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第2期选品分享:季节款选品思维
各位老铁好,今天是我第3次的选品分享。

之前我推荐给大家的工具,jungscout,keepa,merchantwords大家都有花时间研究么,这是选品基本工具,将会贯穿我以后每期的分享。

选品
选品分类:季节款,节日款,常规款。今天我要分享的是季节款。

季节款选品
1:确定类目
2:不确定类目
今天我以冬季款,宠物类目(pet supplies)为例进行分享,下期分享不确定类目选品。

选品思维: 利润高,竞争不大,趋势好,日出单几十. 所以我对选品的标准是,售价20+美金,所在类目销量bsr月销量3000左右。

步骤
1:直接打开pet supplies类目查看bsr销量, bsr100月销量大于1万,直接进去二级类目pet supplies>dogs,bsr100销量依然大于1万,直接进去3级类目,3级类目排序,food treats apparel beds前三个类目产品有限制或者不符合标准,直到beds&furniture这个类目。打开类目后观察new release,看到新款宠物加热垫。价格25美金,月销售量2000-3000,点击进去产品所在四级分类,
pet supplies>dogs>bed&furniture>bed mats
(如果进入类目之后发现产品不合适重复之前的方式选类目)

到此为止,完成了从大类目到小类目的过程,接着是从小类目确定款式的过程。

2:进入小类目后,对bsr以及new release进行分析。
分析点: 带电与非带电比例,产品体积,产品价格分布,reviews数多少,新品趋势。(不同产品分析点会有些差异性)
经过综合判断:我选品的预期,带电,售价24美金左右,新款。然后alibaba去寻找预期产品。我选了一款成本24,运费30,售价24美金,去掉亚马逊收取费用7美金,利润8美金。

3:确定款式后分析竞争程度,前台搜索关键词 pet heating pad观察前10页,一共3个人在卖同款(3个月前),其中一个是new release,月销量2000左右
(特别情况下我才会选择与new  release同款,卖家不超过3个,新款,利润很高,必需品且销量递增趋势,如果是常规款,我基本不会选择与new release同款,而是参考1688,速卖通,观察是否有销量很好而亚马逊不存在的款式)

4:分析该产品趋势,我从2个角度
第一观察bsr里面老的listing sale rank的波动情况,从而判断产品的生命周期
第二分析美国的气候变化,因为宠物加热垫受温度影响很大

5:测款
选品后第一阶段不是大幅度的推广而且用直评+ppc,还有少量真实评论的方法去验证,因为没有人可以保证选品的成功性。

注:季节款产品一定要参照老款listing,分析销量变化趋势,可以提前对自己产品销量变化进行预判,避免过季压货现象。

下一期我要分享的是季节款不确定类目情况下选品,之后是节日款,常规款。我分享的方式是由浅入深,环环相扣,所以每期都很重要。大家有什么疑问或者想法请给我留言,我都会一一回复。

有需要众筹jungscount或者merchantwords的可以联系我2.png3.png4.png1.png
青青竹林空 2018/5/2
我来回答
2个回复
  • 北城小北
    这又是哪个跨境课堂选品方法 买好瓜子了 后面的买点西瓜 夏天口渴
    2018/5/2
  • 易燃易爆
    请问第一观察bsr里面老的listing sale rank的波动情况,从而判断产品的生命周期。sale  rank  怎么判断呢
    2018/6/22