【亿邦动力网讯】5月6日消息，法国高端羽绒服品牌Moncler日前公布了第一季度财报。数据显示，由于欧洲市场（尤其是英国、法国、德国）销售的提升，公司营收同比增长16%。

据悉，在第一季度中，Moncler的销售额达到2.762亿欧元（约合3.02亿美元），超过了汤森路透预计的2.71亿欧元。其中，品牌旗下的191家直营店铺在该季度的营收同比增长了20%。

欧洲市场点亮整体业绩，但少不了中国游客的贡献

按区域市场划分，在欧洲，意大利是Moncler最大的市场，占其总体营收的三分之一；除意大利之外的欧洲国家，Moncler第一季度的销售额增长了22%至8300万欧元（约合9116万美元）。

欧洲旅游业的提振是Moncler销售上涨的一个主要原因。根据公司CCO Luciano Santel在电话会议上的言论，来自中国大陆、中国台湾以及韩国的游客为Moncler的销售做了很大贡献。因此，Moncler计划今年新开15家店，目前已开始在一些旅游城市的机场零售店选址。

（图片来自Moncler官网）

（图片来源于Moncler官网，仅用于传递信息，版权归原作者所有）

Santel指出，Moncler第一季度收获良好业绩，一定程度上还得益于公司在线销售业务的强劲增长，而线下门店的销售则相对逊色。他表示，在今年第三季度中，Moncler将改造现有的部分门店，包括重新选址或扩大门店面积等。

这一策略也是今年年初Moncler公司首席运营官Roberto Eggs曾提到的，“2017年将把香港广东道的旗舰店翻新扩大至现有面积的5倍，把意大利米兰旗舰店将扩大至现有面积的2倍，并在迪拜、阿拉木图、斯德哥尔摩、墨尔本等城市新增销售点，以适应越来越丰富的产品品类。”

此外，值得一提的是，虽然羽绒服和滑雪服是Moncler的支柱性产品，但它在产品多样性的探索上也得到了较好的回报。其财报显示，在第一季度中，Moncler“其他类别”产品（如针织衫、鞋履和手袋等）的销售增长率目前已经超过了“羽绒外套”的增长率。而此前发布的Moncler 2017年春夏系列产品也收到了良好的市场反馈。

全球时装市场艰难困境中的“异军”

事实上，近年来，这个有着60多年历史、打上“意大利制造”标签的户外服饰品牌，凭借逆势的良好业绩，屡屡成为市场关注的焦点。在全球时装市场最艰难年份之一的2016年，Moncler却成功地以18%的增长率挺进年营收超过10欧元的奢侈品牌俱乐部。

根据公开资料，2016年，Moncler的销售额达到10.4亿欧元，净利润同比增长16.6%至1.96亿欧元，息税折旧前利润同比增长18%至3.551亿欧元，经调整后的营业利润增长19%至3.134亿欧元。而由于品牌代表性产品羽绒服在秋冬季节热销，Moncler 2016年第四季度在全球所有地区的销售额均录得双位数的高增长。

其中，2016年Moncler意大利市场的销售额增长5%至1.4亿欧元，占总销售额的13.8%。欧洲、中东和非洲地区的销售额大涨13%至3亿欧元，美洲地区销售额猛涨24%至1.7亿欧元，亚洲与全球其他地区的销售额则激增25%至4亿欧元，而这主要得益于中国、日本和韩国地区的强劲表现。

据了解，创立于1952年的Moncler，在2003年被出身服装世家的意大利设计师和创业者Remo Ruffuni收购，当时品牌年销售额仅几千万欧元，但在Ruffuni的领导下，近年来已成为表现最出色的奢侈品牌之一，并于2013年底在米兰证券交易所上市。

“对我们来说，策略永远都很重要。”Ruffini曾向媒体谈道，“我们努力实现当代与摩登感兼具，在尊重传统的同时，始终采用新技术、新想法以及新生活方式，也会尊重品牌的DNA。”

（图片来自Moncler官网）

（图片来源于Moncler官网，仅用于传递信息，版权归原作者所有）

Ruffini认为，要保持良好的增长势头，关键在于保证未来品牌感知力（BrandPerception），并需重视数字业务。“长期来看，我们工作中最重要的问题就是品牌感知力。”他指出，Moncler的进一步增长将来自不同领域的业务，包括开设新店、进一步扩大针织品、鞋类与配饰等类别。

显然，第一季度财报中，除羽绒服之外的其他品类的增长，证明了Moncler扩大品类这一策略的正确性。

此外，数字业务对Moncler来说，也是保持增长的一个必经之路。根据此前的报道，Moncler已从今年将进行数字化转型，与奢侈品电商Yoox Net-A-Porter的合作是第一步，并计划在2018年实现全渠道销售。

但要小心那只“来自加拿大的鹅”

然而，不得不关注的是，这两年，Moncler崛起的同时也迎来了另一位强劲的竞争对手——Canada Goose（加拿大鹅）。虽然去年其应收仅为2.908亿美元，相比Moncler差了不止一条街，但要知道，这一数字在过去15年间狂飙了近100倍。今年2月，Canada Goose已宣布同时在纽约和多伦多两地进行首次公开募股，品牌估值达20亿美元。

咨询公司SanfordC.Bernstein奢侈品行业负责人Mario Ortelli曾评论道：“类似Moncler、Canada Goose这样的品牌，受益于服饰休闲化的上升趋势，并由于其产品的高性能与技术含量，能够作为正式外套与运动服极好的替代产品。”

二者相似的地方，除了在羽绒服制造方面的专业度之外，也都因被各类名人“义务做代言”而在社交媒体大热。

Canada Goose被称为是“好莱坞人手一件的爆品”，它的粉丝包括艾玛·斯通、丹尼尔·克雷格、蕾哈娜，甚至还有俄罗斯总统普京。而Moncler的拥戴者也遍布各界名人圈，包括麦当娜、汤姆·汉克斯、小李子、奥兰多·布鲁姆，以及中国商界大佬王石和马云。其中，马云在互联网大会上连续穿了两年Moncler羽绒服，成为大家耳熟能详的段子，Moncler也因此走进中国大众视野。

（Moncler中国官网首页截图）

（图片来源于Moncler中国官网，仅用于传递信息，版权归原作者所有）

公开资料显示，2009年，Moncler中国内地首家旗舰店落户上海，目前已在上海、北京、深圳、南京、杭州、郑州、武汉、重庆、成都、大连、长春、哈尔滨、沈阳等城市开设了15家门店。

2012年，Moncler中国官方网站正式上线，该网站由YOOX集团运营，支持本地配送，覆盖中国100多个城市及地区。在中国官网可以看到，其产品按照男装和女装分类，都包含成衣、配饰两大品类。其中，成衣包括羽绒服、夹克及飞行员夹克、Polo衫及T恤，配饰包括鞋履、拉杆箱、眼镜。