【亿邦动力网讯】“法国的互联网创业很少，没有专门针对华人的网购产品，我们等了十年都没看到。”张虎说。去年12月，他与两个85后留法工程师创立的导购App“一分钱”正式上线，向法国华人和赴法自由行的中国游客提供线上线下的促销信息，如今下载量接近3万，每天日活5300，微信和微博共有6万粉丝。张虎称这个成绩相当不错，“我们在法国有‘购物神器’之称”。

一分钱App截图

迟到十年的项目

针对华人的导购项目并不新鲜，例如，美国和加拿大有“北美省钱快报”，英国有“日不落的红领巾”，但法国却是空白。“我到法国已经十年，都没有看到这样的一个项目。在创业之前，我们做了广泛的市场调研，很讶异真的没有同类产品。”

海外导购类App抓住的正是一群异乡人的“孤单寂寞冷”。法国国家统计局2009年的数据显示，法国华人数量在80万到100万之间；法使馆统计2015年中国留学生成为在法最大的留学生群体。

“最初的法国生活并没有想象中的美好与浪漫。只身一人用还不熟练的法语应付各类琐碎的事情，在时尚之都也很难享受到购物的乐趣。”张虎说。

一分钱为用户争取到了双11独家折扣码

一分钱打造了一个“省钱菌”的角色，每天以亲切口吻推送折扣信息和商家介绍，还会向商家争取迎合华人消费喜好的福利。比如，今年一分钱也联合当地商家参加中国人熟悉的双11跨境课堂。在欧洲，11月11日原本是一战正式停战的纪念日，法国人对双11所代表的网购狂欢、单身狗节日毫无概念。“我们算当地第一个做双十一的企业。”

省钱菌的角色可追溯到一分钱的前身——微博博主“法国省钱秘笈”，该账号2013年11月29日发布第一条消息，如今已累积3万粉丝。App版上线后，创业团队继续运营。三个创始人均有一个名叫“省钱菌”的微信个人号，以此形象地推、加好友、拉群，已建成17个微信群，每个300人左右。

除原始的粉丝积累之外，社群运营也让团队直接高效了解用户需求。“每个群有各自的主题，固定的管理员负责解答用户问题。省钱菌通常不说话，偶尔传达重大信息，主要关注大家的反馈和建议，可以获取真实的用户需求。”

既然有市场 为何迟迟无人入场？

（亿邦动力网根据公开数据整理）

相比中国、美国，甚至其他欧洲国家，法国电商的成熟度并不高。当地电商Priceminister负责人Guillaume.Dainche与亿邦动力网交流时曾透露， 法国电商市场规模约为600亿欧元的量级，位列欧洲第三，落后于英国和德国。

电商不景气的背后是创业氛围的冷清，张虎用“一个是大象，一个是蚂蚁”来形容中法创业环境的差异。国内“大众创业，万众创新”的势头如火如荼，而法国却截然相反。

一方面，高福利的社会环境淹没了年轻人的创业斗志。“在法国企业工作大多拿终身制合同，稳定且福利高，雇主辞退需要赔付高额违约金。而创业有诸多不确定性，收入没有保障，年轻人不愿意去冒险。”

另一方面，留学生毕业后必须先就业才能拿到当地合法身份。“我们毕业都十年了，各自有稳定工作，但压制不住当初想创业的心。”张虎说。

对于华人来说，不单单要跨过身份的门槛，还面临文化的尴尬。“华人讲法语还没有达到母语程度，只能做面向华人或跨境的项目，这也决定了难以获得本土资本认同的命运。现在我还没有看到一个重量级的产品。”

“你是谁？我为什么要跟你合作？”

一分钱的“前辈”北美省钱快报CMO王迎在与亿邦动力网交流时曾指出，导购的关键在于产品，只有好的产品才能带来好的内容与销售，北美省钱快报目前合作商家超过3000个，有近百名编辑负责筛选产品。而如何与商家达成更好的合作，拿到针对华人的产品折扣，这也是张虎正在思考的问题。

“一开始商家持有怀疑态度。你是什么平台？有什么能力在中国国内做推广？中国人有什么样的消费能力能支持平台佣金？再加上我们一开始因为没有法国国籍，把公司注册在国内，谈合作的时候会遇到一些阻碍。”

每当受到质疑，张虎就会用数据说话。“我们三个都是工程师出身，除了基本的App考核指标，也会通过建模得到更多深入分析。商家看到这些数据就可以打消顾虑了。”

一分钱合作商家索芙兰官网截图

现在，一分钱已和一些知名商家达成合作，比如Marionnaud（法国最大香水零售商，被李嘉诚收购）、New Blance（美国跑鞋品牌）和索芙兰（化妆品零售商）等。

最终还是要回到国内

除了法国华人，一分钱还看准了中国境外消费的市场。根据来自世界旅游理事会的数据，2015年中国游客在内地之外的消费金额达到2150亿美元，同比增长53％。法国外长11月接受《回声报》采访时透露，中国赴欧旅游人数到2020年预计达到500万，而一个亚洲游客平均每天的花费大概1600欧，是美国游客的两倍。

张虎透露，团队正在开发线下功能，并加紧与实体店洽谈合作。“一分钱的用户到法国旅游，在路上走着就会收到我们的推送：二十米之内有一分钱的合作商家，进店购物可获得优惠。再配合二维码、条形码等硬件设备，我们就可以通过向实体商家倒流赚钱。”

不过，在境外消费的广阔市场中，一分钱只取“自由行实体店购物”这一瓢。首先，相比跟团游，自由行游客更容易触及，正好这部分人在语言上可以应付店内基本交流；其次，法国电商物流配送一般需要3到5天，自由行游客没有时间等待配送；至于跨境电商，因为解决转运成本投入过高，一分钱暂时不打算进入。

“我们最终还是希望回到国内，未来中国人一来法国就想到一分钱。不过，至于产品最终做成特卖会或者跨境电商，我们还没想好。国内有时候讲得太玄太夸张了，这边还是比较脚踏实地。”