这几天美国IRCE电商服务商展IRCE又热闹非凡了。各种大神大仙儿，尤其是关注美国本土的卖家们组团去深挖资源，组团游学刷脸实际就去镀金公费吃喝玩乐的，自由行半夜三更搬砖发长文的，比如我的两个基友JOHN和15,两个务实的小青年壕就早早地给我们发回了第一手的分析分享。

你们可以在本文末位收割两个恐龙彩蛋。当然，还有我这样的坐等更新后抽鞭子吐槽的。

我先不讲美国IRCE电商服务商展，先讲讲这两天沸沸扬扬被美国媒体在反复分析的

【为什么亚马逊要推出更低档的PRIME会员】

Now that more than70%of householdsthat earn more than$112,000 annually are Amazon Prime members,Amazon(AMZN)is focusing its attention on the rest of the country.

On Tuesday,the behemoth announced a 45%discount to its Prime membership for those on food stamps.Anyone who has an electronic benefit transfer(EBT)card can join Amazon Prime for$5.99 per month rather than$10.99.

Somewhere between 64 and 69 million households—or around 60%of all American families—are Prime members,according to Piper Jaffray estimates.

全美年收入超11.2万美金的70%的家庭都已经成为了亚马逊的PRIME会员，亚马逊如今把视线投向剩下的人群。本周二，这个巨兽【原文如此，雅虎故意黑我亚！】宣布为那些使用food stamps的人提供一个45%折的prime会员折扣计划，任何拥有EBT卡的人仅需花费每月5.99美金而不是10.99美金就能加入亚马逊prime会员！

据Piper Jaffray估计，大约60%的美国家庭即约6400万-6900万的家庭已经成为亚马逊的prime会员。

【这是科普】什么是food stamps,什么是EBT

A:FOOD STAMPS:

所谓Food Stamp Program(FSP) 就是米国各地政府发放给当地低收入者的每月生活补贴，但仅限于在规定的超市购买该福利制度许可的食品。FSP制度起源于1939年，1943年被取消。1964年美国国会正式通过了Food Stamp Act，在全国范围内推行，并日趋成熟，在1977大幅改革后推出了The Food Stamp Act of 1977，1996年政府又削减了针对FSP的开支。FSP这项制度不仅能补贴低收入家庭购买食物，还能调整这些家庭的消费结构，使他们能购买其他消费品，在一定程度上扩大社会需求和消费总量。现今FSP已经实现了电子化，领取FSP大多通过EBT卡（Electronic Benefit Transfer），每到月初就有新款到帐，非常方便。2007纽约大概有1/8的人领取FSP，人均FSP每周份额是28美元左右，而根据统计2006有11.1% 的德州人在领取FSP，当年人均每周的FSP为23.35刀。

【FOOD STAMPS是可以自己自由交易使用的，所以你在eBay上看到了千万别大惊小怪，平常在米国一些超市、杂货店、加油站什么的，都可以使用food stamps】

任何拥有美国社会保险账号或者是美国公民的人都能申请food stamps

B:EBT

会计同志们别第一个跳出来大喊 "米哥米哥，这道题我会答，我认识这个词！！"

【EBT全称为earnings before tax，即税前收益，又名税前利润，从字面意思可知是扣除所得税之前的利润。是研究公司获利能力大小的基础数据之一。

财务成本比率=税前收益（EBT）/息税前收益（EBIT）

若公司全部为权益筹资，则财务成本比率为1，此时EBT=EBIT。1是该比值的极大值，只要公司存在借款，财务成本比率就会小于1。故从财务成本比率可以看出公司负债方面的情况】

嗯，这位同学你先别激动，你这个说得没错，我们在生意必须得晓得怎么样去评估自己的获利情况，而不是每个月看着流水账貌似很赚钱。

结果！

你兴高采烈地找管账的小姨子要钱准备换奔驰G550五菱宏光限量版的时候

懵逼出纳小姨子：

“姐夫，我们这个月工资都不够发啊？你赶紧跟我姐商量一下，要不把你的零花钱再砍点？”

二货傻姐夫：

“你跟你姐串通的吧？！我明明看到我们有赚很多钱呀！是不是你姐又挪去美国游学，参加IRCE电商服务商展花天酒地疯狂购物 ？“

一脸愤怒的小姨子：

“姐夫，你看看，我们赚钱的钱全在库存里面呀！你看看我们在亚马逊FBA仓还有第三方仓有多少货？！

这里很多是积压了半年甚至一年的货呀，尤其是你之前看到人家亚马逊做时尚，你也拍脑袋让我们开了服饰鞋服箱包线后，你倒好甩手掌柜不管天天搞团建，可这时尚行业库存占比高你晓得不？

你净听那些怕被供应商追债的说他们家没库存，你可晓得一般服饰包袋箱包鞋服卖家的库存最高占了销售的20%！

别人都在想法子优化物流回笼资金，你你还好意思说。

赶紧去买个榴莲晚上给我姐带回去，记得，先把果肉拆了以后把果皮留下刺朝上晾干，我姐说好好跟你谈谈工作！”

Electronic Benefit Transfer（EBT）：电子福利转账

美国食物券福利和现金福利。食物券是由美国联邦政府发放的社会福利，只能用于购买食品和非酒精饮料。食品券通过补充营养援助计划（SNAP）[1] 进行分配；现金福利则分为国家援助，临时救助贫困家庭福利（TANF）和难民福利。

通过EBT系统，食物券福利受益人可以使用EBT卡在支持该系统的零售商处通过POS终端进行消费，购买由美国农业部SNAP计划认可的食品。现金福利受益人则可以在支持该系统的零售商处，通过消费获得现金返还。或者直接从ATM提取现金[2] 。

在美国，所有的食物券福利（SNAP）均通过EBT发放.

