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近日，钻石零售商Forevermark公布2016年营收数据。Forevermark去年销量同比增长21%，营收接近10亿美元，相比2013年增长了一倍。Forevermark门店数量同比增长14％，部分门店在匈牙利、韩国和泰国三个新市场落地。据悉，今年考虑进一步拓展韩国，泰国和法国市场。

Forevermark是世界最大钻石生产商DeBeers集团旗下品牌，创办于2008年，主要出售钻戒、项链、手链、耳环等奢侈钻石产品。从中文官网看来，Forevermark现在主打“永恒印记”产品，其中包括Cornerstones“拥诺”系列、Encordia“拥爱”系列、Millemoi“拥幻”系列、RoyalBlossom花懿钻饰系列以及Endlea“永恒”系列产品五个系列。另外，在周大福、菜百首饰、潮宏基珠宝平台有专属系列产品，比如在周大福有天鹅专属系列。至今，Forevermark已在全球38个国家及地区设立了门店，门店数达2000家。官方表示，2017年门店数量还将增长10％。

Forevermark在周大福的专属产品

对比起此前有提到的奢侈品爱马仕旗下品牌“上下”以及其他奢侈品牌，在线下门店没有实现乐观营收，转战线上渠道，同为奢侈品牌的Forevermark零售门店为什么可以实现营收增长，还将继续扩大门店规模？这个问题应该可以用两个关键点来解答：营销力度大、钻石市场空间远未饱和。

首先是营销力度方面，从Forevermark母公司DeBeers官方公布信息来看，2016年DeBeers集团为Forevermark永恒印记系列产品斥资8500万美元（约5.8亿人民币）做市场营销跨境课堂，刺激全球消费者对钻石的需求。这些营销活动包括与名人合作，2016年，Forevermark为刘诗诗吴奇隆打造了“永恒印记”美钻系列产品，携手法国知名影星夏洛特·莱本出现在第41届多伦多国际电影节。虽然没有直接的数据直接解释营销活动对Forevermark2016年营收产生的影响，不过就像此前36氪提到，对于现代消费者而言，钻石更像是一种时尚个性标记，作为一种象征意味远大于实用价值的产品，Forevermark年轻时尚化的形象宣传，会给Forevermark营收带来正面效应。

另外，2015年DeBeers报告指出，与70%的美国人拥有钻石首饰相比，只有20%的中国城市居民购买过钻石首饰。数据对比可以看出，中国钻石市场对比起发达国家如美国，仍然是有乐观的渗透空间的。根据Forevermark永恒印记全球首席执行官StephenLussier的表述，今年会进一步西欧、亚洲（中国、韩国等）实施许可经营模式来扩大业务。从侧面来判断，Forevermark将进一步填充仍未饱和的钻石市场。

2017年Forevermark将售出第200万颗永恒印记钻石产品。这个200万的数据让Forevermark有信心确认消费者对“稀有”钻戒的需求（Forevermark产品宣传中主打少于1%的钻石可以成为其产品）。那2017年Forevermark的表现会怎样？母公司大力的营销会让Forevermark在轻奢时尚大趋势之下赢得更多年轻消费者的肯定吗？再者，除了有大平台支持的Forevermark，其他钻石零售商可以怎样的形式开拓未填满的市场？以上，不妨进一步思考与尝试解答。