【亿邦动力网讯】8月31日消息，2017中国（龙岗）跨境电商产业峰会暨外贸转型论坛在深圳举办，图腾体育用品公司董事长胡新振出席本次跨境课堂并就《互联网+传统企业转型升级》主题进行了分享，他指出互联网是实实在在的，其应用和发展一定会推动人类社会的变革和进步。

同时，胡新振认为，面对社会经济的转型、区域经济的快速的发展以及企业的快速成长，应该高度重视互联网运用换道超车的思维。

图腾体育用品董事长 胡新振

跨境出口看深圳，深圳出口看龙岗，在此背景下，亿邦动力网联合深圳市互联网贸易交流协会举办2017中国（龙岗）跨境电商产业峰会暨外贸转型论坛，本次活动以“中国制造+ 前行无阻”为主题，由中国邮政速递物流股份有限公司全程冠名。包括亚马逊全球开店业务拓展总监康平、阿里巴巴国际事业部王强、中国邮政速递物流股份有限公司国际部副总经理靳勇平、有棵树出口分销部总经理田洪波等在内的嘉宾与会并做演讲分享，同时会就制造业升级的机遇和风口话题进行深入的互动讨论。

温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。

以下是演讲实录：

胡新振：尊敬的肖局长，尊敬的各位来宾，还有龙岗区域的网商朋友们，大家下午好！在座的应该有相当一部分是我们深圳网贸会的会员，都是制造企业，从事着跨境B2B。今天的主题其中一个核心内容就是传统制造业企业如何利用互联网实现转型升级，所以我今天分享的题目叫“互联网+时代的传统企业转型升级”。我别的身份就不介绍了，就介绍一个身份，深圳市互联网贸易交流协会会长，简称深圳网贸会，愿意加入我们商会的，外面有我们的二维码，大家可以扫描。我们商会主要的会员在龙岗区域，90%多的会员在龙岗，其中50%多的企业是制造业企业，从事着跨境B2B，这是我们行业最重要的特点。

我是2004年下海来到深圳创业的，起步的时候就通过互联网开拓国际市场，后来很快建立了自己的工厂，我做的行业一点都不高大上，是一个服装行业，聚焦在专业运动员服装领域。但因为我用互联网开拓市场，所以我的创业之路非常平坦，13年以来一直稳定、高速的成长，到今天为止，我几乎百分之百的生意来自互联网，也近乎百分之百的生意来自海外。

我为什么能做到这样？我有哪些经验供大家借鉴？这也是我接下来要分享的内容。

首先分享一下互联网时代下的传统制造业。互联网是什么？大家认为互联网是虚拟的，我承认。但是大家去看电，我们现在把灯关掉了，你们知道电在哪里吗？但是到今天你们肯定认为电是实的。实际上我觉得互联网跟电是可疑类比的，电的诞生带来了第二次的工业革命，互联网的应用和发展一定会推动人类社会的变革和进步，你现在认为电是实的，但在200年以前可能别人认为是虚的。你现在认为互联网是虚的，但5年、10年以后，你就会被淘汰掉，因为互联网是实实在在的，所以我们要高度重视互联网。

现在在龙岗区域有很多的制造业企业家已经拥抱了互联网，已经获得了价值、取得了成长。龙岗去年的出口额是300多亿美金，这里面跨境电商大致在1000万左右，占了半壁江山。而这里面80%以上是跨境B2B的份额，所以跨境电商已经是龙岗经济里面的一个重要组成部分。这是好的一面，同时更多的企业还没有拥抱互联网，有的甚至是不屑于互联网。这几年珠三角企业出现倒闭潮，包括我们附近的区域也时有发生，你们看那些倒闭的企业，那些被员工堵大门的企业，他们一个最典型的特征就是没有拥抱互联网。我们商会已经成立了7年，我们的会员没有一家倒闭。同样我所在的工业区有十多万平米的建筑，我在那个工业区是不断地扩大，我2009年进入那个工业区，可是感觉同期进入那个工业区的，或者更早的那些企业早就不知道到哪里去了。我为什么能够一直存在在那里，而且还可以不断地扩大？我觉得要感谢的就是在我创业初期选择了拥抱互联网，通过互联网去开拓国际市场。所以我们在座的各位应该高度重视互联网，我们社会经济的转型、区域经济的快速的发展，我们企业的快速成长，我们原来有个词叫弯道超车，我现在更提倡大家用换道超车的思维。如果你是一个很传统的企业，我们好比一部拖拉机在乡村的公路上、羊肠小道上行驶，互联网时代好比是高速公路上你开着一部轿车，这个选择是不言而喻的。但是从拖拉机到轿车，从乡村道路到高速公路，你是不是要学习？拖拉机没有驾照是可以开的，汽车没有驾照你能开吗？或者说你有驾照，你的技术不高，你也不会很安全，你叶开不好。所以对互联网你要持开放的态度，并且还要持续不断地学习。即使是你在高速公路上开车，那也有差异，你有可能开的是吉利，但也有人开的是奔驰，这就是我们的能力的差异，能力的差异主要体现在我们的学习和实践上的差别。

为什么还有那么多的企业家没有拥抱互联网？或者说拥抱了互联网，还没有获得他期望的价值？我想主要有三个方面：

第一个是习惯，什么叫习惯？我们来看这个问题，大家看这个车是停在第几号车位？反过来看你们就知道了，是在87号。我们换一个角度看待问题，答案就很简单了。我们的渠道同样如此，在原来线下的渠道曾经获得了成功，现在依然惯性的前行，即使生意已经很危险了，但仍然抱残守缺、循规蹈矩，这是一类思维。

