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细说跟卖之---为什么跟卖无法杜绝
首先,先给萌新解释一下,到底什么是跟卖

请看下面这张图:一个李思婷下面,有多个卖家在卖,如果你是这个李思婷的创建者,那么其他那些卖家,那些不知道什么时候就会抢走你命脉buybox的卖家,就是跟卖。


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但是并不是所有的跟卖,都需要消灭,很多卖家其实会利用跟卖来做很多事情,比如:

用同一个店铺的自配送sku的来跟卖FBA的sku,很多卖家都会那么做,避免一个listing缺货导致listing下架

用小号来跟卖大号,可能是自配送跟卖,也可能是二手跟卖,用来干嘛,用小号刷单刷review


为什么亚马逊会有跟卖这件事情

其实从亚马逊的页面大家可以看出来,亚马逊是重商品而轻店铺的,亚马逊希望买家在购买的时候能够更加方便,同一个产品看一次就可以把所有的购买选择看完,而不是翻了十几页看的总是那几款商品,所以亚马逊设置了单一页面机制,并且在你上传商品的时候,系统会检测你上传的listing数据存不存在于亚马逊的数据库里,如果已经存在,亚马逊是不会让你重复创建页面的,最常见的情况就是,你在上传产品的时候,系统发现了你的信息跟数据库里面的某个产品的关键属性是一样的,但是有几个字段有区别,他会让你修改


如何进行跟卖?

跟上传商品一样,你可以一个一个的跟卖或者是批量跟卖(下载一个模版),会比较建议大家尽量一个一个跟卖,在跟卖之前,至少看清楚这个商品的商品细节是不是跟自己的一样,且还有一点,判断一下你想跟的这个卖家对于跟卖的态度,你可以看到一些卖家,在图片里面放上了包装盒,上面印着自己的品牌,或者是你看到他在描述里写了,我们是唯一的正品,其他跟卖都是假的,那最好小心一些。

亚马逊对于跟卖的态度是什么?

亚马逊是支持合规的跟卖的,注意,是合规的跟卖

如果你的商品跟别人的不一样,跟详情页的不一致,这是不合规的跟卖

如果人家是品牌的正品,你是品牌的山寨版本,这也是不合规的跟卖

但是!如果别人是一个品牌,你没有这个品牌的授权,你能不能跟,虽然很多卖家接受不了,但是其实是可以的,只要你不是假货你能证明自己的渠道来源,亚马逊是允许的。这里也给很多卖家提个醒,很多卖家投诉跟卖经常失败,亚马逊会回复说:我们不干涉品牌的渠道分销,也就是在告诉你,虽然没有授权,但是只要他确实拿到的是这个品牌的货,那他可以跟卖。


是什么产品都可以跟吗?

几类产品跟不了:

1 被gating的产品 ,这种有可能是整个品牌都不能跟,或者是一些ASIN不能跟(亚马逊有一些项目是可以帮你把asin gating起来的,我们之后会专门一个一个说) 

2 不敢跟的,一些很强势的品牌,比如还没有gating之前的ank**,你敢跟吗,跟了马上***

 
被跟卖对你会有什么影响?

首先,buybox可能会被抢走,抢走buybox有很多方式,比如深夜低跟卖,刷单

其次,影响你的利润空间,别人低价跟,你再高价卖销量不保

还有,你可能失去你的listing的控制权,亚马逊的单一页面机制决定了不可能所有的卖家都可以对这个listing的信息进行修改,当你失去了这个控制权之后,你的listing可能被改得面目全非

还有一点,别忘了就是会影响你报deal的价格,经常有卖家deal不通过就是折扣不够高,但是其实不是因为你的问题,是因为有人低价跟卖了你,导致系统记录的低价并不是你真实的价格。


最后说到我们今天的主题,为什么跟卖无法杜绝

最主要的原因是,亚马逊是允许跟卖的,你如果通过正规的亚马逊途径去投诉跟卖

首先,你需要知道是谁跟卖的你,这点其实就难倒了很多卖家,比如别人半夜起来跟卖你,跟卖一会就跑

你找到了谁跟卖你之后,你需要向亚马逊证明这是一个违规的跟卖,之前我们说了,你光说他没有授权是没有用的,但是test buy时间很长在这中间你的销量会持续受到影响,而且其实现在很多跟卖的会反过来投诉你,说你下恶意订单,这就更麻烦了。

其次,跟卖是一个可以重复做的动作,你好不容易这次投诉成功,他的listing被下架了,但是,同样的一个卖家,他仍然可以马上再跟卖你,因为就算他违规跟卖了,一次两次他的店铺是死不了的


现在的卖家是怎么做的?

其实现在被跟卖的痛苦,跟卖别人的相信也好不到哪里去,具体原因请参考网上的“100种杀死跟卖的方法”,很多卖家在遇到跟卖之后,都会主动去跟跟卖沟通,很多跟卖也怕你搞他,你联系他他就撤了,但是也有很嚣张的,反过来威胁被跟卖的,提要求的,也不难怪时不时的就有卖家互殴的血腥传说出来,也有不少花钱赶走跟卖的服务,但是要杜绝也很难,毕竟真的看上你了,换个马甲还可以来。

之前有个很流行的说法,说的是:怎么杜绝跟卖,我在选品的时候就杜绝了,我肯定做跟别人不一样的产品让人没法跟,这种说法我觉得还是比较天真或者那个产品没做起来,不然除非有强大的技术门槛,否则什么模仿不来?


今天是跟卖的第一篇文章,接下来我想跟大家一一说一下亚马逊都有那些项目是可以防跟卖的,也就是可以把你的listing 给gating起来的,请持续关注哦~
敬善红 2018/6/19
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3个回复
  • 夏天天
    前两年“靠谱跨境课堂”被人说的有点多,做培训,得谨慎,这圈污染已经比较严重了。
    2018/6/19
  • 北风凉
    又是一个打开嗓门说自己做“靠谱跨境课堂”人,结果为了钱,坑了卖家的钱,到处宣扬违规操作却标榜为黑科技。
     
    做培训,得谨慎,这圈污染已经比较严重了。
    2018/6/19
  • zhanshizahnz
    只有brand gating和亚马逊 exclusive才能100%防止跟卖。brand gating之前品牌备案的可以申请,现在都是亚马逊系统邀请标记的,招商经理也没有权限。不过可以申请amazon exclusive,亚马逊加收5%的佣金。
    2018/6/19