作为在线教育里的现金奶牛，K12（北美国家从幼儿园到18岁高中毕业，对基础教育阶段的通称）赛道上已经挤满了选手。

据清科私募通报告，从2014年至今，该机构共收录690起在线教育融资事件，其中排名前两位的分别是K12教育和儿童早教。

K12近年来吸引了国内早期投资基金的大笔资金，蓝象资本合伙人宁柏宇对《第一财经日报》记者表示，整体来看，近年来投向教育领域的资金中，投到K12赛道的至少占50%以上。

记者采访发现，该领域市场呈现出高付费、低龄化、个性化等多重特征，同时，产品、资源和资金的跨境流动也越来越频繁。

英语跨境课堂竞争激烈

近日，51Talk与芥末堆在“GET教育科技大会”上联合发布的《中国少儿英语在线教育行业报告》调查显示，目前已经在上英语课程的学生，课程费用大概在每节课60~200元之间，对于年均学习英语所付学费总额的预期，有57%的家长表示愿意付出5000元以上的费用。

大众对虚拟产品的支付意愿在迅速提高。网易有道CEO周枫在上述论坛上表示，新一代的消费者对像音乐、游戏等虚拟商品的购买意愿很强烈，对稍高的销售单价也能够接受。这对于在线教育是一个重要机会。

以51Talk为例，这家在线英语培训平台的客单价目前接近6000元/人，而两年前这一数字约为3000元/人。51TalkCEO黄佳佳认为，70、80后群体已经有了很好的在线付费意愿和付费能力，而他们的子女刚好处于5~12岁的阶段，这也是在线教育K12市场即将爆发的原因。

51Talk现在将K12作为其战略重点。2016财年Q2，K12业务占营收比例为49%，同比提高约25个百分点。

同时，在线教育开始呈现低龄化趋势，上述调查发现，K12阶段的在线英语课程学习者中，年龄在5~8岁之间的总共占75%左右。

“孩子越小，教育支出越大，尤其是学前的儿童。”来自美国BrainPOP公司的负责人称。

此外，越来越关注个性化需求也是K12在线教育呈现出来的特征。

一些平台开始在大数据分析上投入研发资金，通过对跨境课堂数据的分析以及人工智能技术来增强师生互动效果。结合美国的在线教育发展趋势，LearnCapital合伙人MichealStaton介绍，在美国，更多的游戏化教学方式和创新式的学校正在崛起，教育变得更加有趣。

一些来自美国的少儿英语培训项目也正准备把触角伸到中国市场，但他们会碰到51Talk、VIPKID等本土对手。Lingoland创始人TonyDiepenbrock告诉记者，他们的产品是让学生在模拟的真实生活场景中学习英语。

不仅如此，K12领域的跨国资源流动越来越频繁。除了此前宣布引入美国小学资源的VIPKID和51talk，新东方旗下多纳产品线也引进了剑桥大学出版社的原版教材，推出在线少儿英语直播课。此外，也有创业公司盯上了美国中学的教学资源。但目前进行跨国教育产品搬运的主要还是以语言培训类的项目为主。

Lingoland现在在韩国拥有一些学员，TonyDiepenbrock说，他们的公司正在为进入中国寻求融资，与国内的培训机构不同，他们希望能够让中国学生更多地了解美国文化和生活方式。

来中国找投资不容易

根据GET论坛发布的《2016年中国教育行业蓝皮书》，2016年，中国教育行业的投资金额预计为96.9亿元，较2015年下降23%。但是，2013年到今年9月份，中国教育风投资金增幅已经超过10倍，并且持续两年超过美国。

在一级市场上，今年前三季度种子轮投资的占比从39%降为20%，而A轮从28%升为45%，证明投资人对早期项目的投资正在变得更加谨慎。

资本对在线教育项目的热捧也让不少国外在线教育项目来中国寻求融资和市场。BESA（英国教育装备协会）总监PatrickHayes表示，BESA在英国和400个企业有联系，其中200个左右的创业企业都想要在中国寻求投资。

宁柏宇说，蓝象也接触过一些国外的创业项目，主要要判断他们来中国拿钱的目的。有的项目是因为在本土不太赚钱，吸引不了当地的VC，中国虽然资本比较雄厚，但也要看这些项目在中国的发展规划，特别是一些早期项目，投资并不是特别合适。

他表示，看好的K12领域的布局主要围绕两类：一是在线国际教育，包括国际小学课程、课外培训，中学阶段则主要是留学类的培训以及国际中学课程，因为这些课程解决了中国大部分人的国际化学习需求。第二类是针对全日制国际学校的服务，未来会有越来越多的国际学校在中国出现，蓝象也会重点投资为这些新开的学校提供服务的公司，比如师资和课程。

此外，一些专注于教育的海外投资机构也会来中国看创业项目。不过，受制于两地教育模式的不同，国外的投资机构直接投资国内教育创业项目并不多。

来自美国的投资机构LearnCapital此前在国内投资了VIPKID，MichealStaton指出，他们对自己投资的项目有全球化要求，需要创始人在一开始就以全球视野看待产品，并在未来5年内走出国门，拥有海外市场。