只因表现不好 LVMH竟6.5亿美元把DKNY卖了?
作者:好奇心日报 来源:好奇心日报2016年12月06日 11:38:14

最终,LVMH还是把DKNY给卖了。

今年7月,彭博社就曾报道LVMH集团在考虑出售旗下Donna Karan及其副线品牌DKNY。上周,这笔交易正式完成,LVMH用6.5亿美元把Donna Karan Intanational卖给了G-III Apparel。

“DKNY的生活方式美学在全球消费者心目中都很有地位,很高兴我们能在此基础上继续打造这个品牌,并在市场中寻找新机会。”G-III Apparel的首席执行官Morris Goldfarb说。G-III Apparel是美国最大的服装成衣生产和进口商之一,它的生意主要分为两个部分,既在负责Calvin Klein、Guess、Tommy Hilfiger、Levi’s等多个品牌的生产和销售,同时也持有自由品牌Andrew Marc、Jessica Howard、Black Rivet、Marc Moto等。

并购案完成后,掌舵DKNY不足两年的两位创意总监Maxwell Osborne和Dao-Yi Chow也宣布离开。两个设计师发表声明表示:“鉴于公司在销售和策略上的变动,我们已经决定离职,并将工作重心放在自己的品牌Public School上。”

不仅如此,DKNY的首席执行官Caroline Brown也离职。她在声明中表示:“既然DKNY去了新公司,也有了新的发展方向,我也适时离职去寻找新机会。希望DKNY在G-III的带领下上一个新台阶。”

但目前还尚不清楚G-III Apparel是否在给DKNY寻找新的创意总监。

美国时装设计师Donna Karan于1985年创立了同名品牌Donna Karan,这个品牌走的是纽约都市风,和Calvin Klein与Ralph Lauren齐名,都是从纽约时装周走出来的品牌,最具代表性是“简洁7件套”理论:一件紧身衣、一条裙子、一条裤子、一件开司米开衫、一件外套、一件皮草以及一款晚礼服就可以满足一个摩登女郎的所有着装需要。Donna Karan之后的设计也一直秉承这个理念,每一季都会推出最简单的弹力面料的紧身衣、裹身裙和开司米开衫,只是不断改进让它们符合现代的品味。1988年,Donna Karan推出DK的副线DKNY(Donna Karan New York),仍然保留主线的纽约都市感,但在价位上更便宜。

2001年,LVMH集团用2.43亿美元并购了Donna Karan和副线DKNY。但之后,LVMH集团一直更重视更便宜的副线DKNY,而不是主线Donna Karan。LVMH集团的总裁Pierre-Yves Roussel曾对外表示:“实际上很多购买副线DKNY的消费者甚至不知道主线Donna Karan的存在。”

从销售数据上看,这倒是事实。据《纽约时报》2015年6月的报道称,副线DKNY为整个品牌贡献了80% 的收入,而主线Donna Karan表现欠佳。另一个问题是,整个品牌在LVMH都表现欠佳。2015财年,LVMH的时尚和皮具业务销售额大涨14%,不过这和Donna Karan好像没有什么关系——它反而像是个拖后腿般的存在。2014年夏天,Donna Karan在纽约麦迪逊大道的三层门店关闭,那里曾是该品牌最重要的旗舰店,设立时间超过10年。

Donna Karan在后来接受《纽约时报》的采访时表示自己的品牌并未受到足够的重视。“我渴望跟他们更紧密的合作,但LVMH集团总是爱理不理。”

由于双方的分歧,2015年6月,时年66岁的Donna Karan宣布离开一手创立的Donna Karan品牌,并表示只出任品牌的顾问。同时,LVMH集团则宣布,将会放更多注意力在副线DKNY上,主线Donna Karan也不将参加纽约时装周,并找来了Maxwell Osborne和Dao-Yi Chow来担任创意总监。但两人的的街头风设计一直让DKNY毁誉参半,由于任期并不长久,并未成功给品牌带来什么新身份。

不过,G-III倒是对DKNY充满信心。Morris Goldfarb表示,要把DKNY打造成一个年销售额达10亿的品牌。他说,“我们现在和搭档合作良好,通过G-III已搭建的销售渠道,很快能向市场呈现一个完整又有吸引力的生活方式品牌,这也意味着将恢复Donna Karan这个国际品牌的名声,唤醒消费者。”