去东南亚卖货怎样才能赚?森马电商告诉你
作者:亿邦动力网 来源:亿邦动力网2017年03月09日 11:38:13

【编者按】一个市场、一个类目、一个店铺案例……亿邦动力网带你共同探索海外市场什么值得卖。

无论你是品牌商、制造商、贸易商、服务商还是平台方,东南亚地区无疑都是需要大力关注的增量市场。今天,亿邦动力网小编为外贸商家发福利,将借助中国服饰品牌森马在东南亚最大电商平台Lazada的店铺案例,为您总结攻下东南亚户外服饰市场的小窍门。

【市场概况】

据了解,整个东南亚地区有6亿人口,几乎相当于中国的一半,但目前为止,东南亚的网络零售占比仅为1%。根据谷歌和淡马锡联合发布的调研报告,越来越多消费者开始上网和使用智能手机购物,预计到2025年,东南亚地区的电子商务规模可达880亿美元,比现在增长15倍。

自从去年4月阿里巴巴以10亿美元拿下东南亚最大电商Lazada控股权之后,阿里自身以及卖家都对中国品牌出海东南亚寄予厚望。据悉,森马是从去年6月份开始接触Lazada,并在9月份正式上线入驻。

(Lazada马来西亚站森马店铺截图)

【类目概况】

一、色彩

或许是受热带与亚热带气候的影响,很多东南亚国家的人们喜欢一些鲜艳的色彩。比如,马来西亚时装色彩鲜明,以红色和橙色为主;泰国时装清新优雅、舒适时尚;越南服装讲究刺绣、拼接,透露出民族特色。

二、民族特色

东南亚是地域具有多样统一性,所以民族服饰也呈现多元化特点。最具特色的服饰要数马来西亚的国服“巴迪”(蜡染),其设计优美、图案繁多、讲究对称。

(马来西亚国服巴迪)

菲律宾则以男士上衣“巴隆”和女士裙子“马隆”为代表,“巴隆”样子类似敞领衬衫;而“马隆”则有点类似印度的纱丽,都可以理解为礼服的一种。菲律宾还有一种菠萝服,在喜庆的日子,菲律宾人都喜欢穿。

(菲律宾服饰“巴隆”)

此外, 亿邦动力网在之前采访过森马Lazada店铺,森马电商对东南亚服装有着这样的看法:1、东南亚人民身形与中国相符,适合森马的版型;2、东南亚天气四季如夏,夏装销售潜力大;3、东南亚服饰多样,人民消费水平符合森马服装市场定位,有很大的成长空间。

【案例分析】

一、SKU选择

亿邦动力网了解到,森马电商与Lazada合作,正是看中了其在东南亚拥有近6亿潜在客户的市场规模和15亿美元销售额的平台潜力,目前森马已经在马来西亚、印度尼西亚、新加坡、菲律宾和泰国等5个国家开设线上店铺。森马在Lazada的店铺包括18个大品类,具有超过200款商品、3000个SKU货品的宽度。

(森马在Lazada店铺商品截图)

此外,由于东南亚地区国家大部分属于热带或亚热带气候,所以森马在选品时优先考虑春夏季的商品,比如T恤、休闲裤、衬衫等。

(森马在东南亚市场主推春装和夏装)

二、定价策略

据亿邦动力网了解,森马电商针对东南亚市场的特殊需求,对商品的品类、价格和折扣做了详细的规定:主打春夏季品类,平均价格大概在10-20美元,并设定专门的折扣梯度。

(Lazada马来西亚站森马店铺T恤)

(天猫森马官方旗舰店T恤)

在价格上,通过对比可以发现,同一款T恤在Lazada马来西亚森马店铺的最终售价为38.90元(打六五折后的价格),原价为59.9元;而在国内天猫森马店铺的促销价为59.9元,原价则为89元,就折扣力度来看大致相当,但在东南亚的定价要比国内低了约32%。

三、物流、支付环节

物流方面,森马与Lazada合作采用LGS全球物流系统,即森马将顾客的商品发送至Lazada的物流分拣中心,由物流分拣中心将商品发送至马来西亚顾客的手中,大约15天内可以收货。

支付则采用Payoneer支付系统,这样可以避免不同国家的成交支付以及汇率转换的麻烦。

四、业绩表现

据了解,2016年,森马电商历经2个月,东南亚市场月销售额达20万人民币,并在2017年中保持着良好的增长趋势。未来,森马电商还计划将巴拉巴拉等旗下优质品牌陆续推上国际市场,崭露头角。