站内广告里那些然并卵的道理

亚马逊的广告，其实说简单，挺简单的，为什么？因为你能控制的，就只有这些：打什么产品，用什么投放方式，选什么词+匹配方式，出什么bid，每天多少budget，对吧，其他的，除了每天控制投放的时间段，（当然如果又要聊刷，那就没意思啦）还能玩出什么花，但就是因为能控制的因素少，所以每个因素都研究透了，才是王道。

接下来我列出的这些，我想你听着一定很耳熟，但是残酷但社会一次一次的向我们证明：有的时候乍一听最对的，可能是最大的坑。

广告里那些然并卵的道理：
1 要想广告打得好，手动一定不能少，自动一定不能饶
其实这个道理很容易被人接受，是因为自动广告的关键词你是不能自己选择的，但是手动的可控性就比较高了，你可以设置关键词，你可以选择匹配方式，你还可以用bid来区分以下重要级别，但是，在后来我们越来越看到自动广告在一些竞争激励的品类下是表现得很好的，原因有这么几个：
* 竞争白热化的品类很多在电子品类，这些品类大词都很集中，而且普遍卖家手动打的大词都差不多，就导致手动广告的acos特别高，自动的关键词相对来说比较分散，不会把你所有的钱都花在特定的某几个词上。
* 自动广告的词是会更新的，相比于很多卖家一般从来不变词，只调整bid来说，自动广告能够抓住一些新的流量
* 自动广告的词，跟listing的质量是直接相关的，他会按照你的商品信息去匹配关键词，我们经常看到一些卖家，listing做得非常好，他可以用很低的价格，全部自动广告，ACOS能到惊人的2%以下（我现在自己也开始做广告，我现在自己做的自动广告，没有一个asin号，且没有不相关的词，这里小小的骄傲一下）

但是说到这里，有一个观点还是要跟大家说一下，就是自动广告也是需要去优化的，你可以优化你的listing，你可以（必须）挑选negatitive 关键词，你可以慢慢的调整bid到一个你觉得acos合理的水平，不要放着不管。

2 重点词exact 匹配+高bid
重点词重点关注是没错，但是要考虑一点，亚马逊广告的broad/phrase/exact匹配代表的匹配方式，而！不！是！重要程度！你在选择匹配方式的时候，更多的，你需要考虑的是这种匹配方式可以给你带累些什么词，而不是这个词对你多重要。
为什么说这种重点词+exact+高bid很容易出问题，是因为，一般卖家的重点词，都是大词，大词大家都知道，是非常不精准的，比如说，你是卖手机壳的，你自然会觉得phone case是重点词，流量大头嘛，但是你想想，如果你选择这个词+exact，想买红色手机壳的会看到你，想买黑色的也会看到你，但是巧了，你是绿色的，你用一个高bid给了一个不精准的词，你的acos很容易就亮红灯了。

3 刚开始开广告的时候，0.01-0.03美金的bid先去试，再挑出来有效果的词去增加bid。

对不起，亚马逊是有最低出价要求的，用0.01-0.03去试，效果会没有到让你怀疑人生。

4 已经出价和suggested bid持平了，没效果就是词不好
在一些情况下确实是词不好，但是！suggested bid不是流量保证，他只是过去7的一个平均赢得出价，平均！平均！平均！so你持平了有可能有流量，但没有你也不能完全把锅推给词。

发货单戈伟如w 2018/6/11

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3个回复

改半天密码

没错只有刷单留评才有出路，只有多账号操作才能发财φ(>ω<*)

2018/6/11
窗外一天

自动广告报表没有一个ASIN？那你自动广告的曝光高吗？毕竟，自动的展现位置大部分都是在关联那里。

2018/6/20
大幸运无易

老奶奶过马路我都不扶，就服你。

自动广告，10000多的流量，没有一个ASIN，请你不要再编故事了，我对我说的这句话负责。术业有专攻，你做账户经理回答关于亚马逊政策的问题，我相信你一定会很专业，但是不要瞎传播关于实操的技术问题，你会误导很多新手的，这可能牵扯到道义问题了。别人指出你明显的低级的错误，你竟然归咎于同行攻击，你也真是够可以了。举个例子，一个厨师立志要办一个靠谱的数学跨境课堂班，可是明显 1+1=2 他都不知道，别人指出他的错误，然后这个厨师竟然认为是同行在恶意攻击，还自我安慰说其实我无所谓啦，我肯定讨好不了业内每一个玩家。他做厨师的时候很专业，做的饭很好吃，但是不代表数学就能教得好，完全是不同的专业，不知道你能不能理解。

所以，请你别再秀了，你已经闹了够多笑话了。

2018/6/23

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