【亿邦动力网讯】4月20日消息，在“2017亿邦产业电子商务峰会”上，亚马逊全球开店资深招商经理马晓光发表了题为《贸易变局 中国制造如何智通全球》的公开演讲，他指出，贸易在于联系客户与产品，而互联网实现了贸易的全球化。

图：亚马逊全球开店资深招商经理马晓光

据了解，此次会议由亿邦动力网主办，围绕“产业奇点”的主题展开，分别从工业、农业、资本跨境电商、汽车等多个产业展开探讨新势力、新思维、新科技、新空间及新典范等内容。在本次会议中，找钢网、大搜车、普天药械网、慧聪网、磁金融、嘉御基金等多个企业出席并发表演讲。

以下是演讲实录：

主持人：屌丝卖家在现在这个阶段是否还有机会进入，包括一些小工厂。

马晓光：其实我后面会讲到这个部分，亚马逊，无论你是大的代工厂，还是世界知名品牌。亚马逊给到每个人的平台是同等的，包括对你的收费以及流量支持等等，都是同等的，所以说亚马逊一直是一个公平公正的品牌。大的平台，大的世界品牌已经有了自己的平台，可能亚马逊是你一个额外的渠道。对于中小企业来讲，如果说你想成长为一个全球品牌，那么亚马逊就是这个小小的距离。只要你跨过了亚马逊，就触及了全球消费者，就会成为一个全球的品牌。

后面我会讲到如何来实现这个部分，之前我还说过2025年中国制造业两个性，创新性、品牌性。说到这个目的是什么呢，就希望各位在座的，无论你是制造业的朋友，还是外贸商，我们应该顺势而为，才能事半功倍。国家的政策，国家的指导在这里，意味着国家会在这个方向投入更多资源。我们可能在这个大趋势下成功会更容易。

中国制造的东西，在中国我们越来越买到的不是“中国制造”，而是“越南制造”“泰国制造”“柬埔寨制造”等等，中国制造业已经有很高的特点。一个，有比较好的品质，比较好的选品。比较好的竞争力，优质的客户服务。说一个简单的例子，之前我们在安徽办过一场跨境课堂，当地来了很多服装类的制造企业，其中就有一个制造企业的负责人，它是做代工的，一年营业额很高，但是它的利润非常单薄，所以说毅然决然在网上成立一个团队做跨境生意，成立自己的品牌。

中国制造业的机遇在哪里呢，贸易在于联系客户与产品，而互联网实现了贸易的全球化。我们之前线下零售业花了很大精力去做客户管理系统，之前所听过的CRM系统，知道客户在哪里。而跨境电子商务以及电子商务实现了什么呢，实现了客户拜拜放在哪里，只要上你的产品就可以接触到客户。我们不需要去研究客户，或者说研究客户的途径会更容易。亚马逊如何帮助中国制造业以及中国的外贸企业走向世界，亚马逊在2012年集团定了两个战略，习大大定的是“一带一路”，我们是“一进一出”。相信大家也看到了市面上一些广告的投放，第一个是海外购，购全球，把全球优质的商品满足中国消费者。一出，就是跨境电商，销全球，亚马逊已经做到什么程度了呢，从170多个国家采购商品，并把这些商品销售到180多个国家消费者手里。

我们一年要配送多少件商品给到消费者，大家可以猜一下，一年运营中心，之前有人提到FBA，我们叫亚马逊运营中心。一年要配到多少件商品给消费者，20亿件。

亚马逊在3年到4年之间，我们翻译了上亿份的亚马逊规定和视频。也就是说，现在亚马逊后台所有能看到的东西基本都是中文的，这个就跨过了中国人操作跨境很大的语言障碍。当然，有些人会问了，那你为什么还要求我上一个外国懂小语种的人，或者非常熟悉英语的人。我们希望这个人是做什么的呢，希望这个人是去了解当地消费者习惯，了解平台出现应急问题时的处理。亚马逊在中国面向卖家开放的站点分别有11个，美国、北美三点站点，欧洲五大站点，日本站点。经常被问到印度站点，澳大利亚站点，荷兰站点，巴西站点什么时候开放，静待佳音。

