【亿邦动力网讯】8月31日消息，2017中国（龙岗）跨境电商产业峰会暨外贸转型论坛在深圳举办，有棵树出口分销部总经理田洪波出席本次跨境课堂并就《大卖家开放供应链能力助力传统制造商出口转型》主题进行了分享，他指出中国制造出海首先可以借助全新的商业模式S2B和强大的IT系统，然后要有海外仓做支撑，最后产品要卖出去，要对市场进行定位，一带一路将是品牌出海的新方向。

有棵树出口分销部总经理 田洪波

跨境出口看深圳，深圳出口看龙岗，在此背景下，亿邦动力网联合深圳市互联网贸易交流协会举办2017中国（龙岗）跨境电商产业峰会暨外贸转型论坛，本次活动以“中国制造+ 前行无阻”为主题，由中国邮政速递物流股份有限公司全程冠名。包括亚马逊全球开店业务拓展总监康平、阿里巴巴国际事业部王强、中国邮政速递物流股份有限公司国际部副总经理靳勇平、有棵树出口分销部总经理田洪波等在内的嘉宾与会并做演讲分享，同时会就制造业升级的机遇和风口话题进行深入的互动讨论。

温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。

以下是演讲实录：

田洪波：首先说三个感谢，首先感谢龙岗区政府，肖局今天也来到了现场，给我们电商提供了这片沃土。第二，感谢亿邦动力网给我们提供这样一个交流和分享的平台。第三，感谢亚马逊和阿里巴巴给我们提供的营销平台。当然亚马逊的康总刚才问过，我们这次的主题是中国制造+，我认为这个是+制造业。我想请问在座的有多少已经+互联网了？（少数听众举手）

我们有棵树抓住了机遇，今天我也来分享一下互联网怎么助力传统制造商转型。作为上市公司，有棵树有很多信息已经在网上公开了，今天我给大家分享一些内部跨境课堂。

有棵树是2008年起家的，我们是从B2B开始做的，包括我本人从事制造行业8年，我是2006年初来到有棵树的，我是从传统行业加了互联网。我们有棵树是做航模的，在有大疆之前，有棵树的航模在整个电商行业还是很有品牌的。

有棵树是进出口双通道，我们每年有1000条货柜在一带一路上走动，我们在全球有20万平米的仓库，我们的海外仓已接近10万平米。

有棵树是新三板挂牌企业，预计今年的销售额50亿，从2013年开始我们每年都是百分之百的增长，在200多个地区和国家有我们的业务覆盖，全球有十余个分支机构，我们致力于成为中国跨境电子商务的领军企业。

要实现这个梦想，我们怎么做呢？今天有三点跟大家分享。

第一是我们全新的商业模式——S2B。刚才胡总分享了很多种模式，S2B是一个全新的模式，就是供应链到B端、到C端。

S2B有4个核心的竞争力，首先是敏捷，在电商领域有两个非常核心的地方，第一个是分享，所以大家坐在一起交流，第二个是快速，我们叫小步伐，快节奏，所以这个敏捷在我们有棵树里面是体现得淋漓尽致。第二个竞争力是共享，第三个竞争力是柔性，现在大家的信息获取渠道非常多，需求的个性化也非常强，所以我们讲究越来越柔性。第四个竞争力是稳定，你要有稳定的团队的支撑，有不断迭代的供应链体系，有稳定的供应链服务。

任何商业模式都离不开自己本身，就是我们制造业的产品，对互联网行业来讲，我们要快速打造产品，最终打造产品之后，要让中国的产品出海，我们要赚取高额的利润，必须要有品牌。有棵树的经验，首先是IT，在互联网行业，IT就像电脑的芯片，它是非常重要的，内部强大的系统需要IT来维护，你的客户、物流都需要IT支撑。第二个是团队，在电商行业，我们要加班，这是肯定的。同时电商行业也是很缺人才的，在制造行业如果要触网的话，人才是你们最大的痛点。第三是制造商。我们同6000多家供应商进行战略性的合作，从简单的OEM到ODM，到定制化。

