【亿邦动力网讯】7月28日消息，在“全球跨境电子商务大会”上，沃尔玛中国招商总经理严旭东发表了题为《货卖全球 诠释一个新的跨境江湖》的公开演讲，他指出，在美国电商界最大的一个事件，最大的发展，就是沃尔玛平台第三方零售商和第三方工厂的开放。

沃尔玛中国招商总经理严旭东

据了解，此次会议由河南省跨境电子商务综合试验区建设工作办公室、中国（河南）自由贸易实验区工作办公室、河南省商务厅、郑州市人民政府等机构联合主办，亿邦动力网协办，该论坛主要内容有：综试区与自贸区建设，一带一路，探讨全球跨境电子商务发展趋势；跨境电子商务创新引领世界经济新潮流；全球跨境电子商务贸易便利化的主旨演讲和研讨。

温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。

以下是演讲实录： 

沃尔玛严旭东：大家下午好！感谢河南省政府邀请我们来参加这么成功的会议。我稍微更正一下，我们是一家美国公司，我们叫泰克斯，我们在中国深圳有一个分公司。我们是沃尔玛和Z.com在中国唯一的招商合作伙伴。

今天跟大家共享一下，在美国过去一年半，我个人认为是在美国电商界最大的一个事件，最大的发展，就是沃尔玛平台第三方零售商和第三方工厂的开放。沃尔玛2016年初开始做试验，然后2016年中旬正式对第三方开放，是一个美国传统行业是一个最大的体量的公司了，但是电商是一个新型的公司，它现在在线上平台已经是非常大的规模。每个月在美国有1.1亿买家访问电商平台。全美国的消费者每6个人里面有一个会访问的电商平台。所以它的发展非常快，我们对于国内的电商界可能是一个比较生疏的概念，因为大家对Ebay、亚马逊可能非常的熟悉。但是沃尔玛从体量上已经能够跟Ebay、亚马逊进行比较。

它发展的理念是并购和自建同时在进行，它自己叫沃尔玛.COM，同时买了一个美国最大的新型的电商平台叫Jet，还有一些其他品类的电商公司，基本上以每个季度并购一家电商公司的速度在美国扩展。而且它并购以后等于全部是对第三方电商公司开放，包括中国的跨境电商可以登录沃尔玛平台，我们是作为一个协助的技术服务，然后和招商的合作伙伴，能够协助各位。如果大家有兴趣的话，可以协助各位去入驻沃尔玛平台。

其中它的布局分布是沃尔玛.COM，在美国国内很熟悉，是一个折扣比较低的大家认为是一个很平民化的平台，从另外一个方面购买了另外一家电商公司叫jet，jet对他来说有点像美国仓库商店，是一个品牌更好一点的电商平台。这两个都是对第三方包括跨境电商开放，大家可以走低价格路线去沃尔玛.COM，或者去高品质路线走jet.com。

它的一些数据的发展速度非常非常的快。刊登的数字每年成倍的增长，业绩60%多的季度增长率。说明一下，在美国对美国1500多家亚马逊的卖家做的统计，要做平台扩张，扩张你的业务的话，你最希望去的平台是什么？首选是沃尔玛.com。大家看一下美国的扩张平台发展的情况下及它最大的最吸引人注意的，所以我们也在宣传的时候，从我们跨境电商来引起大家的注意，这应该是你扩展到我们传统的渠道之外，应该是首选的新的渠道。这是另外一些统计，沃尔玛基本上在很多的从增长速度上当然因为它是新型的刚刚开始，所以增长速度已经超Ebay、亚马逊，从欢迎度、流量，基本上我们看到的数据，和我们最初一批中国卖家上的沃尔玛.com做到的规模持平。就是说你要是到这个平台上基本上应该能同Ebay的业绩做的一样。沃尔玛在美国的受到亚马逊巨大的威胁，所以它的政策也是要去跟利用它的优势的亚马逊竞争。2017年的时候大家有这么一个数据，在做一个统计，45%的美国人住在离亚马逊的配送中心20英里的地方，这是一个很吓人的数字。但是沃尔玛讲90%的美国人住在离沃尔玛实体店15英里的地方。沃尔玛在2017年夏天的时候，6月份的时候，宣传出了一个开动出来一个非常非常惊人的新的创新性的跨境课堂。它允许它的员工，在下班的路上去配送客户的订单。当天客户配送的订单，你可以配送一单或者两单，如果正好在你下班的路上没有多远，当然它恢复给员工一部分钱。沃尔玛在美国有110万员工，它是非常大的公司，所有的地方都有店，一天之内就变成了美国最大的物流公司。这是它在美国竞争电商的力度。跟第三方包括中国的跨境电商有什么样的合作模式？我们有三种合作，从供货商最传统的工厂供货给沃尔玛，沃尔玛全部包下来，销售定价背后服务跟退货。你也可以变成它的代发货供货商，他负责销售定价，你负责备货，你负责在美国备货。沃尔玛负责服务。这个叫做沃尔玛DSB，这个是我们公司可以协助你入驻的。第三种叫第三方卖家，就是全部沃尔玛.com，这跟亚马逊一样，你负责所有事情，包括销售、定价、备货、退货。这个合作模式我们公司也能协助你入驻。这就是可以入驻的方式。我们在和沃尔玛跟建设在中国的合作，从去年9月份开始，我们最早的中国卖家已经入驻沃尔玛一年多，我们已经帮助数百家中国企业进入了沃尔玛.com，还有很多更多的卖家在不断的优化过程中。它有些具体的要求时间我就不讲了，后面放一个联系方式，如果大家有兴趣的话，可以联系我们。介绍一下我们公司，我们公司在国内的实体在深圳，我一会儿会放我们公司的公众号，在北京也有服务人员，如果大家对这个有兴趣的话，我们主要是招商，海外20多个平台招商，技术服务，和美国各大物流公司在美国尾程派递技术的技术服务商。

今天时间非常的紧讲到这么多，谢谢大家。