美国在线礼服租赁商 斥巨资收购同行
作者:华丽志 来源:华丽志2017年09月21日 09:41:37

9月17日,美国在线燕尾服租赁商Generation Tux宣布已经完成了对竞争对手Menguin的收购,交易金额为2500万美元 。

作为交易的一部分,Menguin的总部将搬至Generation Tux的所在地、美国肯塔基州的Louisville,而Menguin的 CEO Justin Delaney将兼任两个品牌的总裁。但两个品牌将继续独立运营。另外,Menguin的联合创始人Bogdan Constantin将担任首席营销官。

Menguin创建于2013年,是一家在线西装和燕尾服租赁公司,共有14款不同风格,不同颜色的礼服可供出租,在6个国家设有配送中心,燕尾服和西服的总数超过30万套。在过去的三年里,Menguin的复合年增长率均达到了800%,Generation Tux预计明年Menguin的销售额将达到2000万到3000万美元之间。

Generation Tux和 Menguin的一个显著的区别是,Menguin库存中的礼服并不为他们所有,而Generation Tux则拥有自己的礼服库存。在合并之后,Menguin将可以使用Generation Tux库存的礼服,让他们可供出租的服装更具多样性。

收购Menguin是Generation Tux电子商务战略中的一部分,旨在增强自己的技术能力,以在尚处于萌芽状态的在线燕尾服租赁行业拥有更强的竞争力。

本次交易于9月5日正式完成。George Zimmer表示:“收购之后,两家公司的销售额有了明显的增长,客户数量也在增加,这比预期的效果还要好。”

Zimmer表示,美国的礼服租赁市场每年的总销售额约为15亿美元,但是“其中来自线上渠道的大概都不到1亿美元。到目前为止,线上礼服租赁整体的商品和服务质量都还不算好,但是我们已经摸索出了一套行之有效的商业模式。”

目前Generation Tux最大的竞争对手是Black Tux,后者在今年早些时候与美国奢侈品百货Nordstrom建立了独家合作伙伴关系,在Nordstrom的部分门店开设了展示厅。2015年,Black Tux完成了2500万美元的B轮融资。

在线燕尾服和西服租赁平台Generation Tux由 Men’s Wearhouse的创始人George Zimmer在 2014年创立,提供各种由高质量的羊毛,皮革和丝绸制成的礼服,颜色和款式组合超过200种。