月销售200万美金出口卖家谈如何品牌备案
作者:亿邦动力网 来源:亿邦动力网2017年09月03日 06:00:47

【编者按】品牌的概念已经融入不少出口企业的理念中,为了今后获取更多的利润预防竞争,提前布局品牌是必须的。但对于普通卖家而言,仍有待解决很多实际的问题,品牌备案对他们而言更多的是“现实主义”,而不是“未来主义”。那么,在亚马逊等平台都开始关注“品牌”的时候,普通卖家该如何去把握这个风口呢?

日前,在亿邦品牌拓全球巡回沙龙义乌站上,大卖家Macy针对亚马逊品牌备案等种种问题作出了详解的分析。

(赢享汇Macy)

背景资料:Macy,中文名梅勇国,2003年跨入外贸行业,2006年深入莆田做独立站,拥有200个自建站,2010年苏州经营婚纱类目,电商几年经历了员工从130人到1人的低谷,2015年9月涉足亚马逊,由于有丰富的独立站优化经验,广告经验,推广经验,不足两年,成功打造多个爆款,两个团队月销售额达到约200万美金,团队从0-150万美金仅用18个月,是多SKU典型贸易商代表。

(以下为Macy分享,经亿邦动力网整理删改)

为何要做品牌备案?

作为卖家卖产品是卖高度、卖角度、卖系统,卖高度就是卖品牌,卖角度主要是指产品有没有技术含量,用什么和竞争对手竞争,还有卖系统即卖模式,主要看这种商业模式是否能够被人复制。对于卖品牌,整个过程有四个:一是品牌策略;二是品牌设计;三是品牌营销;四是品牌价值。

那为什么作为一个卖家要做品牌备案呢?实际上是基于以下8个原因:

第一,品牌不用UPC上传,可以省下一笔费用。(UPC全称Universal Product Code,指商品统一代码,亚马逊规定,要在亚马逊上传商品每个商品都需要相对应的条码,UPC码或者EAN码都行。)

第二,品牌可以对listing控制。

第三,保护自主品牌,防止他人跟卖

第四,降低店铺被关闭的风险。

第五,保护利润空间,竞争会小很多,如果卖家的产品评价在5星左右,卖家就能较好地获取利润。

第六,可以做视频,增加客户信任感,转化率更高。

第七,申请产品加锁,防止产品资料被改。

第八,品牌是良好的第一印象,是建立客户忠诚度的核心。

实际上,以出口圈著名的品牌Anker母公司海翼为例,其在2015年营收13亿元,净利润1.3亿元,2016年营收25亿元,净利润3.2亿元,到了2017年上半年,其营收就高达15.62亿元,净利润3亿元。每年海翼的营收和净利润都接近翻倍增长。

海翼利润空间得到保障,同事销量反而越来越好,因为品牌年度达到了,品牌效应起来了,从而更有实力发展更多好的产品。

品牌备案会出现的问题

当然,品牌备案也有不成功的时候。很多时候在亚马逊进行匹配备案是不容易成功的,主要会渔岛一下问题:

第一,图片问题。很多卖家是用PS做一个LOGO去进行注册,但是亚马逊能够发现卖家这个LOGO其实是PS的。

第二,品牌备案提交注册品牌名,和品牌网站以及图片上的LOGO不一致。

第三,LOGO不统一。

第四,关键属性。在品牌备案的时候,关键属性有问题,也是品牌备案不通过的原因之一。在品牌备案的时候,有的时候需把UPC加进去了。

第五,品牌网站无效。

第六,提供的功能不全。

第七,商标名多样化。

第八,之前上传好的商品,要补上品牌名以及关键属性。

第九,不清楚商标拥有者和申请者之间的关系。

品牌备案的技巧

要品牌备案成功,要关注下面每一个因素:

第一,LOGO一定是印在产品上,印在产品上再拍摄,这样出来的效果会好很多。

第二,注册商标的时候和商标一起提交LOGO。有一些人在注册商标的时候光注册的是文字商标,没有注册图片商标,最后提交的时候又会产生一些问题。

第三,做到商标下面的LOGO是一个LOGO,不是多个LOGO。

第四,关键词属性一定要正确。

第五,检查网站是否可以正常打开。

第六,检查网站上有没有一些有用的功能,或者是否有一些功能不能点击。

第七,品牌名或者注册申请的品牌名要一致,大小写也要一致。

第八,在品牌备案之前,如果之前有上传一些产品,最好是品牌备案的时候把之前上传的产品加上品牌名,以及相关属性。

第九,品牌注册亚马逊公司名、注册地址、联系方式都可以看到。

除此之外,卖家在备案品牌的时候就要提前布局,看看域名能否主持,因为有时候很多品牌已经有了自己的品牌再注册,对后续推广是不容易的。

比如有人如果来引流,发现卖家在亚马逊做了一个品牌,马上到Facebook把这个品牌名先申请掉,结果这个人就借用了卖家的流量了,这样卖家会损失很大。

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