【编者按】“什么值得卖”是亿邦动力网针对跨境电商从业者推出的一档栏目，围绕海外市场的畅销产品及潜力产品探讨可能的商机和行业发展趋势。文章内容主要是根据各大跨境电商平台的统计数据、权威机构的市场调研报告以及行业大玩家的信息反馈整理而来，希望能为从业者带来参考价值。

几乎在中国消费者为今年双十一促销盛宴准备剁手清单之时，美国买家也在期待着一个属于他们的消费旺季——感恩节系列促销季。

据亿邦动力网了解，今年感恩节是11月24日。而感恩节后的第二天，则是美国人进行大采购的黑色星期五，再过后的第一个星期一则是专为电商而设的网络星期一。这一系列的“感恩节”促销季中，美国人的在线消费额直线高涨，此时也成了中国卖家迅速提升销量的最佳机会。

根据Adobe的在线消费调查，2015年感恩节小周末（周四到周日），美国消费者一共在线消费83亿美元，比2014年增长11%；加上网络星期一，美国消费者一共从口袋掏出111亿美元“剁手”，比2014年增长17%。

其中，在2015年，感恩节美国人总在线消费达17.3亿美元，黑五期间消费额为27.2亿美元，而网络星期一的消费总额则最高，为30.7亿美元。而在这一系列促销旺季中，如4K电视、平板、可穿戴设备、流媒体电玩游戏、玩具等均为热销产品。

那对于感恩节、黑色星期五和网络星期一中国出口卖家该关注哪些地方呢？

对此，国际支付企业Payoneer根据去年的感恩节美国线上零售数据归纳出各个节庆的特点如下：

感恩节：折扣力度最大，体量较小

虽然在2015年感恩节的折扣力度最大（平均折扣力度26%），但是在线消费量是最低的，大约是黑五和网络星期一消费额的六成。线下实体店消费额为18亿美元，比2014年的20亿美元微微缩水。鉴于线上折扣大多数是实体店消费的部分同步，加之对于美国人而言感恩节晚餐是重头戏，感恩节当天的促销更像是一个开幕式。

黑色星期五：线上线下一起发力

黑五的折扣力度比感恩节稍逊一筹，但却演变成现象级的全民狂欢。不仅折扣范围更广，而且线上线下都很强势：2015年，线上消费收获27.2亿美元，而实体店方面，虽然比2014年缩水10亿美元，但仍有104亿美元的销售额。

鉴于黑五的折扣力度实在惊人，商家多选择限量供应；SKU众多导致线上更新不及时，因此去实体店消费因此也成为比较实际的选择。许多零售商选择在黑色星期五的凌晨放出折扣，因此Best Buy、Walmart门口扎着帐篷通宵排队也成为一景。

“饥饿营销”带来的一种观点是黑五的折扣更多是一种噱头，很多人开始质疑黑五只是零售商甩掉挤压库存的时机。实际上2015年的感恩节期间苹果官方没有进行任何形式的促销，但是第三方却有很多苹果产品的折扣。

网络星期一：线上消费顶点

对于美国人来讲感恩节和黑色星期五更集中的是线下消费，而网络星期一自从2005年首炮打响，就成为了真正的网红。

对于美国人而言，黑色星期五意味着永远打不开的网站和慢到窒息的付款过程，但是周一意味着新鲜放出的折扣和新的库存放出，因此虽然折扣力度不如黑五，但是美国消费者纷纷将主力转移到线上，抓住感恩节促销的最后一班车。

去年的网络星期一贡献出30.7亿美元的网购消费，占据整个感恩节线上销售份额的28%。

而通过对比上述三个节庆美国消费者的线上零售数据后，Payoneer认为对于跨境电商而言，体量和利润率两方面来讲最大蛋糕还是来自网络星期一。

此外，其还指出，感恩节、黑五、网一的销量逐步上升，与之伴随的是折扣力度逐步下降，移动端下单率降低和人均在线消费微幅缩水。其中，网络星期一当天44%的购物网站流量来自移动端，最终通过移动端下单的消费额为28%。