第二个是怯懦。知道互联网好，也想去拥抱，但是他害怕，他不敢去拥抱，他说我文化程度不高，因为我们制造业企业的老板，相当一部分受教育程度确实是不高，但是我告诉大家，由铁匠变网上教父的故事，这个人就在宝安。由拖拉机手成为十大网商的案例，这个就发生在番禺。所以文化程度不是问题，语言不是问题，互联网的知识也不是问题，是因为你胆小。

第三是鲁莽。这类人胆子比较大，看到别人做好了，没有任何的策划、规划，就鲁莽地开干，于是他也没拿到理想的结果，这就如负薪救火，你不懂正确的方法，你不懂科学的知识，你莽撞地去干，当然拿不到你所想要的结果，这大致是我们传统企业在互联网转型过程中存在的一些现象。

一旦我们思想意识的问题能够解决，我们如何通过互联网来实现转型呢？我想跟大家分享一下转型的一些模式，或者说叫做电子商务的模式。今天首先是亚马逊讲B2C，然后是阿里巴巴讲B2B，在座的有做B2B的，有做B2C的，有都做的，还有否定对方的，到底是一些什么样的模式呢？第一类是B2B，或者叫M2B，第二类是B2B2C，或者叫M2B2C。第三类系B2C，或者M2C。实际总体来说一类是2B的生意，一类是2C的生意，对传统企业来说，这三种模式都是可以选择的，也可以混合应用，没有绝对，可是哪条路更容易走？更容易快速获得成功呢？至少对广大的制造业企业来说，跨境B2B最轻松，最容易走，稍微努点力，实现千万级的销售额一点都不难。对个人创业者，当然你叫做B2C，这无可厚非。有的企业B2B做好了，想往2C努力，如果你的实力很强，电子商务能力很强，你就可以一步跨到B2C，如果你的能力不强，你可以选择一个中间派的模式——B2B2C。我们商会有一个会员，他是做耳机的，去年10月份给我发微信说，会长，我现在1688出货一个月2000万，我有50%的利润。他已经高兴到快憋不住了，要分享给我，他做的B2B，通过1688分销给亚马逊、eBay的小卖家，一个月成交2000多万，利润50%，这种生意也很好。所以你们选择哪个模式，你们要依据你所在的产业，还要依据你的资源，同时要依据你的能力，以及你的阶段，没有哪个更好，那个不好，尤其我们B2B的企业，千万别被华南城众多的那些B2C的大卖家的十亿级的年销售额带偏了、带跑了，我们还要坚守，因为我们要把我们的工厂做好，这已经要付出很大的精力，我们真的是想一步就通过这个东西迅速的成长。

当然我们也要探索，我是支持大家探索的，我们商会也引入了一些B2C的资源进来，帮助我们的会员探索，这是我对电商模式的一个个人的看法。当然所有的模式未来会归为一个模式，也就是C2M，理解的要关注，不理解的要找资源学习。我的企业早已启动C2M模式的探索，我为此已经投了1000万以上，做跨境电商erp和技术的相关的开发。大家如果有能力，你的产业、你的产品，尤其是你的思想，能够悟到这一点，你们可以现在开始就往这个模式上去探索。

当你的模式定了，到底我们怎么去做电子商务？2C的该怎么做，2B的该怎么做？我前几天接触一个龙岗区域的企业家，刚刚做电商，他跟我说，我让我太太开了亚马逊，在卖移动电源。我说你是做2C吧？他说他也想接订单，当然亚马逊肯定也可以接订单，但是你做跨境B2B，肯定阿里巴巴的流量更大，流量更有效。如果你现在把那个作为B类的订单的来源，更好的选择可能是阿里巴巴。如果要做应该怎么做？就像大家看过《战狼2》这样的影视作品，一部好的影视作品先得有剧本，你要做电商，你也得有自己的剧本，也就是你的产品与市场的定位。写了剧本就需要搭场景，我们做电商，定位完成以后，我们也要搭我们的店铺，建我们的网站，你做B2B的应该建在哪里，B2C应该建在哪里，你要选择对。搭完场景你就得招演员，我们同样也要组建我们的团队，当这些都完了，电影就开拍了，开拍完之后你就要搞宣传、搞曝光量，我们一样要做网络推广，搞流量。你沿着这个路径去做，你一步一步走过来就可以了。当你的剧本是优秀的，你的场景搭好了，再选择合适的演员，再做有效的推广，你的结果自然就好。

最后再说说成功网商的几个标签：第一，集聚。集聚的形式是抱团成圈，我们在龙岗的网商有深圳市互联网贸易交流协会这么一个圈子，有几百家企业在里面，大家通过自己的抱团，我们这群网商的电商能力在阿里的后台上展现出来的至少是全国电商能力的10倍以上，这就是我们抱团的力量。当然还有另外的形式的抱团，比如说入住或者连接某些专业园区或者孵化器，包括阿里巴巴做的新外贸本地化服务中心，还有华南城电子商务产业园等等。我们通过线下的物理集聚，联合办公等等形式，这是成功网商身上的一个标签。

第二，整合资源。资源整合里面核心的就是知非即舍，你不擅长的东西尽量找专业的第三方机构去帮你完成，这就叫知非即舍，你会成长得更快。

第三，快速执行。不要光在这里听，回去不落地，世上武功唯快不破。这是成功网商的一些典型的标签。既然他们身上的标签那么鲜明、那么显著，你们照着做就行了。

我的分享就到这里，借用马云在互联网大会上的一句讲话，这是一个摧毁你与你无关的时代，因为时代在变，你如果不去主动地拥抱这种变化，主动地学习、改变，你一定会被淘汰，龙岗有那么好的电商的氛围，有那么好的跨境电商的政策，有政府的支持，有那么多人聚集在这么一个区域里，我相信龙岗的跨境电商未来一定在全中国、全球有它相应的一席之地。