【编者按】一个时代的先进模式总会让各家企业追捧。对于外贸行业而言，跨境电商就是这个先进模式的代表之一。因此，除了新加入的创业者，还有很多传统贸易企业、制造企业以及从传统企业出来的创业者开始尝试转型做跨境电商。

但毕竟传统产业跟跨境电商在产品、人才引进以及销售模式上都有很大差别，传统企业如何从转型开始就奠定未来的成功呢？对此，亿邦动力网希望通过解读目前转型跨境电商的传统企业，来归纳出转型的秘诀。

产品迭代要更快

如果拿传统贸易的产品思维去做跨境电商，可能路子走得会异常艰难。

在传统制造业和贸易中，主要的模式是接单代工，对方已经设计好产品或者工厂已经设计好几款款可以卖一年的产品，进行流水线大规模生产。

但是对于跨境电商而言，产品更迭速度确是飞快的。一个企业今天生产的产品，可能过几个月就要被淘汰了。

百事泰也是一家从传统工厂转型为跨境电商的企业，目前已经挂牌新三板，去年营收高达2.52亿元。

百事泰董事长徐新华曾向亿邦动力网指出，从产品上，目前很多工厂做产品仍遵循纯线下渠道的产品思维——以拼性价比为主，而跨境电商要求产品要优先考虑用户体验。

这主要是因为电商消费者反馈速度更快，不同人的需求和关注点各不相同，比如一个产品有100个细节，在电商每一个细节都可能产生消费者的评价。其中一个细节有消费者不满意就可能会产生差评，而在电商平台一个差评是致命的，可能就会导致产品卖不动了。而在线下渠道，其实只要产品过的去就行，因为批发卖家更看重的是性价比。

所以跨境电商要求既快又要走到极致，跟传统企业按部就班滴水不漏的处事方式相差太大。

为了从根本上解决产品思维不同的逻辑，百事泰直接把工厂和电商两个组织架构断开了。工厂是一套管法，电商是另外一套管法。工厂跟过去一样，也是给工厂下单然后生产就好。只是工厂的产品研发端要改造成适应互联网的模式。

搭建柔性供应链

当然，也有一些跨境电商同时要求产品更迭速度快而且SKU数量也非常多，但每款SKU并不需要大规模生产。这种情况在服装跨境电商非常明显，导致这类跨境电商需要直接在制造端“革命”。

（子午线服装产品）

子午线是一家服装出口电商，其创业了一年多就把年营收做到3000万元。而其总经理郑辉本来就是传统外贸企业出身的。

在创业的时候，子午线也采取多铺SKU低价跑量赚利润的思路，所以也不断扩充SKU，目前SKU数量已经超过1000个。尽管现在已经开始精细化操作做品牌，但因为时尚行业“快”的属性，子午线每天还是需要上架两到三款产品。

据郑辉透露，一个SKU开发成本大概是300到500元，而每个新款不管有没有销量，均会提前备货几十件。所以有时候，子午线在生产时，可能会产生一件产品仅生产十几件的状况，这跟传统的大规模生产方式是相悖的。

“这个时候只能把自己的理念灌输给传统工厂了。实际上现在传统工厂自己也感受到，大订单已经越来越少了，如果不适应电商产品的生产模式很容易会被淘汰。”郑辉说道。

当然，要适应小批量的订单，原有的工厂分工体系是不行的。子午线会给工厂改造让其符合子午线的生产要求：针对一款小批量生产的产品，并不是让一个100人的流水线进行生产，而是让工人分成多个小组，3到4个人一个小组，一个小组去做一款衣服，这就打破了原来的方式，利用小组制搭建了柔性供应链。

循序渐进的转型路径

上述百事泰和子午线两家企业其实转型时都是“all in”跨境了。但有一些传统企业，本身传统贸易业务量就已经很大了，立马把所有资源投放在跨境电商，未免也押注太大了吧。于是，循序渐进的转型模式成了这种业务量大的企业的跨境路径。

