【亿邦动力网】12月23日消息，今天在猎云网的一次跨境课堂上，中国出海跨境电商erp服务公司APUS副总裁罗娟分享了关于海外创业的经验，包括用户获取以及商业变现的节奏等。

据悉，APUS由原360高管李涛在2014年创立，主打面向海外市场的包括桌面、浏览器、加速、搜索、新闻头条等在内的用户系统。

罗娟透露，作为一家创业之初就剑指国际市场的公司，APUS在海外的拓展遵循“割韭菜”策略：地缘接近性较高的东南亚、南亚、中东地区对中国的产品接受度更高，应该是收割的第一茬韭菜；第二茬在俄罗斯和南美，当地受欧美文化的影响比较大；第三茬则是相对落后的非洲，尚需要几年时间的等待。

目前，APUS超过50%的用户分布在割韭菜的核心区域，东南亚19%，南亚21%，而变现的主力则集中于欧美发达地区。据了解，APUS于2014年成立，2016年开始着手商业化，目前月收入达到1亿多元。

“APUS在获取用户阶段根据所有国家用户成熟度来做商业化变现，成熟的欧美地区成为第一批变现的市场。同时我们也会把很多收入同步投入到未来2~5年有变现可能的市场。”罗娟说。

以下是演讲全文：

今天跟大家分享一下APUS出海的经验。APUS到底是什么？APUS第一个含义是天燕座，是南半球星座中唯一没有希腊神话的星座，我们希望这个神话由我们APUS公司谱写。第二个有雨燕的意思，大概是每小时飞行速度350公里，比一般直升飞机非得快，希望APUS用户系统能够帮用户的手机变得更快捷迅速，并且希望APUS公司可以像雨燕飞行一样高速成长。第三APUS在法语中有酋长的意思，希望我们能在出海公司能力领军人物，把更多的经验给更多的公司进行分享。

到底APUS是什么呢？相当于是完美的用户系统，更好理解一些的话就是理解成轻量的操作系统，这是APUS要做的事情。

为什么说APUS公司要走海外呢，为什么要做这样的用户系统呢？我们认为整个全球互联网分为三大板块：第一美国互联网市场，第二中国市场，另外以第三世界国家为主的新兴市场。美国互联网市场认为它肯定是相对非常成熟的，它有自己先进的产品，包括技术，包括理念，中国的互联网市场更多是跟美国是同一时间的，基本没有太多的时间差，但是它有很多自己的商业模式的创新和优化。第三世界国家新兴市场我们认为是巨大的蓝海市场。

在整个中国互联网分为三个阶段，第一个阶段从2000-2006年，这时候中国互联网更多是海外品牌的代理或者通过代理的形式存在，这时候中国整个移动互联网没有太多自己的品牌。

整个中国互联网崛起的时候是从06年-14年这个阶段，大家可以看BAT，包括很多中国公司整个在那个时期崛起的。这时候很多中国互联网有自己的，相对发展成熟了，有自给自足的能力，并且有延伸到海外的能力。

从14年下半年开始，整个中国市场是由两个方向发展，第一块是大家熟悉的O2O，它往垂直O2O领域发展。另外一个是外向型经济，大家发现从14年下半年开始会有非常多的企业出海。我们在整个市场分析了以后，包括在最适合的时候选择了出海这条道路，然后拓展将近30亿左右的海外移动互联网智能手机的市场。

在整个新型国家市场里面我们有一个策略叫“割韭菜”策略，离中国比较近的东南亚、南亚、中东地区受亚洲文化影响比较多一些，它对中国的产品接受度更高，包括发展的经济增速是超越中国的。所以我们认为第三世界国家的第一茬韭菜收割应在东南亚、南亚、中东。

第二茬是俄罗斯和南美，俄罗斯和南美这片区域是欧美文化的影响比较多一些，它是成为东南亚、南亚之后兴起的另外一块经济体系。

第三茬是非洲那边，非洲相对落后，大多数会在未来几年里到收割期。对APUS来说，我们在全球获取用户是第一获取全球增长速度很快的新兴国家的新用户。

第二个策略在获取用户阶段根据所有国家用户成熟度做商业化变现的节奏。

整个选择自己商业模式的时候有考虑过整个互联网商业模式主要是三种：第一种流量入口，比如谷歌、百度这类公司，掌握所有流量的入口可以通过流量的入口进行分发，掌握所有的商业模式。第二种是内容运营模式，比如短视频、新闻。第三种商业模型是商业经营模式，比如淘宝等等这类属于商业经营模式。

