【亿邦动力网讯】5月4日消息，全球高端美容用品集团雅诗兰黛（Estée Lauder）日前公布了截至3月31日的第三季度财报。数据显示，在该季度中，雅诗兰黛净利润为2.98亿美元（去年同期为2.65亿美元），每股净收益80美分（去年同期为71美分），按重组费用调整的收益为91美分，超出分析师预估的73美分。

得益于Tom Ford、Smashbox和La Mer 三大品牌的强劲销售，在第三季度中，雅诗兰黛集团的净销售额增长7.5%至28.57亿美元，超过分析师预估的28.1亿美元，而这也是该集团连续四个季度以来首次超过市场预期。其官方表示，根据目前的形式，接下来的第四季度集团销售额还有望提升9-10%。

按照产品类别划分，第三季度中，雅诗兰黛护肤产品线（Skin Care）销售额为11.05亿美元，美妆产品线（Makeup）销售额为12.71亿美元，香氛产品线（Fragrance）销售额为3.36亿美元，头发护理产品线（Hair Care）销售额为1.26亿美元，其他产品线销售额为1900万美元。

从区域市场的情况看，在该季度中，雅诗兰黛美国本土市场的销售额同比增长5.3%至11.71亿美元，欧洲、中东及北非市场的销售额增长9.1%至11.26亿美元，亚太地区销售额增长6.8%至5.6亿美元。其中，美国市场占其总体销售额的41%，而在五年前这一份额为43%。

“面对美国线下商场客流量的快速下降，以及不断袭来的关店潮，投资人都担心。但雅诗兰黛强大的分销网络以及与Ulta Beauty、Sephora等专业化妆品零售商的合作，起到了很好的作用，帮助它有效应对实体零售萎靡所带来的负面影响。”J.P. 摩根公司分析师Andrea Teixeira评论道。

值得一提的是，由于消费者越来越倾向于在线购买化妆品，且全球化妆品主力消费人群也在发生变化，雅诗兰黛最近几个季度的业绩受到了一些负面影响，因此急切地想要提高自己在年轻一代消费者当中的影响力，并加速新兴市场的业务进程，尤其是在中国市场。

去年，这家已经71岁的化妆品公司为了让自己也变得年轻，一口气收购了两家深受千禧一代喜爱的彩妆品牌——Too Faced以及Becca。而事实也证明，这一举措是正确的。从第三季度财报可以看到，Too Faced、Becca以及集团旗下的其他彩妆品牌，为其销售额的增长做了很大的贡献。

（图片来自IAMINRED口红控）

此外，在以中国为首的新兴市场中，雅诗兰黛的投入力度也不断加大，尤其是数字化渠道方面。即便在中国经济环境陷入低迷的情况下，雅诗兰黛仍然对中国市场保持乐观态度。

该集团总裁兼首席执行官Fabrizio Freda曾公开表示：“我们把中国市场和中国消费者视为最大的长期增长机会之一，感谢迅速扩张的中产阶级。”

他指出，中国约占公司全球销售额的6%，但在未来还有更多机会，因为目前雅诗兰黛集团旗下品牌仅有不到一半进入了中国。而且，在中国电商市场，雅诗兰黛也有了很大的想象空间。

据雅诗兰黛中国电商代运营服务商悠可董事长张子恒介绍，双方的合作是从2013年开始的，当时雅诗兰黛已意识到，电商这件事一定要做，因为年轻消费者再过几年就变会成主流的消费者了，“如果不去触碰他，未来可能就会失去这个人群”。

据悉，雅诗兰黛一方面继续发挥强大分销网络的优势，借助经销商把商品从网上铺开，另一方面也运营者多个品牌的中国官网，并陆续入驻以天猫为首的电商平台。目前，该集团已在天猫开设了包括倩碧、雅诗兰黛、悦木之源、海蓝之谜、BOBBI BROWN、LAB SERIES在内的6个品牌官方旗舰店，而旗下另一彩妆品牌MAC此前也宣布了将于今年5月入驻的消息。

当然，想要赢得中国年轻一代消费者的心，光是铺开线上渠道、找到他们购物的地方还不够——雅诗兰黛对此认识得很清楚。所以，它的营销方式、产品等方面都在努力“变年轻”，以迎合中国消费者的口味。

比如，今年2月，雅诗兰黛宣布杨幂成为其亚太区品牌代言人，这是继雅诗兰黛红石榴大使宋茜、中国区品牌大使王凯、中国区彩妆大使唐嫣之后，其在短短10个月内签约的又一中国明星。在官方微博中，雅诗兰黛特意提到签约这些“人气王”、“年轻一代热情追捧的时尚偶像”的重要性，因为他们在年轻消费者中颇有号召力和影响力。

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近日，雅诗兰黛与贝嫂的联名限量高定彩妆也宣布进入中国市场，并表示贝嫂将亲自来做宣传。显然，雅诗兰黛希望借助贝嫂的人气把这一彩妆系列在国外“火势”延伸到中国。

此外，发布更年轻化的新品、降价等策略也是雅诗兰黛亲近中国年轻一代消费者的策略。比如，自今年1月5日起，雅诗兰黛公司对中国市场的部分商品进行了降价调整，涉及雅诗兰黛同名品牌、倩碧、MAC、BOBBI BROWN、JO MALONE、Tom Ford等品牌的彩妆及香氛等类别共300多个SKU，个别商品的建议零售价最大降幅达到18%。

显然，这一系列举动都显示出，雅诗兰黛对中国市场以及中国年轻消费者的重视程度正逐步提升，而它抢占中国市场的步伐也愈发加快。