（万事利丝绸科技有限公司总经理马廷方）

万事利集团一年营收一百多亿元，但万事利对跨境电商的潜力也是非常有信心的。所以，自己就设立了十多人团队开始做跨境电商，在境内上半年，万事利跨境电商业务销量已经超过700万美金（约合4731万人民币）了。

在杭州万事利丝绸科技有限公司总经理马廷方看来，一个出口以传统贸易为主的企业要转型跨境电商，首先OEM（工厂代工）业务肯定要继续做，因为必须要保证产能。而B2B是用来跑量的，B2C则更侧重于塑造品牌。

于是，万事利就开始了小团队对跨境电商的探索。在B2B的路上，马廷方认为要跟过去传统贸易一个3到5人团队服务一个大客户的模式不同，在线上，跨境B2B要采取一个人对应一大批客户的模式。

（万事利丝绸产品）

有趣的是，每个团队都有很大的选择决定权，连店铺的品类都是团队自己来进行选择的。马廷方指出，要做新的业务，一定不能是上级给团队规定好了，不然团队是很难去展开工作的。

“要探索，万事利希望是团队自愿去围绕自己特色去想去找到要干什么。这样团队才会有内生动力，才能全身心去投入。”他告诉亿邦动力网。在万事利进攻跨境电商的逻辑中，小团队和自主性强成为其基本打法。

对此，一位曾打造区域跨境产业带的业内人士指出，传统企业转型跨境电商，但本身业务还是赚钱的，不可能都砍掉，只能设新团队，让跨境电商销售量慢慢增长。“当增长到一定程度的时候，就可以将跨境电商作为主要的业务了。”该业内人士说道。

直接买下跨境电商业务做整合

当然，如果对跨境电商有足够的信心，本身资金能力和体量也是足够的，直接收购、并购跨境电商或能带来意想不到的增长。

其中，A股上市企业百圆裤业收购跨境电商环球易购，更让前者市值在不到3年内从30多亿元上升到250亿元以上。

据悉，跨境通董事长杨新建于1998年创建山西百圆裤业，该公司于2011年12月成功A股上市，成为中国首家上市的专业裤装企业。

2014年11月，百圆裤业斥资10.32亿元完成收购跨境电商环球易购，2015年6月百圆裤业正式更名为跨境通，之后公司先后参股前海帕拓逊、广州百伦等多家在进出口电商及综合配套服务领域优势互补的企业，并于今年一月将在母公司经营的“百圆裤业”品牌裤装销售业务剥离至全资子公司进行承接与管理，借此完成转型。

而有力跨境通成功案例后，在今年，也开始有不少上市企业宣布拟收购跨境电商企业。

今年4月，深交所上市公司天泽信息产业股份有限公司披露拟通过发行股份的方式购买新三板挂牌的深圳市有棵树科技股份有限公司（以下简称“有棵树”）100%股权。

同为今年4月，华鼎股份也对外宣布拟华鼎股份拟通过发行股份及支付现金方式购买通拓科技100%股权，交易对价29亿元，同时拟配套融资约12.57亿元。

在本月，福建浔兴拉链科技股份有限公司发布公告称准备收购跨境电商价之链65%的股份，给予价之链16.9亿元的估值。

先不说在未来这些并购事件会否成功，但从这些传统企业希望投入资本收购跨境电商企业来看，行业但热度是足够的，并购方式也成为传统企业转型跨境电商的一种热门途径。

当然，这一切还是跟整个跨境电商发展进程有关的。广发信德投资管理有限公司消费与现代服务业务投资部总经理朱成指出，2014年和2015年是一个快速的资本进入期，资本进入后就会对跨境电商变规范。而当这些规范都做好后，就电商跟资本对接甚至IPO都是水到渠成的事情。

如此看来，传统企业和从传统企业出来的创业者，都在通过各种各样的手段开始进军跨境电商这个新兴行业。大势已经定了，越来越多的企业也会加入来把队伍壮大行业做更好、更规范。仍处在传统行业的观望者，是否该开始有行动了呢？