在整个三种模式节奏中，整个海外市场是有节奏的，第一层肯定先掌握所有用户流量的入口，2014年-2017年阶段所有出海的节奏应该是以工具类、平台类流量入口型的产品为主导。因为海外新兴国家比中国，中美落后2-5年。内容经营、商业经营应当还会在未来几年出现爆发，所以我们在第一个阶段APUS定位是做用户的平台，我们掌握所有的入口。比如说像国家如果建一个高速公路，你只需要批好地，建好高速公路以后收钱就行了，所有路过人收钱就是流量入口模式。商业化的模式都可以在这个流量入口平台上实现，这是APUS的整体的定位。

后期内容运营，商业经营起来的时候APUS要建造一个大的生态系统，所有内容在平台上形成热插拔式的接口，通过投资并购、战略合作把生态建设起来，而不是所有事情都是APUS自己做，这是整个商业模型建立的战略。

怎么打造一款好的互联网产品。有用户量才能形成规模效应，这个大家都会理解。第二点用户黏度，我们需要有高时长高频度的产品，比如APUS用户系统，希望作为用户和移动互联网的连接器，用户上网打开手机所有的解决方案都是由APUS给用户提供的，你可以在APUS整个用户系统里享受整个互联网连接所有的服务，这些服务可能由我们作为一个接口，很多服务的内容是由所有的合作伙伴，包括第三方接入。

另外你需要有足够多的变现的资源，就比如为什么我们做系统级东西，而不是垂直单一的工具，垂直单一工具可变现的资源都是有限的，作为用户系统所有东西，你的资源包括整个平台供应链是更广的，所以整个商业化变现的能力是更强的。这三点掌握了以后就构建了APUS整个商业价值的体系。

这是APUS在用户系统里给所有的用户提供的服务，比方说我们有接入的移动搜索，包括用户发现是用于发现很多移动互联网上的新应用，包括我们有自己的新闻、消费中心、浏览器清理等等。APUS桌面是作为整个用户系统的一个平台级的产品，用户是通过APUS桌面就享受到以下这些服务。

APUS成长曲线。我们是一家很年轻的公司，2014年才成立，成立的时候10月份完成了第一笔融资1亿多人民币，在15年1月份第二笔融资1亿多美金，这对APUS来说速度是非常快的。利用自己的市场定位，包括这些资金，我们更快以各种各样的运营模式大量获取新兴市场的用户，包括欧美用户构建整个APUS用户体系。在2016年1月份我们开始自己来做商业化变现，目前效果也是非常好的。现在每个月收入大概是1亿多人民币。我们认为只要掌控所有用户，掌控所有用户的使用时长和频率的话，在构建自己商业模式，包括做自己的商业化利润是非常容易的事情。

这是整个用户分布，50%以上用户在割韭菜的几个重要区域。欧美用户前期拓展中也会获取，整个成熟市场作为第一批变现的市场，但是在同时并不是直接变现，我们会把很多变现收入同步投入到我们认为的未来2-5年可变现的市场，所有的整个用户获取，包括商业化变现都是按照节奏来走的。

APUS所有东西不可能自己做，我们建的是平台，我们需要很多合作，需要通过投资并购、战略合作获取生态系统其它的资源。现在APUS大概投资十几家公司，有一些是偏内容，包括媒体的等等。我们也希望之后在创业企业里可以更多交流，能有经验的分享，包括有一些新的产品理念等等。

我们愿意提供资金、市场、流量、用户，帮助各个企业出海。因为整个出海这条路真的是在风口上，整个APUS能成长这么快，两年多时间到现在我们认为整个掌握了市场的节奏，找到了自己的方向，而且认为未来出海中国企业是非常适合的，因为中国企业跟美国不太一样，美国可能更多是标准化的东西，而中国企业几千年文化下来更多会更容易做一些本地化的东西，所以整个中国企业出海会有先天性的优势，在文化背景上。

希望跟各个企业携手出海，我们也愿意提供平台、资金各方面的支持，谢谢大家！