【亿邦动力网讯】在跨境电商有些失宠的这段时期，有人业务量下滑，他却有所增长；有人被资本冷落，他却拿到了融资。“跨境链条这么长，想要玩好，就要找到适合自己的路。”他这样说道。

你听说过Drop Shipping吗？

行云全球汇创立于2015年末，是一家以跨境进口货源撮合为主要业务的B2B平台。

“与其说是B2B，不如说是B2B2C。我们除了将海外供应商（上游B端）的货源对接给国内的进口卖家及平台（下游B端）外，也为国内卖家和平台提供2C的供应链服务。”行云全球汇CEO王维向亿邦动力网介绍道。

王维将这种模式称为Drop Shipping模式（零库存式供应链管理），即我们经常提到的一件代发。这种模式不需要下游B端占压商品库存，而是把C端的订单对接给行云全球汇，由行云全球汇协调供货商并进行配送。

在这一链条中，行云全球汇收取6‰的佣金，没有其他服务费和提点。王维表示，平台不靠撮合赚钱，未来的盈利模式将以供应链金融为主，通过内保外贷、仓单租赁、融资租赁等方式获得利差收入。

据王维介绍，平台下游的B端有47%是微商、代购及线下店店主等小型卖家；23%是淘宝商户；20%是辣妈联盟、亚太电商等大中型B2C平台；剩下的则是一些O2O企业。

“别看我们的用户里小B居多，这些小B在当今的跨境电商市场中仍然占了绝大部分的市场份额，正统的网购保税模式的单量还是很少。所以我们主打的是这部分用户。”

据亿邦动力网了解，行云全球汇在今年6月获得了数千万人民币的Pre-A轮融资，并用来进行团队拓展、核心SKU布局等平台建设。

王维认为，对跨境电商企业来说，资本最看重还是其海外能力。进口电商与国内电商相比，最大的特点是冗长且复杂的供应链条。选品、物流、备货、仓储、资金，一家平台很难揽起跨境电商的全部。

“我觉得，跨境进口领域一定会出现分别专攻物流、货源、金融和B2C等方面的企业，分工明确，各有所长。而我们选择了撮合交易这条最适合我们的路。”

玩B2B，凭的是什么？

“我们团队的前身其实是中兴通讯的跨境贸易团队。”王维介绍道，中兴通讯的跨境贸易主要为自营模式及供应链金融。自己进货自己卖，并已经具备了一定的规模，积累了不错的货源体系。巅峰的时候，王维手中握有200亿美金的授信，花都花不掉。

后来，中兴通讯的跨境贸易业务不再作为重点业务经营，王维便将原有的团队重新整合，想继续做他擅长的跨境贸易和供应链金融。但当他独立后，发现这门生意并没有那么简单。

王维表示，他的团队拥有较为深厚的海外背景，在中兴的时候结实了很多海外的朋友，拥有大量的货源资源。但他发现，当自己做跨境的生意时，之前自营的逻辑就走不通了。

“钱。没错，我们需要大量的钱。”王维说道，“我们本来的设想就是做自营，像在中兴的时候一样，积累的资源不能浪费了。但没有资本的支持，我们没法做自营这么重的生意。于是就想到先做撮合交易，自营的事儿以后再说。”

事实上，行云全球汇目前已经开始了自营的尝试，但只做到了千万级别的规模，与在中兴时动辄上亿无法相比。

“所以我们现在要全力做撮合，成规模后再做自营，那时候库存周转率就会提高，既不怕货物滞销，也能通过自营来实现盈利。”

供应商管理是重中之重

据悉，行云全球汇的上游B端主要分为三部分：

1. 海外大型零售商超。平台与这些商超合作，与其共享库存，当订单产生时，海外商超直接发货，通过海外直邮的模式运到C端用户手中。目前，这部分货源提供的SKU数量达到了1万种以上；

2. 贸易商。这些商家拥有自己的保税仓或海外仓，商品主要集中在纸尿裤、奶粉等跨境爆款品类，行云全球汇与他们的合作方式以一件代发为主。“与我们合作的贸易商都是一手货源，其中很多资源是我们在中兴做跨境贸易时留下来的。”王维介绍道；

3. 品牌商。目前，行云全球汇在澳洲拿到了包括A2、德运、Swisee等品牌的代理权，一些坚果、沐浴露等非热门商品，平台甚至拿到了独家代理权。

不过，在众多贸易商中，并不是有货就能与行云全球汇达成合作。王维表示，针对每一个SKU，平台至少会对接三家供应商，并根据供应商评级选择最高级的供应商。评级标准主要为货源稳定性、价格和信誉等。

当A级（最高评级）出现断货等问题时，平台会与B级供应商沟通，如果后者能提供更具优势的价格，就由这家B级供应商为平台供货。但同一时间内，单个SKU在平台上永远只有一家供应商在供货。为了防止上下游的B端绕过平台直接交易，平台不会公布正在供货的究竟是哪家供应商。

在品类方面，行云全球汇也有自己的理解。

据王维介绍，在建立初期，平台将跨境进口市场中销量前500的商品作为其核心SKU，这些商品是平台的主打货。经过了一段时间的发展，平台改变了核心SKU的定义——日单量大于2000单的商品为核心SKU。平台先保证核心SKU的100%供应，在此基础上，平台的合作供应商有哪些货，就在平台上展示哪些货，下游B端可以根据需要进行选择。

“下游的B端用户需要这些核心SKU来进行引流，其次才是用来盈利的中长尾商品，这两种商品我们都能提供。而我们的客服还会与用户进行沟通，了解他们需要扩展哪些品类，我们便可以有针对性的扩展上游供应商。”