品牌转型 跨境小白一年咋做到亚马逊前三?
作者:亿邦动力网 来源:亿邦动力网2017年03月17日 08:01:20

【编者按】跨境出口电商,越来越讲品牌亚马逊速卖通等出口电商平台的各项政策也开始向“品牌”倾向。越过跨境出口野蛮生长期,也有一批企业开始靠着“中国智造”出海,将产品成为押注的筹码。

专注于扫地机器人领域近10年,深圳市智意科技有限公司旗下ILIFE品牌2016年以自主品牌商身份向跨境电商转型,进驻亚马逊平台。一年的时间里,从3人团队到100多人,也杀入了亚马逊美国站“扫地机器人”类目前三名,收获2016年亚马逊“全球开店”颁发的“亚马逊最佳新生品牌奖。

沉淀打磨10年,ILIFE品牌出海

亿邦动力网了解到,智意科技成立于2007年,专注于扫地机器人领域近10年,是国内最早集研发、生产、销售于一体的扫地机器人企业之一,线下营销网络覆盖亚洲、欧洲及美洲的30多个国家和地区。

2013年,智意汲取多年经验创立自主品牌“ILIFE”,兼具高品质与低返修率等特点,利用性价比优势,智意开始通过跨境电商的新渠道来打造品牌、走出国门。

智意作为OEM/ODM厂商深耕产品,优质产品成了ILIFE的核心竞争力,但转型所涉及的跨境品牌营销推广和客户服务经验则成为短板。对此,选择通过亚马逊“全球开店”进入亚马逊全球站点,将亚马逊作为开拓跨境电商的主战场。

V3s

V3s

ILIFE海外销售总监黎洋介绍到,亚马逊海外站点上的扫地机器人定价普遍在300美元以上,最高甚至达到700-800美元,而150-200美元价格区间的产品几乎是空白,而ILIFE已沉淀5年的最稳定机型V3s投入到美国市场。

此外,因V3s产品本身定位明确,性价比较高,智意在点击付费推广和页面优化下功夫,就顺利进入了亚马逊“扫地机器人”类目前五名,而后又在亚马逊几次秒杀跨境课堂中稳固并提升了排名,在该类目中长期处于前三。

值得一提的是,为了提高用户体验,智意也在不断地对产品进行优化升级,如针对美国家庭面积普遍较大,智意改进了ILIFE产品的垃圾存储箱;针对越障需求,智意也相应提升了万向轮的磁性。黎洋表示:“产品品质的稳定性和对消费者需求的关注至关重要,只有关注用户反馈,才能避免闭门造车,才能不断加强产品的稳定性和实用性。”

亚马逊大促引爆销量增长,日销1200台

亚马逊全球会员日Prime Day大型促销活动是一场电商盛宴,也是一场对全球卖家的考验,对于初入跨境电商行业的智意而言尤其如此。

ilife扫地机器人

ILIFE扫地机器人上线后,经过几次常规的秒杀活动,利用亚马逊所提供的工具和数据,ILIFE在市场推广和销售方面积累了一定的经验,在Prime Day当日,ILIFE V3s销量爆发,也间接带动了其它两款中端产品V5s和A4的销量。

Prime Day大促结束后,V3s当日销量最终突破1200台,为平日销量的8倍,V5S和A4的销量也均突破了400台。在后期长达月余的黑五与圣诞季促销期间,ILIFE产品也实现了高于以往4-5倍的销量。

而销量的提高,对备货和货量预期也提出了更高的要求。黎洋表示,通过亚马逊后台数据和工具给出的参考,智意跨境电商团队以日销量为基础,结合活动销量和安全库存计算出精准备货量,以此为依据在大促前进行合理备货,提前2个月做好物流规划。

除此之外,ILIFE还充分利用了亚马逊物流服务(FBA)来提升ILIFE产品的竞争力和购物车转化率,另一方面也提升了客户体验。

转型困难,但未来市场很大

内贸转跨境电商也并不容易。团队建设、日常运营管理、产品与客服优化等都是需要克服的难题。

对于运营管理,亚马逊 “全球开店”客户支持对智意跨境电商团队进行了定期跨境课堂,并提供了实操性的运营建议,介绍趋势介绍与细节操作。

值得一提的是,对于知识产权意识,亚马逊特别看重,对于侵犯知识产权的厂商设置严格的淘汰机制,这也是对品牌加以保护。此外,还有重视服务,提高用户体验。

对于智能扫地机器人的未来发展前景,黎洋表示,目前扫地机器人最大的市场是美国,占总体需求的70%-80%以上,欧洲和亚太市场也占据着重要的比例。“预计2015-2018年,扫地机器人的全球保有量将达到2500万台左右,极具发展前景。”

黎洋认为,传统制造企业向电商转型,已成为一种不可阻挡的趋势。只有打造自主品牌,并实现从研发到售后、从生产端到消费端的全程掌控才能使公司更快成长起来。