【亿邦动力网讯】12月19日消息，在2016亿邦未来零售大会的跨境电商论坛上，品筑国际总经理项喜君发表了《供应链要抓供应》演讲，他透露进口家居用品市场要进行小切口细分，进口家居市场B2B的跨境整体供应链要抓住供应。

2016亿邦未来零售大会由亿邦动力网主办，思路网协办，于12月19日-21日在广州白云万达希尔顿酒店举行。国内外电商领域知名企业高管、专家学者、媒体代表共计2000余人出席。

在19日下午举行的跨境电商论坛上，ESTATE创始人兼总裁岳仁成、洋桃派CEO戴杰、安畅海外事业部总监刘欣、跨境集市CEO单新宁、品筑国际董事总经理项喜君、西有全球好店COO王阳围绕跨境电商新市场、新平台、新链路、新营销等主题发表了演讲。

本届大会以“新物种、新规则、新电商”为主题，包括两天的主论坛、五场分论坛、电商经理人之夜以及马蹄社和亿邦疯人会等系列跨境课堂。值得关注的是，在本届大会上，电商产业所熟知的如阿里巴巴、京东、唯品会、当当、亚马逊等面孔都没有出现，取而代之的全部是新生代的零售平台和品牌商阵营，反映了电商领域正寻求破局、寻找新增长的行业心态。

（温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。）

以下是演讲实录：

武天翔：感谢单总非常跨境课堂的分享！刚才单总分享的很多都是奶粉、面膜等品类，还有一些供应链比较特殊。下面有请品筑国际董事总经理项喜君先生为我们讲一下国际品质家居用品市场与国际供应链。掌声有请！

项喜君：我个人高度认同的几个观点：一是进口产品，不管是家居用品，还是市场上比较流行的化妆品和母婴产品，未来都会成为中国市场的主流。不管是从全球化的角度还是从各个区域的产品在整个国际市场上具有互补性和单一性的角度来讲，类似这样的观点，就不特别说了。我主要说两个，进口家居用品市场，这是小切口细分类的市场。另一个就是关于市场B2B的跨境整体供应链的情况。

说到进口家居用品，大家并不清楚是什么东西，包括马桶盖、电饭锅都在这个品类，目前化妆品、母婴产品应该是跨境的主流，不管是B2C还是平台来讲。我们做了近二十年的品类，就是进口家居消费品和进口家居用品的小的细分市场，（PPT图示）图片上的产品就是进口家居用品的代表。

进口家居用品相对来讲是相对蓝海的市场，因为基于消费升级，基于生活方式，目前在整个消费端都会对于进口家居用品产生极大地的需求，包括刚才欧洲的商品以及美国的商品都会成为消费市场的主流。消费升级代表中国的消费者有足够的钱，但还没有被释放。未来十到二十年的时间，中国的市场一定会成为和美国一样的消费市场。消费时代不管是国家时代以及消费需求都会很快的被极大地的释放出来。

人们从满足温饱需求和功能型需求转变为生活需求，生活方式的需求更多是来自物质，不仅仅是源自生活的需求。而国内的很多生产厂家还是为普罗大众服务，普罗大众更多的是功能型和基本的功能线的需求。从整个消费端，进口家居消费品早在五年、十年前已经成为了主流，但毫无疑问它还是发展阶段。五年前当我们第一件消费品引进中国的时候，人们更多的问题是“what that”，但无论是线上还是线下，进口家居消费品都有很大的需求。

品筑国际董事总经理项喜君

国内供应链之痛都是一样的，尤其是对进口家居用品。进口家居用品就是长尾和非标，不像奶粉。没有人说得清楚进口家居用品用多少个品类和多少个SKU，这些品类和SKU分布在全球市场的每一个角落、每个乡村，甚至是每个小的工作室。全世界也没有任何一个行业组织或者任何一个平台机构，能够把全世界的东西挖掘出来，甚至主流都挖掘不出来。所以它完全是一个大长尾，完全是高分散的产品。从品类和产品本身来讲大部分是非标，很难说出这两个东西有一致性。所以，供应资源分散。

这些产品的国际供应链也是比较长的，一个欧洲的产品从国内下单到中国的仓库，基本上用传统的贸易方式要用三到六个月的时间，用类似空运的方式基本上不太适应这样的产品，会使成本成倍的增长。所以在进口家居用品领域里供应链最大的痛点。我们在这个领域里从业二十年，发现五到八年前开始，全世界越来越多的B客户无论是online或者是offline，希望通过进口家居用品的涉入，无论是作为供应商还是渠道商，通过这个品类实现产品升级，通过产品升级进而进行渠道升级。但我们看到这个领域形形色色的大B和小B客户去做这个事情，到成功者寥寥，主要就是供应链无法实现并且无法得到保障。

