【亿邦动力网讯】今年3月悄然上线的“天猫海外直营”（相关背景请查看：天猫开了个海外直营店 做进口的谁会中招？）经历了几个月的“不声不响”后，终于在双十一到来前有了点动静，不仅在天猫首页有了自己的专属位置（频道入口），还以一个独立分会场的形式参与双十一，并从10月21日开始启动了预售跨境课堂。

亿邦动力网了解到，这个由“杭州天猫供应链管理有限公司”运营的天猫海外直营，自上线以来一直没有做任何宣传推广，在天猫首页也没有直接入口和品牌露出，只能通过搜索关键词找到，所以半年多时间以来，很多人甚至不知道它的存在。这种极其低调的行为不免引发业界猜测，它究竟是在等待最佳“发声”时间，还是背后另有隐情。

而就在大家热火朝天备战双十一时，天猫海外直营店也准备露脸了。亿邦动力网发现，目前，在天猫首页，天猫海外直营已有了自己的入口——被放在“国际海购”导航页面下，与导向天猫国际的“识货”专题并列放在一起，还打上了“海外直采特卖”的宣传语。

天猫海外直营在天猫首页的入口

点击进入天猫海外直营可发现，其已上线了六大品类，包括母婴用品、美妆个护、食品酒水、居家百货、营养保健、时尚配饰，每个品类下的子类目以及相应的SKU都比之前丰富了很多。而其热推的品牌几乎都是近两年跨境电商非常红火的，如爱他美、Hero Baby、花王、尤妮佳、Kose、丽得姿、九朵云、Blackmores、山本汉方、WMF、Dunlopill、Brita、Calvin Klein等。

天猫海外直营首页

在天猫海外直营首页，已然能感受到其为双十一所做的准备。除了发放优惠券、推出“定金翻倍，跨境抵税”等活动外，其在商品的展示上也做了不少努力：按照“全球必买爆款”、“美容护肤”、“家居日用”、“母婴玩具”、“个护清洁”、“环球美食”、“进口保健”、“酒庄直采”、“时尚名品”这9大分类设立预售专区，展示了近200款商品。

天猫海外直营首页的双十一活动宣传

点击进入“全球直采会场”后的页面

事实上，曾有知情人士向亿邦动力网透露，海外直营可能是今年双十一天猫国际的一个重点。“目前，天猫海外直营的招商属于封闭式，以KA商家为主，如果其在双十一表现不错，不排除会开放招商渠道。”

如今看来，天猫海外直营可能真的要在双十一“搞点事情”了。

上述知情人士称，天猫海外直营此前一直没有招商入口，但今年七八月份的时候已经单独设立了BD团队负责招商工作，行业小二和其他安排则基本上是复制天猫超市的模式。

“关于海外直营的走向，天猫内部主要有两种主张：一是支持只允许KA进入，二是赞成和天猫超市一样开放招商。最后到底选择哪条路可能要等到双十一之后才能见分晓。”该人士透露，其现行招商政策是从KA中选取，条件包括：1、必须拥有天猫国际旗舰店；2、品牌系该类目的TOP；3、需为天猫国际品牌库内的品牌；4、单一招商制度，由国际事业部类目推荐和邀请。

另一位消息人士也向亿邦动力网表示，由于天猫海外直营所销售的商品均为进口产品，所以选品由天猫国际选定，对应的条件是：1、大盘品牌池里存在的商品；2、淘系日交成交4万以上的品牌；3、大盘搜索结果2个不同的SKU月销量不低于1000件。“现在用户在天猫海外直营看到的商品都是由天猫国际商家供货，而其资源位的好与差是根据商家在天猫国际的表现来决定。”

在物流方面，天猫海外直营的模式类似于天猫超市，会有专门的备案专员及菜鸟仓配送。供应商把货送至指定的保税区，用户下单后，由天猫海外直营负责发货及一切售后服务。

此外，上述知情人士指出，虽然名字是“天猫海外直营”，但实际上相当于天猫国际的直营店，因为选品依据、品牌评估和商家均来自天猫国际。而天猫海外直营和天猫国际是不同的事业部在运营。

目前，天猫海外直营到底被赋予了多大期许、投入有多大，尚不可知。不过，伴随其诞生和变化，有一个问题备受关注：天猫海外直营的商品来自天猫国际小部分商家，且现阶段以爆款为主，那么，天猫海外直营与其他销售相同产品的天猫国际商家，就变成了直接竞争关系，天猫国际能否把一碗水端平？

“天猫海外直营目前已经在天猫首页获得了专属导航位，以后，在其他重要资源和流量导入等方面得到倾向性扶持不难想象。”一位天猫国际的商家向亿邦动力网谈道，再加上，天猫海外直营毕竟挂着天猫的招牌，由天猫自己的人运营，产品和服务可能比普通商家更容易获得消费者信任。尤其是在双十一这种大促活动中，天猫海外直营的优势就不言而喻了。

据亿邦动力网了解，天猫国际于2014年首次参与双十一，虽然最终交易额并未透露，但根据杭州海关的数据，天猫国际半天（截至当天12:00）共产生170万个订单，货值约3.2亿元。2015年，全球化是天猫双十一的主题，天猫国际也因此成最大亮点，其官方透露，预售阶段，13个国家馆预售的进口食品就已卖空，10个海外商家和品牌预售额破千万、向亿逼近。而今年，海外直营能不能为天猫国际的双十一增添一些色彩，需静观其变。