福利受益人申请需在所在地食品券办公室填写表格，提交申请资格与申请的福利援助水平，申请确认后，提交到国家电子福利服务局（原EBT委员会）。申请成功后以福利受益人的姓名建立福利账号，并发放类似银行借记卡的EBT卡。每月的SNAP福利通过EBT卡转入受益人账户。

官方网站

http://www.fns.usda.gov/snap/snap-monthly-benefit-issuance-schedule

科普完了，所以这个food stamps和EBT本质上就是一种美国政府针对低收入公民所提供的一种社会保障保险，能让一般合资格的公民能从政府获取到食物补助，因为在米国，食物是一个巨大的开支。有很多中产甚至富豪都会去申请使用foodstamps。这是合法合规的一种公众福利。

那么回到开始的话题，为什么亚马逊要开放低端的PRIME会员呢？看下图：

【亚马逊与沃尔玛最近半年的增长对比】

不用任何高端大气技术，我们就能清晰看到，沃尔玛对亚马逊造成的各种压力和威胁。

虽然亚马逊最近历史性地股价冲上了USD$1000,但沃尔玛确实给亚马逊造成了贴身的危险。

从上图，我们可以看懂亚马逊的PRIME会员收入组成和变化，很明显，亚马逊已经早就切入了沃尔玛的核心消费者：低收入人群。

而从2015年和2016年亚马逊和沃尔玛的年销售对比看，双方对比强烈，

1、沃尔玛在线下本来就很强大，亚马逊引以为豪的本地派送，沃尔玛早早就搭建了框架。

2、沃尔玛旁大的会员基数，轻易就能转化为线上购物的主力军

3、沃尔玛有着线下强粘性的会员【我去沃尔玛和COSTCO转过，除了某部分产品，线下的超市产品真心便宜】

4、沃尔玛的生鲜是亚马逊目前一直没能攻占的市场。

但是，这其实意味着亚马逊还有巨大的增长空间。

Amazon has alsoteamed up with the USDAin an effort to enable low-income individuals on government assistance to take advantage of the vast offerings and convenience of online shopping.Amazon is among 10 retailers(which includes FreshDirect,ShopRite,Thrive Marketand Wal-Mart),that are teaming up with the Food and Nutrition Service’s SNAP pilot.The program is expected to launch in early 2018“after all system enhancements are complete.”The pilot will take place across seven states in both rural and urban areas.

亚马逊已经与其他零售巨头和美国联邦农业局开始一项致力为低收入人群提供政府援助，使得他们可以获取线上购物的便利和福利。这10个巨头包括：Amazon，FreshDirect，Safeway，ShopRite，Hy-Vee,Harts Local Grocers，Dashs Market，Thrive Market and Wal-Mart。这些巨头们组建亮一个名为Food and Nutrition Service’s on Supplemental Nutrition Assistance Program“食物及营养供应辅助服务项目先遣队 ”，这个项目将在2018年年头当整个系统完成改造升级后启动，先遣队将首先在这些巨头在美国注册所在的七个州推广运营。

那么好了，科普分析完，这会大家晓得以后有可能你所面对的买家，不仅仅是办公室的白领或中产人群，有可能还是每天只有30美金安排食物支出的美国大爷大妈们。他们普遍文化教育水平较低，追求实惠和低价，忠诚度较低。

【这意味着什么呢？敲黑板划重点】

1、亚马逊又将掀起一场曾经在2012-2014年疯狂上sku的血雨腥风？

“因为广撒网多收获，反正这些人都是要便宜货，我们就拼命刷好了，赚到钱才是大爷”--很多捞一把就赚的人的心声

2、如今主打少sku的品牌卖家、电商卖家、贸易商卖家们将面临增量和质量的抉择？

品牌卖家老板：

“我们不希望再沦落为价格战的受害者，我们要坚持自己的原则，做精品，做品牌，做长久经营！”

运营：

“老板，隔壁那个二货居然又一天上了1000个listing，中单率居然还很高，我们要不要？”

品牌卖家老板：

“要你妹！2014年的库存还没清完，你再不去着【二货联盟】的米哥清掉这些服饰鞋包，明天不要回来上班！”

那几百万的股权等你搞定这些存货再说！

运营：

“真不是我干的，市场变了而已啊”

咳咳，这个锅我也不背，做贸易生意本来有买有卖，出现库存是正常的。我倒是觉得相比守着库存还天天交仓租还得安排专人管理，还不如壮士断臂，跟供应商好好谈谈，清理回笼资金，下一波做更好的商品开发、营销和管理呢。

【跟你们讲个真实的故事】

2009年，我当时的公司，我们是做晚礼服设计生产出口的公司，自己有3000人的工厂，板房就有200号人，平均单价在FOB100多美金，我们当时有近200万美金的库存，唯品会的人来找我们谈，想100万美金帮我们清理，我们把他们赶走了，选择自己卖。

然后，

然后，

然后，

然后，

然后，

直到这家公司2013年关闭，我们都还没卖完这批库存。

1、我们错过了唯品会的黄金时代

2、我们损伤了100万美金的回笼资金

3、我们没有现金，我们完蛋了

卒

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