GAP集团这样一个跟婚纱似乎并没有什么关系的公司，近日也开始打起了婚纱的主意？

上周五，GAP宣布拿下婚纱社交电商WeddingtonWay，具体条款尚未披露。在GAP的官方声明中，WeddingtonWay被形容为“数字化、靠数据驱动的网站”，这个角度看来，GAP这个老牌服装品牌也在有意让自己“年轻化”。

此前找到属于你的、完美的婚礼用服饰可能很困难。不仅需要一样样亲自挑选，还得集合各方意见，协调好闺蜜们的时间，一起去试穿礼服。这个问题对于身处不同地区，闲暇时间没法达成一致的婚礼筹备者来说很现实。

Weddington Way就提供了这样一个契机，这是一家只在线售卖婚纱、伴娘服及婚礼用配饰的零售商。从衣服设计的角度来说，除了相对更简约，好像也没什么特别之处。不过，它的特色在于，WeddingtonWay为每个婚礼的筹备人群提供了个线上交流的场所——Showroom，另外还将线下“试穿后再买”的优势与线上的商店融合起来。

仅需填写基本信息后，你就能创建一个属于自己婚礼的Showroom，并将伴娘、新郎等参与婚礼筹备的人邀请进来。每个Showroom的参与者都能在WeddingtonWay上挑选中意的商品，与此同时商品会出现在Showroom的首页，其他人就可对其进行点赞或者给出意见。集合了众人意见，还有两三件拿捏不准时，你可以选择花10美元把礼服拿回家来试试。

GAP所中意的恰是这个独具一格的Showroom，其意图借此了解年轻人的想法。正如Weddington WayCEO Ilana Stern所言，年轻的一代是真正数字化的一代，他们代表着新的价值观和消费习惯，Showroom是将传统的社交与电商结合，让年轻人在购物时也能得到朋友的反馈。

搭上婚纱社交电商，GAP能自救成功吗？

早在2014年，GAP集团的日子就不太好过了。受到电子商务的冲击，整个实体零售店铺境况都不大好。与此同时，GAP集团也开始大规模的关店、裁员，以挽救销售额下跌的颓势。

据此前报道，在最新公布的GAP集团财报中，集团旗下品牌仅有OldNavy销售额实现了3％的增长，而Banana Republic和Gap销售额都同比下滑8%。

GAP作为老牌服装品牌，曾经的忠实粉丝已逐渐老去，在新一代的年轻人中，GAP的“话语权”似乎已被那些更专注于青少年市场的品牌，如J.Crew、American Apparel、H&M等所抢占。拿与集团同名的Gap来说，其销售额已连续下跌七个季度了。

2015年，GAP集团进行了一系列的策略调整。据好奇心日报报道，3月新上任的CEOArtPeck宣布，未来GAP将进入3.0零售模式，重点发展品牌电子商务、移动端占有等一系列全渠道销售能力。另外，还将“不可避免”地关闭或者缩小一部分线下店铺。他表示，这一决定将令GAP重获消费者的喜爱。

消费者的喜爱似乎没能盼来，倒是GAP闭店的消息似乎就没有停下。去年6月，Gap关闭北美175家分店，相当于关闭了四分之一的北美零售店铺，主要也是因为表现不佳，同时总部也大规模裁员250人。

进入2016年后，GAP集团的境况也未能扭转，第一季度销售额同比下跌5%，同店销售继此前下跌4%后，再次下跌5%。GAP集团最新公布的财报中，净利润较去年同期暴跌18%，并且财报内容显示，Gap之后还将关闭65家门店，而且店铺的规模也会逐步缩小。

自身境况不佳，还要举力收购婚纱社交电商Weddington Way，GAP集团或许是想为下滑的业绩按下“暂停键”。不过具体收购价格目前尚未透露，这笔收购是否划算，并让GAP如愿以偿还需打个疑问号。

休闲服饰与婚纱是两码事

WeddingtonWay的模式有获得市场的认可，这家成立于2011年的初创企业，到2013年时就已经卖掉25,000多件礼服，年销售额达到500多万美元。而挑选婚纱的主要人群是年轻一代，这刚好是GAP想拉拢的对象。

不过，GAP集团做的是快时尚的休闲服饰，其主打高频消费，这点与做婚纱社交电商的WeddingtonWay截然相反，据创业邦援引WeddingtonWay创始人IlannaStern的说法，平均一场婚礼大约只能卖出四件礼服。

从服饰的角度来看，两者似乎除了面向有一定重合度的消费者之外，在服装的剪裁、设计等方面均有很大差别。GAP收购婚纱社交电商之举，似乎对其自身的快消休闲服饰销售不见得能带来多少助益。

Showroom的意义

或许GAP看重的本身就不是婚纱，在官方声明中其强调的是Showroom的价值：“它的Showroom很有特色，既培养了社区，又为身处不同地区的新娘、伴娘提供了服务。”

WeddingtonWay通过搭建Showroom把线上的用户“盘活”起来，与此同时亦留下了有价值的信息数据，比如通过对婚纱的设计、款式的些许评论，或许能让GAP进一步了解年轻一代的喜好，从而设计出更合年轻人口味的服饰。

但从婚纱电商上获得的数据，能多大程度上应用到快消休闲品牌的设计上，还尚未可知。或许GAP未来想创造的，是类似于Showroom这种模式，一方面让用户抛开在线购物的顾虑，因为可以“买前试穿”；另一方面，让用户的线上购物跟在线下购物一样，能及时获得朋友的反馈。

无论如何，脱胎于“旧时代”的GAP，总得做出些看似“破格”的改变，才有可能在“改朝换代”的新时代，重新赢得消费者的心。不过，到底GAP集团要如何将手下这枚，看似特殊的“兵”与旗下业务更好的整合利用起来，还有待未来的发展。