这是我们强大的IT系统，对内部有支撑，对外部的大数据进行分析。这是我们通过数据分析出来的一些热门品类。

前面有嘉宾分享到，我们整个制造业经过了三次产业转移，到中国现在是第四次，在前面的几次转移之后留下了品牌，为什么要留下品牌？大家都明白，制造业永远是最低端的，它永远打的是苦工。我从制造业出来，我太明白了，有终端传统贸易商的压榨，谈价格、账期，不断地压榨，利润已经很微薄了，我们要怎么办呢？就是建跨境电商，让我们制造企业出海、品牌化，向微笑曲线的右边转移，实现品牌化，实现高利润化。

刚才胡会长分析到C2M的模式，在这里面有线上的平台，有线下的分销渠道，最终所有的商业模式，它都会被科学技术秒杀。科学技术会助制造业的产品出海和品牌化。

当然，传统制造行业在做B2B的时候也有很多痛点。无法了解市场的真实需求，需要积压大量库存，你只有规模化生产，你才有低成本。还有订单太碎片化，很难操作。现在我们通过柔性能解决它，反应敏捷是电商的优势。柔性的制造，碎片低端的订单集成，我们通过大数据分析和客户端需求分析，进而对市场做出满足，对个性化需求进行挖掘，我们会提前知道哪些产品将成为热品，哪些即将成为爆品。所以有棵树没有错过平衡车，也没有错过陀螺。

这里给大家分享一个案例，这是我们的品牌，我们在专业玩家的无人机领域，我们的品牌ACEHE通过一年的打造，已经成为欧洲第二大品牌。还有国内的一些3C制造厂商，通过联合有棵树，根据市场化个性化需求进行定制，我们助推他们进军海外，走不平凡之路。

从产品加入购物车的数量来讲，以及从店铺被收藏的数量来讲，品牌店比普通店高很多倍，所以品牌化是每个企业的必由之路。通过出海的品牌我们可以看到，当然有名的我们知道有联想、华为，但是有两家是跟有棵树息息相关的，一个是ANKER，一个是1+，以前都没有品牌，但是他们通过跨境电商把自己的产品卖到全球，或者卖到特定的区域。

有了产品，有了想走品牌之路的想法之后，我们拿什么去支撑它呢？首先我们觉得要有海外仓，因为现在电商行业，国外的消费者对消费的极限体验越来越强，我们大家都知道在国内买货，你要想服务好，要想快速到达，首先想到的是京东。有了海外仓之后，我们肯定可以让消费者享受到国内电商般的服务，可以做到三天之内到货，当然也解决了后顾之忧。同时我们做小额批发，快速回转到消费者，我们都可以实现，最终实现新零售的B2B、B2C的物贸一体化。

这是有棵树在海外的布局，我们在欧洲、澳洲、北美和亚洲都有自营海外仓。

当然，你有了产品，有了支撑的海外仓，最后我们讲产品要卖出去，你要对你的市场进行定位，所以我们觉得一带一路将是我们品牌出海的新的方向。一带一路大家应该都很清楚，但从市场分析，一带一路的人口应该占全球人口的2/3，但是占GDP的总量还不到1/3，从这一点我们可以看出一带一路有多么巨大的市场，这是从市场的本身。从中国政府的支持，中国是鼓励出口的，一带一路是这届政府最重视的，我们可以看到政策沟通持续深化，合作协议达到40多个国家地区，合作机制涉及30多个国家。贸易总额2016年已经突破3万亿美元，基建投资总额近5000亿美元，海湾六国一年的需求也非常大。

今天在座的有我们的同行，特别多的来自制造业的朋友，全球的市场总共是22万亿，现在的跨境电商大概在1.5万亿，这个市场是非常巨大的，我非常希望大家一起努力，把中国制造的产品让它品质化、品位化，最后品牌化，走向世界，走向全球，赚中国人应该赚的钱，我们要高利润的赚钱，我们要品牌化，我们要走出去，让全球的消费者享受中国的高品质、高品位、品牌化的产品，谢谢大家！