十年前开始涉足全球家居用品供销平台，在供应链渠道上中B和小B到哪里去，怎么办。像单总讲的，B客户不会消失，在中国大市场的情况下，更多的B客户参与，无论是政府还是民间的创业，或者是工作层面来讲，都是非常不可或缺的角色。这些B客户怎么办？这些B客户没有能力直接应对全球供应市场和国际供应，他们需要强有力的支持。所以，我认为跨境的供应链不会消失，会从B2C的供应链形式转变为以B2B为主的供应链形式。从大的平台化供应链形式转变为单一品类、小细分、小切口的供应链形式。

归根到底来讲，供应链应该是供应，不是链，因为我们要实现一个链的过程，应该是非常高度成熟化的过程。不管是进口、海运、国际运输、国内运输、仓库都不是什么高级的市场，我们要通过串联实现更多的价值。对中国这个大市场，要向实现供应链，核心是掌握供应。掌握供应进而掌握整个供应链，如果你在整个供应只是小的决策或者是众多决策当中的一个，基本上不是核心价值。不应该将这个供应链作为核心价值。

今天听了很多，大家更多的是B2C，或者是B2C为主的形式，我们希望作为渠道商或者是return的形式更多是来自上端，上端更多的是来自工厂、来自品牌，任何的reteler（音）都不会掌握整个供应链，供应链一定是掌握在某个大的、单一品类下的B2B平台。今天是我们这个业务是第一次以供应链的形式作为分享，我们更多是把自己当做进口家居用品标签下的特色。所以泛泛的仓储和物流整合在一起，不是供应链。供应链更多的是小切口下的掌握供应源头的东西，才有高度的复合型。我们所做的全球家居核心平台，核心是跨境的。因为我们只做进口家居用品，国内的供应链并不是特别容易被掌控的，不管是从工厂来讲还是品牌商来讲。其次，我们是B2B，只服务于中国的渠道客户，包括reteler（音），包括加盟商、经销商的渠道客户。另一个是平台模式，我们说是平台模式，实际上并不是简单的提信息服务，信息服务在当今的环境下也并不是可以快速实现价值落地的模式。在我们自己的平台供应链模式下，是实打实参与到该品类的实际业务当中。所谓实际业务当中是涉及到真正的仓储，涉及到真正的采购，涉及到真正的分销。这才是国内真正的小B客户和中B客户所需要的。

品筑国际董事总经理项喜君

如果我们只是告诉他们一个意大利的村庄里有一个东西，没有太大的差别，总要有一个东西把这个东西引进来，在未来的细分市场里，都需要有一到几个角色承担，如果没有这样的角色，一个品类在中国的市场很难发展。

另外是基础供应链。作为供应链，与分销不同的是任何希望做垂直的B2B供应链都应该聚焦在最基础的服务上，最基础的服务上是最信息和资源的掌控，对仓储、物流和信息服务的掌控，通过基础的信息服务，是能够以最小的成本为中小B客户创造基础服务和基础保障的供应链的角色。只有这样的角色，应该是既不贵又可实现，所以平台化不仅是概念，而是真正参与其中。

我们希望做到两点：第一，所有希望到这个品类的渠道和供应商，我们希望为他们做事情。因为没有我们这样的供应链角色，他们与中国中小企业很难进入这个市场。第二，服务所有中国市场上的reteler（音），所以中小服务供应链要更多的落在中小服务上和贸易实际相结合的上。

品筑国际董事总经理项喜君

品筑国际在这个行业有二十年时间，目前我们的标签是全球进口家居用品供销平台，在我们的平台上线了将近300个进口家居用品品牌。整个欧洲市场上超过85%的进口家居用品份额来自品筑，品筑掌控了这个市场的核心，目前还没有这样的企业，未来也不会有人撼动。我们掌握了全球85%的资源在中国市场上。第二，我们是全球进口家居用品国际供应链服务商，我们希望为一个全球的小商品进入中国市场。从供应链的角度，我认为跨境供应链未来将更多集中在更多的品类上，未来更多的集中在服务上。

在进口家居用品领域，我们有更多的B2B实践，如果得以启发的话，我也认为做一个供应链平台应该在自己更擅长的细分领域里切入进去。就分享这么多，谢谢大家！