撩菲律宾上亿电商市场 出口卖家牢记这6招
作者:亿邦动力网 来源:亿邦动力网2016年10月26日 15:15:38

【编者按】“什么值得卖”是亿邦动力网针对跨境电商从业者推出的一档栏目,围绕海外市场的畅销产品及潜力产品探讨可能的商机和行业发展趋势。文章内容主要是根据各大跨境电商平台的统计数据、权威机构的市场调研报告以及行业大玩家的信息反馈整理而来,希望能为从业者带来参考价值。

日前,移动广告平台有米科技公司Adxmi发布了泰国电商本土化推广报告,该报告指出,整个菲律宾电商市场呈现人口密度大,城市人口多的特征:总人口约有1亿人,而城市人口占人口约44.9%。而菲律宾的人均年龄也较低,仅有24.4岁。

而菲律宾的经济增长也很快,是东盟中增速最快的国家。2015年经济增长率达5.8%。此前,菲律宾作为连接21世纪海上丝绸之路的必经之地,在外贸经济方面,菲律宾政府也积极推动。而在电商方面,菲律宾也出台官方政策,建设物流和网络等基础设施促进电商发展。

在菲律宾,移动互联网的普及率逐渐提高。目前,菲律宾互联网活跃用户达4713万人,社交媒体(91%为facebook)活跃用户有4800万,渗透率都将接近一半。

此外,菲律宾1.12亿台移动设备,其中22%为手机用户,使用移动设备超总人口1.17倍。社交媒体也促进了移动广告的发展,数字广告支出逐年上升。2015年数字广告支出1.93亿,预计2018年将达3.27亿。

对于如此旺盛的菲律宾电商市场,怎么做才能达到最好的效果呢?对此,Adxmi归纳了以下六点。

1、注意不同语言对用户的适配。

对于要向菲律宾消费者销售产品的中国卖家而言,除了菲律宾首都马尼拉讲英语的人比较多,其他地区大多都讲菲律宾语。

2、看准时机和种类。

在菲律宾,有两大节日不可错过。一是3月中旬的圣周节,类似于复活节,会举办游行庆典。食品和服装类产品比较畅销;二是5月中旬的圣伊斯多节,食品和装修类产品比较热卖。

3、要适应本地交易的特点。

对于菲律宾的消费者,其较注重细节,因为要配备专门的客服人员;对于各类税款也要调研清楚;菲律宾气候较为湿热,因此也要质量维护和配送周期。

4、注意文化禁忌。

对于要向菲律宾消费者销售产品的中国卖家而言,必须要注意以下禁忌事项:

颜色:红色;动物:鹤、龟;数字:13;时间:星期五

此外,左手也是禁忌。

5、货到付款很受欢迎。

菲律宾的电商市场情况类似于我国5-10年前的情况,用户刚接触网购,更喜欢线下付款。用户会在线上与卖家谈好交易事项,然后到线下实体店付款拿货。因此,卖家需要增加上门服务或与小件快递公司合作。

6、推广线上线下基础设施。

需要根据菲律宾的市场情况,建立线上线下电商服务体系。一是普及线上支付体系;二是建立以岛屿为单位的大型仓储中心方便岛内小件快速配送;三是提升吕宋岛屿间的物流船舶运力和运速;四是增加本地运营上充话费送手机营销跨境课堂