到自己的其他平台eBay、Wish等其他平台销售
     ----站内站外秒杀。
    (6)直接清理
    如果呆滞的产品库存数量少价值低或者是不良品,为了不影响长期的运营节奏,放弃也不会造成过多的成本损失,那么可以直接通过卖家中心后台创建移除订单,申请由亚马逊销毁即可,如此一来,亚马逊会收取少量的移除费用。
     
    希望能找到适合自己的方法,多多尝试总会有意想不到的收获。不喜勿喷,谢谢!
    2018/7/30