对标三星 出口主机品牌的万方上市搏出位
作者:亿邦动力网 来源:亿邦动力网2017年02月23日 07:17:22

【亿邦动力网讯】当跨境进口火爆了一年多开始逐渐冷静下来时,跨境出口电商行业却有不少企业奔向了资本市场,融资、投资、收购,动静都不小。Anker母公司海翼电商去年底融资3.27亿;有棵树再获4亿融资;价之链登陆新三板还收购了人工智能公司……

2月16日,跨境出口电商企业深圳万方网络股份有限公司(以下简称万方)也正式挂牌新三板。万方2005年开始创立数码主机品牌iRULU,主要销售3C品类和智能硬件产品。创办品牌10多年来,万方成为跨境出口数码主机企业中为数不多的品牌商,其直接竞争对手是华为、三星等知名企业。

2016年上半年,万方营收达1.38亿,虽亏损900多万,但由于品牌得到政府认可,因而万方挂牌新三板之路也顺畅许多。对此,万方创始人兼CEO李健文表示,

跨境电商本质还是零售,行业性质决定了只有靠资金驱动才能跑得更快。

(万方创始人兼CEO李健文)

三大原因影响净利润

亿邦动力网了解到,万方主要通过亚马逊、eBay等平台以及自有电商平台,将自有品牌iRuLu旗下的3C产品如平板电脑、智能手机以及智能家居用品等销往美国、澳大利亚、德国、英国、俄罗斯、印度等国家和地区。

公开转让说明书显示,万方网络2015年全年营业收入达2.53亿元,2016年上半年收入达1.38亿元,但净利润一直为负:2015年亏损7046万元,2016年上半年亏损917万。

(万方网络财报)

对此,李健文向亿邦动力网解释称,万方之所以出现亏损,主要是来源三方面的原因。一是业务扩张导致费用增加。据悉,2015年万方为进行股权激励产生了大额的股份支付,而业务也开始扩张至欧洲、俄罗斯等国家,在营销、研发和销售上加大了投入也导致费用增加。

二是海外存货量的增加。亿邦动力网了解到为了确保及时发货,万方通常会准备一定规模的海外存货,根据对未来市场的判断,决定一段时间内的发货品种和数量。而自2015年及2016年上半年,万方在主要电商平台新开设了39个账户,为了满足平台账户的最低库存要求以及达到公司的销售目标,公司大幅增加了境外存货量。

三是受电子产品淡季的影响。“对于3C产品,第四季度的销售额可占到全年的45%,淡季的收支不均衡是很正常,但从全年的业绩来看,实际上是盈利近千万”。

即便利润为正,但通过财报可知,万方产品33.84%的毛利率相较于同行业可比公司如傲基电商58.08%、价之链59.89%的毛利率而言,还是低于平均水平的。

这是否意味着其产品市场优势并不大?

在公开转让说明书中,券商的分析将万方的低毛利率归因于海外仓的运费成本较高。相比于很多出口电商,一般从国内直接发货或在Amazon平台销售时从FBA(Fulfillment by Amazon:亚马逊提供的代发货业务)仓发货,跨境运费计入销售费用,万方设海外仓的运营成本更高。

对于低毛利率是否会对公司造成不利影响的,李健文却认为这完全不是问题。“高价值的产品对于毛利率的需求没那么高,因为相较于普通的产品,一单的利润就比较高了。”

再者,因3C产品价值较高,可回收退货进行翻新处理进行二次销售,这比毛利高但是退货只能丢弃的低价值产品,更有利润空间。

“只要效率提高,毛利低也不会亏。”李健文说道。

而上市,一直以来都是万方的心愿。从2015年开始,万方就开始进行财务规范,合并海外公司报表,为上市做准备。“上市不是为了捞钱,抓业务的同时也要借助资本的力量。”李健文说道,在电商行业,需要创新人才、技术以及整个供应链管理,本质上还是资金驱动。若是单靠自有资金来转为利润,只能不断的扩大生产再销售,思路窄,速度慢,很容易被竞争对手打败。

过度依赖美国市场?已经在英德踩点

报告期内,万方的主要销售市场在北美,绝大部分集中在美国。2014年,其在北美市场的销售比例达98.15%,2015年底万方开始进入欧洲市场,在英国、德国设立子公司并投入运营,并于2016年在德国租赁商品集散仓库,欧洲市场销售占比开始提升。

据李健文介绍,虽然公司制定了全球市场布局的规划,在欧洲开设了子公司,但是公司目前的客户主要集中在美国,公司的业务收入主要来自美国的状况未来一段时间不会改变,若美国市场销量下滑,将使得公司的业绩受到较大影响。

对于是否选择加入俄罗斯、东南亚、非洲等新兴市场,万方虽然2015年开始进入俄罗斯以及印度,但总体还是踌躇的态势。

李健文表示,跨境电商还是得守规守法,因为新兴市场的法律、政府背景不一样,主打品牌的公司进入之前还是会先做好调研,在弄清税法和海关,做好产品认证,在当地成立公司,而不只是卖货的心态。

“进入新市场,前期会投入很多,配置不到位我们还不会考虑加入。目前,不会把新兴市当成重点,但是会先落棋子布局,万方也在俄罗斯和印度等国家开始做,但今年会重点突破美国和欧洲市场。”李健文如是说道。

为补淡季缺口 再拓两条产品线

3C产品的淡旺季分明,为了不让一年的销售额押注在第四季度的旺季,万方在上市后,决定拓展更多的产品线。

据李健文介绍,今年将在iRULU这个数码主机品牌上拓展新的电子配件品牌GBB,销售数据线、充电宝等产品,抢夺供应链上游资源。“很多用户买主机同时也会有买配件的需求,资源是现成的,配件我们也要做成品牌。”

此外,万方还将开拓运动户外产品,如新创立的品牌EagleWill.“虽然从电子产品转到户外,跨越较大,但是我们要做品牌 ,也不是随便卖货的。”

据亿邦动力网了解,不少出口电商卖家在实现一定的规模后,会尝试开放自有能力,为其他企业提供电商服务。对此,李健文明确表示,万方业务还是专注于销售自有品牌,不会涉及电商服务。其2017年的目标是营收实现50%的增长,利润能达到3000万元。