发起问题
【精华二】2018 年 7 月美亚美妆各护品类 (Beauty & Personal Care)选品分析报告
许多人都觉得美妆个护类的市场是一个难区,洗护用品多为大牌,品牌垄断性严重,因而卖家们总是绕道而行,避开美妆市场。但其实美妆个护品类流量幵丌低且竞争没有那么激烈;这几年亚马逊放开美妆类目审核,准入门槛降低丌少,且美妆产品附加值高,隐藏着很大的利润空间。说了这么多的优势,猫小鱼仿佛看到美妆蓝海正在闪闪发光!让我们一起初步观察一下 2018 年 7 月美亚美妆个护类的市场情况吧~

 
一、 市场容量
 
2018 年 7 月美亚美妆个护品类(Beauty & Personal Care)BSR100 产品预估总销量 2052919 件,日销 68430 件,产品平均销量 20529 件。单品销量分布 1000 件以上。
图片1.png

2018 年 7 月美亚美妆个护品类(Beauty & Personal Care)BSR100 总销售额为 33077351 美金,日销售额约为 1102578 美金,整体品类平均销售额为330774 美金。
图片2.png

2018 年 7 月美亚美妆个护品类(Beauty & Personal Care)BSR100 中的产品价格多分布在 30 美金区间内,其中单价为 19.95 美元的 Baebody 牌子的面霜销量最高,为 37182 件。
图片3.png

从热销品类来看,销售量前三名的产品类型为护肤产品、健齿产品(牙膏牙刷等)和刮刀系列产品(剃须刀和刮毛刀等)
图片4.png
 
下图可以看出,美亚 7 月美妆个护品类(Beauty & Personal Care)BSR100榜单中,健齿品类的销售额占比最大,为 26.35%;接着是刮刀系列产品,销售额占比为 18.53%,护肤产品的销售额占比紧接刮刀产品,销售额占比 17.77%。
图片5.png
 
二、 竞争情况
2018 年 7 月美亚美妆个护品类(Beauty & Personal Care)BSR100 中评论数在 0-1000 和 1000-2000 之间的各有 26 个产品。评论数最多的是 HSI PROFESSIONAL 牌子的直发棒,评论数高达 30310 个,远超于其他产品。
图片6.png
TOP100 中亚马逊自营比例为 68%,说明卖家们进入美妆个护品类市场领域的机会较小。
图片7.png
 
三、 热点产品推荐
我们观察了 2018 年 7 月美亚美妆个护品类(Beauty & Personal Care) BSR100 中的 Best Seller Top100、New Release Top100,Most Wished Top100 以及 Mover & Shakers Top100 榜单,总结出以下三款热点产品。
图片8.png
 
我们对这三款产品做了 SWOT 分析,其中优势和劣势是内在于产品本身、就跨境而言的优缺点,机会和挑戓是外在于产品、目标市场现存的商机和威胁。
 《美亚美妆详情列表》
注意:尽管根据市场的热门情况找出产品进行分析,但分析的产品幵丌代表盈利情况好,每款产品在市场中依然存在着风险,卖家可以根据自身情况选择是否售卖。
 
 
 
1. 直发器 Hair Straightener
 
猫小鱼自己也囤了一个直发器,这简直是早起乱糟糟头发快速整理利器啊,
 
谁也丌想顶着一头鸟巢出门。约会逛街前,用了这个美发工具,感觉头发非常顺畅飘逸。猫小鱼发现多款直发器都进入了美亚 7 月美妆个护类 BSR100 的榜单,看来美国女性也非常重视头发的打理。
图片9.png
调查节点: Beauty & Personal Care > Hair Care > Styling Tools & Appliances > Irons > Straighteners
 
平均单价: $48.08
 
平均月销量:1561(日销约 75 件)
 
平均月销售额: $4,319,420 (平均日销售额 $143981)
 
平均评论数: 1561
 
Top5 品牌占有率: 58.55%
 
1688 相似产品报价:¥88
 
按照平均单价来计算,毛利率为:35.97%
 

图片10.png
 
这个洗澡刷虽然看起来有点…….质朴,但是它是由马鬓做成的,除了清洁去角质等功效之外,这种毛刷也可以舒筋络按摩,用起来非常舒服。
 
 
 
 
 
2. 洗澡刷 Bath Brush
图片11.png
 

平均单价:$11.92

平均月销量: 943(日销约 31 件)
 
平均月销售额: $1,048,516 (平均日销售额 $34951)
 
平均评论数:329
 
Top5 品牌占有率: 37.85%
 
1688 相似产品报价:¥3.5
 
按照平均单价来计算,毛利率约 42.06%

图片12.png
 
3.梳子 Hair Brush
 
在美妆个护类目中,梳子的销量非常多。幵且现在的梳子类型越来越多,款式和功效上都有更多进步。

图片13.png
调查节点: Beauty & Personal Care > Hair Care > Styling Tools & Appliances > Hair Brushes
 
平均单价:$11.75
 
平均月销量: 1842(日销约 8 件)
 
平均月销售额: $1,863,114 (平均日销售额约 $23551)
 
平均评论数: 737
 
Top5 品牌占有率:57.89%
 
1688 相似产品报价:6 元
 
按照平均单价来计算,毛利率为:37.87%

图片14.png
 
报告来源:跨境知道
时间:2018.7.20
作者:猫小鱼
详情相关报告下载:猫小鱼数据报告 
更多内容下期~~~~
 
 
 
王一烦 2018/7/21
我来回答
1个回复
  • 霜满大地
    谢谢你的分享,虽然看不懂,但是辛苦了!
    2018/7/21