为什么说亚马逊是中国卖家B2C出口的首选渠道，因为我们是全面面向优质的消费群体，有全方位的服务，服务到中国的卖家。而且我们会帮助中国卖家由中国制造升级为全球品牌。之前我提到亚马逊全球14大站点，以及3亿活跃用户数。3亿活跃用户数怎么理解呢，也就是这一个用户为在过去12个月下了一张订单，才算记上。也就是说有3亿的人在过去12个月里下过订单。我们的Prime会员，北美平均两个家庭中有一个家庭就是我们的Prime会员。

全球显著的流量优势，亚马逊在北美、欧洲等国家中，流量排名都是前八名。前面几个分别是搜索引擎和视频分享，以及社交跨境电商erp，所以说亚马逊是购物类网站排名第一的。全方位的服务，服务到中国卖家。针对中国卖家的专属服务，就是我刚才提到的，我们翻译了上亿份的文档，然后来帮助你们了解亚马逊，了解你们在操作亚马逊期间遇到的每个困难。同时还有本地化的团队，有200多人招商运营团队。全球跨境多样化的解决方案，亚马逊的跨境运营中心有149个，而且这个数字是在不停扩大，我们服务于180多个国家。

简要说一下什么是FBA，FBA就是我们解除了跨境电商要把货送给国外消费者，可以采用直邮的方式。另外一种方式放到FBA仓库，FBA解决货品仓储、包装、配送、收款、退货、客服等几大问题，你只要把货送到FBA就不用操心其它问题。FBA还可以接触到千万会员，有无限次的免费送达，其实我们的运营中心是非常牛的。在北美和欧洲市场能够做到两日内送达的，可能亚马逊是第一。

中国制造升级为全球品牌，亚马逊品牌的优势，优质消费者是认可的。我们的消费者就在那里，只要你有自己好的产品，你就可以接触到当地消费者。而且亚马逊的平台是一个非常重产品，轻店铺的品牌，所以说我们对产品的纵深要求是比较多的。

（图示）卖家故事，立伟电子。这个卖家09年做跨境电商只占总体营业额1%，第二年5%，到第五年已经基本不做代工厂业务，做跨境也占到公司50%以上营业额。它的利润呢，做生意其实是为了赚钱，不赚钱就没有意义。

亚马逊开店之旅要如何去做呢，无论你是贸易商、制造商、品牌商，只要你有优质的选品，优质的品质，以及卓越的价格和不低于亚马逊给到客户的服务，就是我们认可的卖家。我们欢迎哪些卖家呢，在大中华区注册的公司卖家，所售商品满足目的国法律，当然不允许在亚马逊开设多个帐户。

我们为中国卖家定制的两个项目，2014年时亚马逊全球开店为中国卖家提供三项目，全面提升中国卖家在亚马逊的销量。2016年中国卖家在亚马逊平台贡献了多少销量呢，已经超过了100亿美金，超过了1千亿人民币。有多少企业呢，有10万家企业年销售额超过10万美金。第三方卖家，中国卖家在销售的商品数量，在整个北美市场占比占据了多少，占据了49%，美国人一直在使用“中国制造”的东西。

2014年我们推出了三个项目，2015年推出了七个项目，2016年推出了18个项目服务中国卖家。重点介绍两个项目，一个是制造+，如果你是好的制造商就可以去到“制造+”团队，量身制作上线方案，帮助你上线成功。第二个项目，亚马逊 business，我们去年已经开通北美站的amazon business项目，也就是B2B项目。B2B项目有什么成长空间呢，我们的月复合增长率在北美市场是20%，有40万企业注册了企业账号。企业在采购所需产品和周边东西时，只需要在亚马逊上点击订购，亚马逊平台就可以和它的领导有一个系统的对接。亚马逊会发一封邮件过去，只要领导点击确认了邮件，就会为他配送，已经实现了40万企业的对接。

它有品质的认证，有卖家的介绍，专供的产品，有B2B的优势。当然必须满足这四个品类才可以参加B2B项目，办公用品、商业设备及工业产品、工具类产品和家装类产品。

再次感谢大家。